La reflexión en el mundo de los negocios uno de los secretos del éxito

2. Los
   niveles de pensamiento
3. Logica
   de la decisión – (aplicado al proceso de
   compra)
4. La
   logica de la negociacion
5. El
   marketing
6. Estilos
   estratégicos
7. El
   dirigente
8. Trabajo
   en equipo

Hace algunos años un colega con el que puede a
mantener una relación bastante profunda aunque corta en el
tiempo me
invito a la reflexión "hablando de todo un poco", de ello
y algunos apuntes a los que he podido acceder, surge el presente
resumen que a mi me guió y guía durante todo
proceso de
reflexión previo a la toma de
decisiones. REFLEXION, palabra ésta que
conocemos y pocas veces aplicamos; dicen que "el hombre es
el único que tropieza con la misma piedra dos veces", y
agrego porque solemos actuar en la mayoría de las veces
sin REFLEXIONAR. Pues bien deseo compartir el "secreto"
que me transfirió este colega

1. LA ESTRUCTURA
DEL CONCEPTO

Para percibir el concepto se
requiere haber alcanzado un grado de sabiduría en el campo
en que se actúa.

Esta sabiduría implica además que el hombre tiene
el concepto para utilizarlo para agregar valor: los
objetos se deterioran mientras sus conceptos perduran en el
tiempo y el espacio. No hay ninguna posibilidad de desarrollar
estrategia sin
tener los conceptos funcionales.

La táctica, en cambio, se
basa en los aspectos operativos de los conceptos. Sin la ética de
agregar valor no hay posibilidades de alcanzar a percibir los
aspectos esenciales de la realidad. Cuando se accede a ello el
éxito
está asegurado

El mundo esta lleno de señales
que guían el hombre en el rumbo que le marca la
vocación. Pero la vocación no es hacer lo que uno
quiere o desea., conviene que se haga y siente placer por
hacer.

Las culturas desarrolladas hacen gran hincapié en la
vocación de los individuos y la formación de los
niños
se enmarca dentro de un grado de libertada que permite el
desarrollo de
las vocaciones.

Solo en el campo de la vocación el individuo
puede adaptarse al medio en que actúa. En el campo donde
no tiene ovación la conducta se torna
rígida e inadaptada al medio. Cuando ello ocurre el hombre
pierde su valor agregado y se marginaliza. Las señales le
indican por donde va

Los conceptos esenciales o sea los que denominamos funcionales
tienen una barrera de entrada que está dada por los
tabúes implícitos en ellos. Solo el hombre que
busca los conceptos para hacerlos accesibles al prójimo
puede alcanzarlos. Cuando se busca un concepto para aprovechar
los beneficios de él a costa del medio entonces el
resultado será un fracaso a corto o largo plazo.

Las personas que buscan de mistificar los conceptos tienen
grandes problemas en
la adaptación al medio. Por ello es fundamental la
actitud de
agregar valor como punto de partida para buscar algún
concepto

En el mundo material los elementos de la realidad son
visibles, tangibles y en muchos casos digeribles. En el mundo
esencial, donde operan los conceptos funcionales la realidad es
invisible, intangible y en muchos casos indigesta. La realidad
vista desde lo conceptual obliga al individuo a manejarse con un
nivel de humildad sólo comparable a la perdida de modestia
que requiere. Los conceptos son invisibles a los ojos pero
están implícitos en los objetos materiales que
aparecen en la superficie. Conocer la diferencia es la clave de
la acción
con valor agregado. La gente común necesita la percepción
material para alcanzar su nivel de seguridad al
medio

2. LOS NIVELES DE
PENSAMIENTO

• La lógica jerárquica permite encarar el
  grueso de los problemas operativos que los hombres enfrentan
  en la administración de las instituciones.

• Cuando el medio se vuelva mas ambiguo como es el campo
  comercial, la lógica jerárquica rigidiza las
  percepciones en forma tal que genera una inadaptación
  del individuo al medio.

• En un medio de alto riesgo el individuo necesita operar
  con todos los tipos de pensamiento ya sea jerárquico,
  relacional, integrado y dual para poder dar respuesta a las
  múltiples acciones de adaptación que trae
  aparejado un contexto de alto riesgo.

• Los individuos así formados pueden alcanzar la
  sabiduría

• La rueda es uno de los mayores inventos del hombre. El
  descubrimiento que implicó sólo fue posible
  llevarlo a la práctica porque estaba orientado por el
  pensamiento operativo que permitió plasmar una
  solución original a unos problemas hasta entonces
  insoluble.

• El invento de ingenios operativos implica una gran
  capacidad de utilización de pensamiento operativo.