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Filosofía empresarial del Marketing




Enviado por leo04pg



Partes: 1, 2

    1. ¿Qué es el
      marketing?
    2. El
      marketing en la empresa: evolución
    3. El
      marketing estratégico
    4. El
      marketing operativo
    5. Funciones
      de la dirección de marketing
    6. Análisis
      estructural del concepto de marketing
    7. El proceso
      de marketing: etapas

    Introducción

    En la actualidad el Marketing es
    indispensable para cualquier empresa que desee
    sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro. Entonces,
    como el Marketing moderno nos afecta a todos (consumidores y
    empresarios), es necesario estudiarlo.

    ¿Qué es el
    marketing?

    Es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orígenes se
    remontan al comercio entre
    los pueblos antiguos. Pero fue recién en la década
    de los 70"s en que se dio una formalización real y
    sistemática que le proporcionó carácter de ciencia
    experimental.

    La definición de Marketing más
    extendida nos dice que es el Estudio o Investigación de la forma de satisfacer
    mejor las necesidades de un grupo social a
    través del intercambio con beneficio para la supervivencia
    de la
    empresa.

    El aspecto central de la filosofía empresarial del marketing
    consiste en alcanzar los objetivos de
    la
    organización mediante la satisfacción a largo
    plazo del consumidor,
    consolidando una relación de forma más eficiente
    que la competenc

    El objetivo es
    tratar de conocer las necesidades genéricas del consumidor
    o carencias básicas propias de la naturaleza y
    condición humana, analizar los deseos o formas en que cada
    individuo
    desea satisfacer una necesidad determinada, estimular la
    conversión de los deseos en demanda
    buscando fórmulas creativas para potenciar la voluntad de
    compra y evitar las restricciones del poder
    adquisitivo".

    El objetivo es tratar de conocer las necesidades
    genéricas del consumidor o carencias básicas
    propias de la naturaleza y condición humana, analizar los
    deseos o formas en que cada individuo desea satisfacer una
    necesidad determinada, estimular la conversión de los
    deseos en demanda buscando fórmulas creativas para
    potenciar la voluntad de compra y evitar las restricciones del
    poder adquisitivo".

    Utilidad del marketing

    Nos encontramos en el siglo XXI y parece que desarrollar
    en nuestro país una política de marketing
    es una labor normal y sencilla, a tenor de las veces que la
    palabra es utilizada por las empresas y
    medios de
    comunicación; la realidad nos demuestra lo contrario,
    imprimir una dinámica de marketing encuentra un fuerte
    rechazo en muchas empresas, especialmente en determinados
    colectivos muy importantes.

    A pesar de estas barreras de implementación, se
    puede decir que el mercado ya no es
    lo que era, está cambiando y evolucionando de manera
    drástica, motivado principalmente por la presión de
    las diferentes fuerzas sociales, avances
    tecnológicos y globalización, los cuales crean nuevos
    comportamientos y retos que sólo desde una óptica
    de marketing encontrarán respuestas
    satisfactorias.

    Cuando en EE UU, cuna del marketing, basan
    principalmente su elevada competitividad
    en el desarrollo
    continuo de nuevas estrategias de
    marketing, nosotros nos estamos cuestionando aún la
    utilidad de
    las mismas, llegándose a tildar de ser poco éticas
    y contribuir únicamente a crear necesidades innecesarias,
    manipular a los consumidores, es decir, envolver un nada en un
    papel bonito y venderlo muy caro.

    Durante mucho tiempo he
    tenido que escuchar y leer cómo, de manera fácil y
    a veces inconsciente, se criticaban las bondades del marketing,
    sin saber muy bien qué se cuestionaba. Se habla de las
    «argucias» del marketing sin saber su verdadero y
    profundo significado. Es muy fácil meter en el «saco
    común» del marketing acciones
    aisladas de ventas,
    publicidad y
    promociones e identificarlas con un plan
    estratégico de marketing y ello da pie a que
    «plumas fáciles» en la crítica
    se afanen en demostrarnos «cómo engaña el
    marketing» sin saber cuál es la función
    real de aquello a lo que atacan.

    Y es que seguimos defendiendo que todo el mundo habla de
    marketing, pero son muy pocos los que de verdad saben de su
    verdadero significado y menos aún los que lo aplican de
    forma profesional. El marketing no es para engañar, sino
    para ayudar; no es un sortilegio, sino una serie de herramientas
    de trabajo; no
    hace milagros, sino que marca las
    directrices para realizar un trabajo duro y consciente,
    etc.

    Como he dicho anteriormente, la dinámica de
    nuestra vida cambia vertiginosamente y, con ello, las necesidades
    y deseos de las personas que, en muchas ocasiones, casi no tienen
    tiempo de pararse a pensar en lo que realmente quieren o les
    conviene. Esta creciente evolución nos obliga a dar respuestas
    satisfactorias a las demandas del mercado en cada momento. Los
    estrategas del marketing analizamos cuidadosamente lo que de
    verdad necesita el mercado y actuamos en consecuencia, marcando
    los cimientos de una relación beneficiosa y satisfactoria
    a corto, medio y largo plazo.

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