Resumen
¿EL PRECIO DE
VENTA EN LAS
EXPORTACIONES UNA
MIRADA ADMINISTRATIVA?
En el presente trataremos de dar una mirada administrativa en
la construcción del precio de venta de una
exportación, teniendo en cuenta los
factores y conceptos a aplicar sin importar el incoterm definido
en la negociación puesto que allí ya
estará incluida la utilidad deseada
por el empresario
PYME y
aplicada la parte de costos y gastos generales,
o sea se tendrá en cuenta la parte que algunos empresarios
importan para agregar a su producto
terminado como costo adicional e
incluirlo en el precio de venta de la exportación.
Para determinar de esta forma un precio de venta de una manera
sencilla pero eficaz a la hora de salir a vender nuestros
productos en
mercados
internacionales.
Abstrac
In this attempt to take a look at the administrative
building of the sale price of exports, taking into account the
factors and concepts apply no matter incoterm defined negotiation
as there is already including the value desired by the PYMES
entrepreneur and applied the cost and overhead, or are will into
account the importance that some employers to add to your
finished product as cost and included in the price of exports. In
this way to determine a selling price of a simple but effective
choice when you sell our products in international
markets.
Palabras Claves
Empaque, Embalaje, Unitarización, Utilidad,
Manipuleo, Marcado, Costos, Gastos, Exportación, Importación.
Introducción
A
hora que entra en nuestro país una crisis
económica mundial aunque no ha sido golpeado con la
fuerza que se
siente hoy por hoy otros países, tenemos que estar atentos
a los cambios económicos mundiales y nacionales puesto que
cada día el factor mas sensible en una economía es el empleo y por
lo tanto las empresas no deben
dejar de lado su potencial mas amplio que es el
conocimiento y este está en manos de sus colaboradores
o talento humano, es así que exportar es ha sido y
será la opción por excelencia para que las empresas
se mantengan a flote y con ingresos que
aseguren su permanencia en el mercado, con
flujos de efectivo sanos, bajo endeudamiento y crecimiento
constante, porque la única forma de crecer es
exportando.
Para este caso en especial el precio de venta no
contemplara el incoterm EXWORK porque por creencia
personal esta
no es una exportación sino una venta local y la
única diferencia es que el producto se va a el exterior
pero el empresarios Colombiano no interviene en ninguna parte del
proceso
exportador entonces mal podría llamársele
exportador sino vendedor internacional.
Entonces se tendrá en cuenta en este precio de
exportación desde que el empresario adquiere un insumo o
parte del producto importado y lo agrega al producto terminado de
exportación adicionándole los demás
conceptos que se imponen en la exportación hasta llegar a
lo que el redactor de este articulo ha llamado "COSTO DEL
PRODUCTO PREPARADO PARA LA EXPORTACION", a partir de
ahí su utilidad y los demás términos en
forma global para determinar el porque este enfoque es una
propuesta clara, sencilla y funcional para un empresario
PYME.
Determinación
1. En un principio el empresario deberá
costear de forma total y unitaria su importación,
importación de aquel insumo que agregara al producto
de exportación. Porque insumo y no materia prima,
porque la materia prima participa con un porcentaje muy alto
de los costos totales del producto exportable y entonces no
se podrá considerar producto Colombiano, por lo tanto
no seria exportable.
El costo de la importación deberá incluir
todos los conceptos involucrados en este proceso para tener un
insumo bien costeado y listo para ser agregado a producto
exportable.
2. Una vez se tiene lo anterior listo y
claramente definido, sé procede a comenzar con el
producto exportable esta labor puede determinar el primer
concepto de dos formas: a) El producto es producido en
plantas propias, será producción el encargado
de dar el costo unitario de ese producto donde se
incluirán básicamente conceptos como MANO DE
OBRA DIRECTA, MATERIALESDIRECTOS, MANO DE OBRA INDIRECTA,
MATERIALES INDIRECTOSY LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
(CIF), INCLUYENDO EL COSTO DEL INSUMO IMPORTADO Y AGREGADO AL
PRODUCTO EXPORTABLE, pero no estarán incluidos los
procesos de preparación para la exportación ya
estos recaen sobre el profesional a cargo del área
internacional. b) El producto es producido por
terceros o plantas satélites que es una
operación muy común hoy por hoy en el medio,
allí se entregara el insumo importado para ser
agregado al producto exportable por lo general este insumo
representa un paso adicional en el proceso que realiza el
satélite por lo cual el costo de este proceso
adicional deberá ser negociado y concertado su valor
con anterioridad o es simplemente un paso normal dentro del
proceso de elaboración del producto por lo cual el
costo del satélite deberá permanecer
intacto.
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