Tratado de la Empresa y su derecho aplicable: Otras areas y tendencias contemporáneas del derecho empresarial (página 2)

Es decir, la contabilidad
se relaciona con el derecho y específicamente con el
derecho
penal.

La contabilidad es un proceso muy
delicado que debe estar en manos de contadores. Algunos gerentes
que no son contadores llevan la contabilidad de la empresa, lo
cual no es adecuado

En la contabilidad existen especialidades como son entre otras
la contabilidad gubernamental y contabilidad de
costos.

Para estos autores existen contabilidad
financiera, contabilidad gerencial, y contabilidad
tributaria.

• 1. Contabilidad financiera

Es para ayudar a los inversionistas y acreedores decidir donde
colocar sus recursos de
inversión.

La información de la contabilidad financiera
también es usada en la declaración del impuesto sobre la
renta.

Es llamada información contable de propósito
general.

Para Walter Andia Valencia la contabilidad financiera es el
sistema de
información que expresa en términos
cuantitativos y monetarios las transacciones que realiza una
entidad económica con el fin de proporcionar
información útil y segura a usuarios externos a
la
organización. El mismo autor precisa que la
cotabilidad financiera mide y sustenta el valor
patrimonial de la empresa y
resultados de su gestión, basado en los hechos
económicos y financieros reales (históricos).

• 2. Contabilidad gerencial

Es para ayudar específicamente a la
administración en la marcha de los negocios,
sirve para tomar todo tipo de decisiones gerenciales.

Para Walter Andia Valencia la contabilidad gerencial analiza y
proyecta la información contable financiera para
identificar los riesgos y
oportunidades del mercado que
permiten seleccionar alternativas para mejorar el proceso de la
toma de
decisiones; esta, dirigida para producir información
de usuarios internos y está enfocada hacia el futuro.

• 3. Contabilidad tributaria

Permite la planeación
tributaria. Permite anticipar los efectos tributarios de las
transacciones comerciales y estructurarlas de manera que se
minimice el gravamen del impuesto a la
renta.

• 4. Estados financieros

El principal medio para reportar información financiera
de propósito general a las personas externas a la organización comercial es un conjunto de
informes
llamado estados
financieros. Las personas que reciben estos informes son
llamados usuarios de los estados financieros.

Los estados financieros comprende cuatro informes contables
relacionados que resumen en una pocas páginas los recursos
financieros, obligaciones,
rentabilidad y
transacciones al contado de una empresa.

Un paquete completo de estados financieros incluye:

4.1. UN BALANCE
GENERAL

Que muestra los
datos
específicos de la posición financiera de la
compañía para indicar los recursos que posee, las
obligaciones que debe y el monto del capital propio
(inversión) en el negocio.

4.2. UN ESTADO DE
RESULTADOS

Que indica la rentabilidad del negocio con relación al
año anterior u otro periodo.

4.3. UN ESTADO DE
CAMBIOS EN EL PATRIMONIO

Que explica ciertos cambios en el monto del patrimonio en el
negocio. En los negocios que están organizando como
compañías de acciones,
el estado de
cambios en el patrimonio es reemplazado por un estado de
ganancias retenidas.

4.4. UN ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO

Que resume el efectivo recibido y los pagos del negocio
respecto del mismo periodo cubierto por el estado de
resultados.

Precisan estos autores que adicionalmente un juego completo
de estados financieros incluye muchas páginas de notas que
contienen información adicional que los contadores creen
útil en la interpretación de los estados financieros.
El propósito fundamental de los estados financieros es
ayudar a los usuarios en la evaluación
de la posición financiera, la rentabilidad y los proyectos futuros
de una empresa. Frecuentemente los inversionistas y acreedores
comparan los estados financieros de muchas
compañías diferentes para decidir donde invertir
sus recursos, para lo cual la información debe estar
contenida en formato similar. Para tal efecto los estados
financieros son preparados conforme a un conjunto de reglas
fundamentales llamado principios de
contabilidad generalmente aceptados.

Expresan un cuadro conciso de la confiabilidad y
posición financiera de un negocio.

Los estados financieros son el producto final
del proceso contable.

Se utiliza los estados financieros para tomar sus decisiones
de inversión. Es decir, seleccionan las
compañías en las cuales ellos invertirán sus
recursos o a cual compañía extenderá un
crédito.

Las empresas capaces
de pagar sus deudas cumplidamente son llamadas solventes.

Los inversionistas están interesados en la solvencia de
la empresa, lo están mas en su rentabilidad.

Si los estados financieros no reflejan la situación
real de la empresa, existe responsabilidad penal por parte del contador
responsable de los estados financieros.

Conforme a la cuarta disposición final de la ley general de
sociedades
vigente para los efectos de dicha ley se entenderá por
estados financieros: el balance general y el estado de ganancias
y pérdidas([1]).

En la misma ley del artículo 221 al 233 se regula los
estados financieros y aplicación de utilidades. Esta ley
es poca conocida en esta parte por parte de los operadores
jurídicos especializados en el derecho
comercial y también por los especializados en el
derecho societario. Los estados financieros no sólo son de
aplicación para las sociedades, sino que también
son de aplicación a otras personas jurídicas. Por
ejemplo los estados financieros también son de
aplicación a las empresas individuales de responsabilidad
limitada. Sin embargo, es necesario dejar constancia que las
sociedades no registradas en el registro de
sociedades no son personas jurídicas.

En el Reglamento([2]) de
Información Financiera de la Conasev se agregan detalles
sobre los estados financieros, el cual se agrega en los anexos
del presente libro. Este
Reglamento es poco conocido por los operadores jurídicos,
sino mas bien es conocida mas por los contadores, economistas,
administradores de empresas, ingenieros industriales, entre otros
profesionales. Es decir, se trata mas de un tema contable que un
tema jurídico.

En el artículo 3 de dicho reglamento se precisa los
objetivos de
los estados financieros.

En el artículo 4 de dicho reglamento se establece las
cualidades de los estados financieros.

En el artículo 10 de dicho Reglamento se define los
estados financieros básicos precisando que los estados
financieros son el medio principal para suministrar
información de la empresa y se preparan a partir de los
saldos de los registros
contables de la empresa a una fecha determinada. La
clasificación y resumen de los datos contables debidamente
estructurados, constituyen los estados financieros y estos son:
1) Balance General, 2) Estado de Ganancias y Pérdidas, 3)
Estado de Cambios en el patrimonio neto, 4) Estado de flujos de
efectivo.

Para Alex Morris Guerinoni([3]) entre
las distintas funciones que
cumplen los estados financieros podemos destacar las
siguientes:

a) Proporcionan información sobre la situación
económica de la empresa. Los estados financieros contienen
un resumen de los datos cuantitativos y significativos de los
actos y patrimonio de la sociedad a un
determinado período, lo que permite razonablemente
apreciar el futuro([4]) y las perspectivas
económicas de la empresa.

b) Proporcionan razonablemente información sobre la
situación financiera de la sociedad y los resultados de
las operaciones de la
empresa. Permiten conocer la situación de los ingresos frente a
los egresos y establecer, con ello, el grado de liquidez con el
que cuenta para hacer frente a sus obligaciones. La
información financiera no solo es importante para los
encargados de la gestión sino especialmente para todos los
acreedores y proveedores([5]).

c) En el caso concreto del
balance general, éste brinda información sobre la
situación patrimonial de la empresa. Refiere Cabanellas
que :"la técnica tradicional del balance refleja la
regla básica legal en el sentido de que el patrimonio es
la prenda común de los acreedores de una persona". En
el lado izquierdo del balance (en el debe) los pasivos. El pasivo
distingue las obligaciones que la sociedad adeuda a los terceros
de las que tiene frente a sus titulares. En términos
cuantitativos y no propiedad, del
total de los activos una parte
es debida a terceros y la otra parte a los propios socios. La
parte que se debe a los socios (diferencia entre activo y
obligaciones frente a terceros) constituye el patrimonio neto de
la sociedad.

d) Mediante la cuenta de ganancias y pérdidas se brinda
información sobre los resultados de la sociedad al cierre
de un cierto período. Existe un detalle cuantitativo de
los principales ingresos obtenidos en el período y de los
egresos en que se ha incurrido para la obtención de los
mismos. El resultado pasa a formar parte del balance general e
incide en el patrimonio. Este aumenta o disminuye según la
empresa haya obtenido en el período una ganancia o una
pérdida.

e) Los estados financieros suministran información para
la preparación de la memoria y
la propuesta de aplicación de utilidades y constituyen un
medio sumamente importante para que dicha información sea
transmitida a terceros (Fisco, órganos de control y
supervisión, potencialidades inversores,
bonistas, acreedores, clientes,
proveedores,
entre otros).

5. Funciones de un sistema de
contabilidad

Precisan estos autores que en todo sistema de contabilidad,
las actividades económicas de la organización son
registradas en los asientos contables. Finalmente la
información es resumida en informes contables
diseñados para conocer la información que necesitan
quienes toman las decisiones, tales como los inversionistas, los
gerentes y el gobierno.

6. Principios de
contabilidad generalmente aceptados

Precisan estos autores que son las reglas fundamentales para
los informes financieros. Continuamente surgen nuevos principios
de contabilidad en las organizaciones
comerciales como parte de las nuevas formas de actividad
empresarial.

El artículo 2 del Reglamento de Información
Financiera establece que los estados financieros deben ser
preparados y presentados de acuerdo con los principios de
contabilidad generalmente aceptados, normas contables
establecidas por los Organos de Supervisión y Control y
las normas de dicho reglamento.

7. Libros de
contabilidad

Todas las empresas no llevan los mismos libros contables
(incluso los contribuyentes que están en el rus no deben
llevar libros de contabilidad) si no que existen tres
regímenes distintos que son tres y son los siguientes:
régimen único simplificado, Régimen especial
de Renta y Régimen General conforme se explica en la
página
Web de la Universidad del
Pacífico y se transcribe a continuación para una
mejor comprensión del tema.

Lo que deberías saber en relación a los libros
de contabilidad que debes llevar en tu empresa y a los
comprobantes de pago que debes emitir y pedir se encuentra
descrito seguidamente.

Para que te puedas ubicar mejor, hemos divido la
información teniendo en cuenta el régimen
tributario en el que puedas estar.

Régimen
único simplificado (RUS)

Si te encuentras en este régimen:

No tienes que llevar libros contables. Pero si tienes al menos
un empleado o un obrero sí deberás llevar el libro
de Planillas.

Los comprobantes de pago que debes pedir cuando compres un
bien o recibas un servicio
son:

Siempre debe aparecer tu RUC

Facturas o

Recibos por Honorarios o

Tickets (con IGV)

Recibos (luz, agua, teléfono)

Recibos de Alquiler ( Formulario 1083 )

Los comprobantes de pago que debes entregar a tus clientes
cuando vendas un producto o prestes un servicio son:

No aparece el RUC del cliente

Boletas de Venta o

Tickets (sin IGV)

Nunca deberás dar otro comprobante de pago al cliente porque
serás sancionado.

Si la venta es menor a S/. 5.00 no es necesario que emitas una
Boleta de Venta, salvo que el cliente lo exija.

Régimen
especial de renta (RER)

Si te encuentras en este régimen:

Debes llevar:

Registro de Ventas e
Ingresos.

Registro de Compras.

Si tienes al menos un empleado o un obrero deberás
llevar el libro de Planillas.

Los documentos que
debes pedir cuando compres un bien o recibas un servicio son:

Facturas o

Recibos por Honorarios o

Tickets o Siempre debe aparecer tu RUC.

Recibos (luz, agua, teléfono).

Recibos de Alquiler ( Formulario 1083 ).

Liquidaciones de Compra.

Los documentos que debes dar al cliente cuando vendas o
prestes servicios
son:

Factura si el cliente tiene RUC.

Boleta de Venta o si el cliente no tiene RUC.

Ticket.

Si la venta es menor a S/. 5.00 no es necesario emitir un
comprobante de pago, salvo que el cliente lo exija.

Cuando transportes la mercadería debes llevar
Guías de Remisión.

Régimen general

Si te encuentras en este régimen como:

Persona natural

1. Si tus ingresos son menores a S/. 290,000 al año
:

Deberás llevar:

Libros de Ingresos.

Libro de Gastos.

Libro de Inventarios.

Balances.

Registro de Compras.

Registro de Ventas.

Si tienes al menos un empleado o un obrero deberás
llevar Planillas.

2. Si tus ingresos son mayores a S/. 290,000 al
año:

Deberás llevar:

Libros de Inventarios.

Balances.

Diario.

Caja.

Mayor.

Registro de Ventas.

Registro de Compra.

Libro de Retenciones para los Recibos por Honorarios.

Si tienes al menos un empleado o un obrero deberás
llevar Planillas.

Persona jurídica

Deberás llevar:

Libros de Inventarios.

Balances.

Diario.

Caja.

Mayor.

Registro de Ventas.

Registro de Compras.

Libro de Retenciones para los Recibos por Honorarios.

Si tienes al menos un empleado o un obrero deberás
llevar Planillas.

Los documentos que debes pedir cuando compres un bien o
recibas un servicio son:

Facturas o

Recibos por Honorarios o

Tickets o Siempre debe aparecer tu RUC.

Recibos (luz, agua, teléfono).

Recibos de Alquiler ( Formulario 1083 ).

Liquidaciones de Compra.

Los documentos que debes dar al cliente cuando vendas o
prestes servicios son:

Factura si el cliente tiene RUC.

Boleta de Venta o si el cliente no tiene RUC.

Ticket .

Si la venta es menor a S/. 5.00 no es necesario emitir Boleta
de Venta, salvo que el cliente lo exija.

Cuando transportes la mercadería debes llevar
Guías de Remisión.

Calidad
total

Para Walter Andia Valencia la calidad total es
una nueva filosofía que implica una nueva dirección del estilo empresarial orientada
a incrementar la calidad de los
productos con
el fin de satisfacer al cliente. Nace un nuevo concepto como un
sistema que adopta toda compañía, documentada con
procedimientos
integrados técnicos y administrativos efectivos. En el
año 1973, Japón
inicia la era de la calidad fruto del resultado del cambio de
mentalidad efectuada por Deming en los
años de 1950.

Existen diversas orientaciones en la administración de un empresa que hacen que
una empresa sea mas eficiente en el mercado, en tal sentido una
empresa puede lograr ser eficiente a través de la calidad
total.

La calidad total consiste en hacer lo mismo pero de una manera
mejor, es decir, con la calidad total no se mueven las estructuras de
la empresa.

La calidad total es poco conocida por parte de los abogados,
sin embargo, es una herramienta importante para los abogados
corporativos y para los administradores de empresas.

La calidad total no sólo debe ser utilizada en la
administración de las empresas.

Reingeniería

Existen diversas orientaciones en la administración de
una empresas que hace que una empresa sea mas eficiente en el
mercado, asi, una empresa puede lograr ser eficiente a
través de la reingeniería.

No debe confundirse la calidad total con la
reingeniería.

Es en este sentido que aparece la reingeniería la cual
busca remover las estructuras de la empresa, es decir, busca
otros métodos y
otros procedimientos, para maximizar los beneficios de la
empresa.

La reingeniería es poco conocida por parte de los
abogados, sin embargo, es una herramienta importante para los
abogados corporativos y para los administradores de empresas.

La reingeniería no sólo es de aplicación
a la ingeniería. Su nombre no debe inducir a
error.

Existen pocas personas que en nuestro medio distinguen entre
la calidad total y la reingeniería.

La reingeniería no es una forma o modalidad de la
calidad total, sin que se basa en otra forma de pensamiento.

La reingeniería no sólo debe ser utilizada en la
administración de las empresas.

Marketing

Para Ramón Gamoneda y Modesto García mercadotecnia
es la ejecución de actividades comerciales que dirigen
flujo de bienes y
servicios del productor o el consumidor o
usuario es decir que la mercadotecnia consiste en en aquellas
actividades comerciales que dirigen el flujo de bienes y
servicios.

Para el Journal of marketing la
mercadotecnia se puede definir como la ejecución de
actividades comerciales que inciden en y están dirigidas
al tráfico de bienes y servicios que partiendo del
producto, llegan hasta el consumidor o usuario.

En el Diccionario de
la Lengua
Española de la Real Academia Española se define la
mercadotecnica como el conjunto de principios y prácticas
que buscan el aumento del comercio,
especialmente de la demanda, y
estudio de los procedimientos y recursos tendentes a este
fin.

Es decir, para la empresa es de vital importancia la
mercadotecnia.

En este Diccionario no se define el marketing.

Para Walter Andia Valencia el marketing es una
filosofía de la empresa según la cual la
satisfacción de los deseos del cliente es la
justificación económica y social de su existencia.
En consecuencia, todas las actividades (planeación del
producto, fijación de precios,
promoción y distribución) deben tender a determinar
esos deseos y luego satisfacerlos, a la vez que se pretende
obtener una utilidad a largo
plazo.

El empresario
puede producir el producto o brindar un determinado servicio,
pero, es necesario que el mismo sea colocado en el mercado.

En tal sentido surge el marketing como una nueva forma de
estudio que consiste en una forma de estudiar las estrategias de
penetración en el mercado o de permanencia en el
mismo.

Es decir, el marketing busca colocar el servicio o producto en
el mercado de una mejor manera, en tal sentido una persona que
conoce marketing está en mejores condiciones que el que lo
desconoce. El marketing también busca la permanencia del
producto o servicio en el mercado.

La empresa puede directamente diseñar una estrategia de
penetración en el mercado o de permanencia en él, o
encargar que la estrategia sea diseñada por una empresa de
publicidad.

Sin embargo, es necesario que todo marketero comprenda los
aspectos mas importantes de la empresa sobre la cual aplica sus
conocimientos.

Teniendo en cuenta que los estudios de abogados son empresas,
todo abogado debe conocer del marketing, lo que no ocurre en
nuestro medio, en tal sentido los abogados que cuentan con
conocimientos de marketing tienen una ventaja competitiva.

Son pocos los abogados que en nuestro medio conocen las
herramientas
del marketing.

Para aplicar las herramientas que proporciona el marketing se
divide al público en diferentes grupos de acuerdo
al sexo (hombres
y mujeres), edad (niños,
adolescentes,
jóvenes y adultos), clima (verano e
invierno) y status (clase media y
adinerados). Según esta división del público
el producto o servicio tiene un destinatario, por ejemplo las
camisas están dirigidas a varones, las blusas están
dirigidas a damas, los juguetes
están dirigidos a niños, las tarjetas de
crédito y los bancos
están dirigidos a adultos, la ropa ligera está
dirigida a ser colocada o vendida en verano, los abrigos
están dirigidos a ser colocados en invierno, los
vehículos BMW están dirigidos a la clase
adinerada.

Es decir, los diferentes productos y servicios no están
dirigidos a todo el público, sino sólo a un
grupo de
personas o un sector del mercado.

Entre mas grande sea el mercado la especialización es
mayor y entre mas pequeño sea el mercado la
especialización es menor. En tal sentido en Nueva York la
especialización es mayor que en Lima.

En la actualidad el maraketing es indispensable para cualquier
empresa que desee permanecer o penetrar en el mercado. Permanecen
en el mercado las empresas que ya fueron constituidas con
anterioridad. Penetran en el mercado las empresas nuevas.

Aparentemente no se necesita el marketing para permanecer en
el mercado pero esta afirmación es incorrecta por que
constantemente aparecen empresas nuevas que son competidoras de
las ya existentes, las cuales compiten por ocupar la mayor parte
del mercado o del sector del mercado elegido.

En tal sentido cuando fabricamos un vehículo lo
orientamos sólo a un determinado tipo de tiendas de
autos, cuando
comercializamos vehículos los orientamos a una determinada
cantidad de clientes, ya que no todos los vehículos tienen
los mismos destinatarios ni los mismos precios, por ejemplo
existen vehículos deportivos y vehículos con
modelos
serios

Lo mismo ocurre con la ropa ya que no toda la ropa es igual,
sino que existen diferentes clases de la misma, por ejemplo ropa
de vestir, deportiva, sport, etc. En tal sentido cada tipo de
ropa está orientado a determinado grupo de personas o
sector del mercado.

Cuando comercializamos caramelos los orientamos sólo a
los niños y no a los adultos.

Es difícil que un producto esté dirigido a todo
el mercado, ya que en la práctica las empresas se
especializan en producir un producto o servicio orientado
sólo a un sector del mercado.

En nuestro medio sólo las empresas grandes inician
campañas de marketing, para lo cual contratan algunas
oportunidades asesores de marketing. Las empresas pequeñas
y microempresas
no llevan a cabo campañas de marketing, lo que no quiere
decir, que no deben llevar a cabo dichas campañas.

Según el sector del mercado al que el producto
está dirigido se debe fabricar o producir el producto, por
ejemplo si el sector del mercado al cual está orientado el
producto está conformado por 10,000 personas no es
correcto fabricar 100,000 unidades del producto, ya que se
excedería en número del producto a ser fabricado o
comercializado.

Algunas empresas aparentemente comercializan sólo un
tipo de productos, pero esto no es correcto, por ejemplo las
empresas que venden celulares comercializan diferentes tipos de
celulares a precios distintos y orientados cada modelo a un
determinado tipo de personas (clase media o clase alta).

Lo mismo ocurre con las empresas que fabrican vehículos
no fabrican un solo tipo de los mismos sino que fabrican
diferentes modelos y a diferentes precios los cuales están
orientados a diferentes sectores del mercado.

Otro ejemplo es el caso de los relojes que son fabricados
modelos clásicos para adultos o informales para
jóvenes, o masculinos y para damas. Es decir, a cada
necesidad corresponde un determinado producto.

Sin embargo, a nuestro criterio por excepción existen
algunos productos que tienen por consumidores una gran parte del
mercado como el azucar o el
arroz.

Con el marketing se orienta el producto a colocar en el
mercado un producto o servicio para satisfacer las necesidades de
las personas, pero algunas ocasiones la necesidad no existe
así que se crea la necesidad por ejemplo no siempre
existieron los vehículos deportivos o los yates, o los
patines o los aviones privados.

Los que conocen y estudian el marketing se les llama
marketeros y estos dividen al mercado en diferentes grupos o
sectores por edades, sexo, condición social,
económica, edad, etc, según dichos cuadros sirven
para orientar al fabricante sobre cuantos productos producir.

El marketing utiliza campañas de publicidad para
aumentar las ventas, en tal sentido no es lo mismo la publicidad
que el marketing.

Los orígenes del marketing se ubican en los pueblos
antiguos y recien en los setentas se le dio una
formalización real lo que le proporcionó el
carácter de ciencia
experimental. Es decir, el marketing es considerado como una
ciencia.

El marketing se vale de un nombre comercial o el nombre de la
empresa, por ejemplo la Coca Cola o la
Pepsi, o la Inka cola o Kola Real u otras bebidas existentes en
el mercado.

El marketing tiene su propio vocabulario al cual se le conoce
como vocabulario técnico del marketing. En internet existe un
diccionario de marketing.

Cuando aplicamos el marketing debemos seleccionar el mercado
que puede ser un mercado nacional o un mercado internacional. Por
ejemplo podemos colocar el producto en Perú o en Argentina
o en España,
pero también podemos colocar el producto en todos estos
Estados. Cuando el mercado seleccionado es un mercado
internacional el marketing es mas complejo de aplicar. Cuando el
mercado seleccionado es un mercado nacional el marketing es menos
complejo de aplicar.

El marketing puede utilizar internet para sus campañas
publicitarias.

En el marketing es necesario registrar la marca que tenga
determinadas características como que sea fácil de
recordar, fácil de pronunciar, fácil de escribir,
corta y evocadora.

El marketing lo podemos clasificar en marketing
estratégico y operativo. Sobre los cuales comentaremos
brevemente a continuación.

.Define Lambin la función
del marketing estratégico como: "Seguir la evolución del mercado de referencia e
identificar los diferentes productos-mercados y
segmentos actuales o potenciales, sobre la base de un
análisis de la diversidad de las
necesidades a encontrar".

Al aplicar el marketing se tiene que tener en cuenta las
necesidades del mercado. Por ejemplo si se aplica el marketing en
el Estado Peruano se tiene que conocer las necesidades del
mercado peruano, o si aplica el marketing en Alemania se
tiene que conocer las necesidades del mercado peruano.

No todos los mercados tienen siempre las mismas necesidades,
por lo cual los productos a ser colocados en el mercado
varían.

Tal como manifiesta Luque: "El marketing operativo se refiere
a las actividades de organización de estrategias de venta
y de comunicación para dar a conocer a los
posibles compradores las particulares características de
los productos ofrecidos. Se trata de una gestión
voluntarista de conquista de
mercados a corto y medio plazo, más parecida a la
clásica gestión comercial sobre la base de las
cuatro >".

Para algunos autores desde el punto de vista funcional la
dirección de marketing realiza tareas de análisis,
planificación, organización,
ejecución y control (tomado de internet). 

El Marketing global (tomado de internet) comprende lo
siguiente:

EL CONSUMIDOR

• a) Investigación de mercado.

• b) Nuevo perfil del consumidor.

• c) Hábitos del consumidor.

• d) Satisfacción y lealtad del cliente.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• a) Los multicanales.

• b) La logística.

• c) Nuevos modos de llegar al consumidor.

• d) Tensiones entre canales y productores.

MULTIMEDIOS.

• 1. Medios convencionales: medios gráficos,
  televisión y radio.

• 2. Medios interactivos.

LA MARCA (PUBLICIDAD Y RELACIONES PUBLICAS) (comunicaciones
de una via).

• a) Creatividad en publicidad.

• b) Atención de cuentas en publicidad.

• c) Planificación de medios de publicidad.

• d) Estrategias de comunicación externa
  (prensa, auspicios y mecenazgos).

LA MARCA: MARKETING DE RELACIONES (comunicaciones de doble
vía).

• a) Marketing directo.

• b) Telemarketing.

• c) Datawareohusing, datamining, segmentación
  de bases.

• d) Marketing de relaciones/marketing de
  experiencia.

• e) Marketing one to one.

MARKETING DE PROMOCIONES

• a) Marketing de acontecimientos.

• b) Concursos y sorteos.

• c) Merchandising.

• d) Marketing por categories.

MARKETING EN LA INTERNET Y CIBERCOMERCIO.

• a) Comportamiento del consumidor en la internet.

• b) Estrategias de marketing en la red.

• c) Experiencias en comercio electrónico.

• d) Futuro del marketing en la red.

COMUNICACIÓN TOTAL.

• a) El plan de marketing integrador.

• b) Manejo de los recursos del marketing.

• c) Relación entre marketing y ventas.

• d) La innovación en marketing.

Es decir, el marketing global es muy complejo de estudiar y de
aplicar por lo cual en algunas oportunidades se contrata empresas
publicitarias para que diseñen y ejecuten campañas
de marketing.

En internet existen cursos sobre marketing, en los cuales
existe mucha información sobre el marketing, los cuales es
necesario tener en cuenta para diseñar una estrategia de
penetración o permanencia en el mercado. El mercado cada
vez requiere ser mas competitivo, por lo cual no sólo
basta que el producto tenga calidad, sino también que se
llegue al mercado, para poder colocar
el producto o servicio. Es decir, para que los consumidores o
usuarios prefieran este producto o servicio en lugar de otro.

Al Ries y Jack Trout son muy conocidos internacionalmente por
sus estudios de marketing los cuales descubren y explican en su
libro las 22 leyes inmutables
del marketing que son las siguientes:

• 1) La ley del liderazgo.- Mas vale ser el primero que
  ser el mejor.

• 2) La ley de la categoría.- Si no puede ser el
  primero en una categoría, cree una nueva en la que
  pueda ser el primero.

• 3) La ley de la mente.- Es mejor ser el primero en la
  mente que el primero en el punto de venta.

• 4) La ley de la percepción.- El Marketing no
  es una batalla de productos, es una batalla de
  percepciones.

• 5) La ley de la concentración.- El concepto
  más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra
  en la mente de los prospectos.

• 6) La ley de la exclusividad.- Dos empresas no pueden
  poseer la misma palabra en la mente los clientes.

• 7) La ley de la escalera.- Que estrategia vaya a
  utilizar depende del escalón que ocupe en la
  escalera.

• 8) La ley de la dualidad.- A la larga, cada mercado
  se convierte en una carrera de dos participantes.

• 9) La ley de lo opuesto.- Si opta por el segundo
  puesto, su estrategia está determinada por el
  líder.

• 10) La ley de la división.- Con el tiempo, una
  categoría se dividirá para convertirse en dos o
  mas categorías.

• 11) La ley de la perspectiva0.- Los efectos del
  marketing son a largo plazo.

• 12) La ley de la extensión de línea.-
  Existe una presión irresistible para extender el valor
  de la marca.

• 13) La ley del sacrificio.- Tiene que renunciar a
  algo, para conseguir algo.

• 14) La ley de los atributos.- Por cada atributo, hay
  otro contrario igual de efectivo.

• 15) La ley de la sinceridad.- Cuando admita algo
  negativo, el prospecto le reconocerá algo
  positivo.

• 16) La ley de la singularidad.- En cada
  situación, sólo una jugada producirá
  resultados sustanciales.

• 17) La ley de lo impredecible.- Salvo que usted
  escriba los planes de sus competidores, no podrá
  predecir el futuro.

• 18) La ley del éxito.- El éxito suele
  llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.

• 19) La ley del fracaso.- El fracaso es parte de
  nuestra vida y debemos aceptarlo.

• 20) La ley de la nota sensacionalista.- En muchas
  ocasiones la situación es lo contrario de lo que
  aparece en la prensa.

• 21) La ley de la aceleración.- Los programas
  que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre
  tendencias.

• 22) La ley de los recursos.- Sin los fondos
  adecuados, una idea no despegará del suelo.

Globalización

Para Walter Andía Valencia la
globalización es la tendencia en los negocios
contemporáneos, en donde se acrecientan las interacciones
entre los mercados, se expanden y multiplican las operaciones
transnacionales de las empresas, los mercados
financieros adquieren un poder extraordinario, se intensifica
los flujos de intercambio de productos, inversiones y
bienes en megamercados de alcance internacional, se derrumban las
fronteras entre los países y lo nacional se diluye en lo
global.

El mismo autor precisa que en el comercio
internacional se da el surgimiento de los bloques
económicos comerciales, en donde la integración de los mercados busca la
estandarización de los productos. En la parte financiera,
la globalización se manifiesta en la creciente
integración
económica a nivel mundial de los mercados de capital.
El lado positivo se da en el hecho que bajo su influjo han
caído las barreras para el ingreso a diversas
economías, permitiendo un desarrollo
más sano de éstas; en tanto al aspecto negativo
puede darse por el estado reciente de este proceso, en donde
podrían sufrirse transtornos financieros.

Luego de haber estudiado lo que significa la
globalización efectuamos comentarios en los siguientes
términos:

Es necesario precisar que la globalización reduce los
costos de los
productos y servicios. Por ejemplo si en un Estado existe una
fábrica de autos la globalización hace que exista
mayor competencia en el
mercado, en tal sentido los precios de los autos bajan en dicho
Estado.

La autarquía es lo contrario a la globalización
en aquella los estados buscan no depender de ningún otro
estado, ya que implica la ausencia de comercio internacional.

Para algunos autores la globalización está en
contra de las empresas de los Estados menos desarrollados. Por lo
cual es necesario precisar que no todos están de acuerdo
con la globalización.

La globalización tiene mucho que ver con el comercio
internacional el cual puede realizarse a través de la
importación y a través de la
exportación.

La globalización cumple una función importante
en tanto que impide que surjan monopolios o acuerdo de precios o
reparto de mercados. Dejando siempre a un lado los monopolios
naturales.

La globalización hay que estudiarlo junto con el
derecho aduanero, por que con la globalización se reducen
las medidas arancelarias, lo cual no conviene a todos, sino
sólo a los mas desarrollados. Es necesario dejar
constancia que Estados del primer mundo tienen aranceles
establecidos a las importaciones.
Por ejemplo cuando se exporta a un Estado desarrollado se deben
pagar aranceles al ingresar el producto al Estado destino.

Pocos conocen y escriben sobre las desventajas de la
globalización.

Al ries precisa que el acontecimiento mas importante en el
mundo de los negocios de hoy es el surgimiento del comercio
mundial. Para aprovechar las barreras arancelarias
espectacularmente bajas debidas a la firma de tratados
comerciales como el GATT, el TLC el Apec y
el MERCOSUR, cada
pais del planeta está tratando de aumentar sus
exportaciones([6]).

Administración

Para los abogados dedicados al quehacer empresarial y los
abogados corporativos es de vital importancia estar capacitados
en administración y organización.

En el Diccionario de la Lengua Española de la Real
Academia Española se define el gerente como
la persona que dirige los negocios y lleva la firma en una
sociedad o empresa mercantil, con arreglo a su constitución.

En este Diccionario no se define la administración.

En este Diccionario se define al director general como el que
tiene la dirección superior de un cuerpo, de un ramo o de
una empresa.

En el mismo Diccionario se define al administrador
como la persona que administra bienes ajenos. Es decir,
según este diccionario el administrador no es el
propietario de las acciones o participaciones, comúnmente
conocido como propietario de la empresa con lo cual no estamos de
acuerdo.

No es lo mismo dirección que administración, ya
que la dirección es un elemento de la
administración, por lo cual debemos dejar constancia que
nos referiremos ahora a la administración.

Incluso en los estudios jurídicos (donde pareciera que
nada tiene que ver la administración de empresas) es de vital
importancia la administración, ya que los mismos son
empresas, por que están destinados a satisfacer las
necesidades de asesoría legal y también
están destinados a tener ganancias o utilidades. Por lo
cual no se concibe que un estudio jurídico no esté
destinado a tener ganancias o utilidades.

Los gerentes legales deben conocer de administración
para administrar de la mejor manera las gerencias o jefaturas a
su cargo.

Debiendo referirnos a la administración nos debemos
referir también a la organización, la cual no es
tan conocida como la administración.

ESAN organiza cursos de administración y
organización, por lo cual podemos afirmar que son dos
temas distintos que se relacionan cuando se gerencia una
empresa tanto privada como pública, es decir, se debe ser
buen administrador no sólo en personas jurídicas de
derecho privado, sino también en personas jurídicas
de derecho
público. También se debe ser buen administrador
en sociedades no inscritas, sociedades de hecho y sociedades
irregulares.

A continuación citaremos definiciones de
administración y de organización, por lo cual
podemos afirmar que son dos conceptos distintos que no se
refieren a lo mismo.

Para Ramón Gamoneda y Modesto García la
organización puede definirse como la decisión del
trabajo en
tareas y su asignación a los trabajadores de manera
compatible con su capacidad y potencia. En un
plan de
organización, los elementos son delegar autoridad,
asignar responsabilidades y describir las líneas de
comunicación.

Para Agustín Reyes Ponce la organización es la
estructuración técnica de las relaciones que deben
existir entre las funciones, niveles y actividades de los
elementos materiales y
humanos de un organismo social con el fin de lograr su
máxima eficiencia dentro
de los planes y objetivos señalados.

En la administración se debe estudiar la
cogestión, en la cual se adierte que la gestión de
la empresa corre a cargo de la gerencia y de los trabajadores. La
partipación de los trabajadores en las utilidades es la
parte menos importante de la cogestión.

Para Fernandez Arena la administración es una ciencia
social que persigue la satisfacción de los objetivos
institucionales por medio de un mecanismo de operación y a
través de un proceso
administrativo.

Para Newman la administración es la guía,
dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano
hacia un objetivo
común.

Para Limusa – Wiley la administración es el
conjunto sistemático de reglas para lograr la
máxima eficiencia en las formas de estructurar y manejar
un organismo social.

Para George Terry la administración es un proceso por
el cual se ejecuta un propósito determinado
poniéndolo en vigor y vigilándolo. En sentido
humano, también se conoce como administración al
hecho de combinar los distintos tipos y grados del esfuerzo
humano mediante los cuales se efectúa el proceso.
Asimismo, se conoce como administración de una empresa a
la combinación de las personas que reunen sus fuerzas para
una empresa determinada.

Para Walter Andía Valencia la administración es
el proceso de diseñar y mantener un ambiente en
que las personas, trabajando en grupos, alcanzan con eficiencia
metas seleccionadas. La administración como
práctica es un arte (hacer las
cosas de acuerdo con el contexto de una situación);
el
conocimiento organizado en que se sustenta la práctica
se puede denominar ciencia. Los administradores realizan las
funciones de planeación, organización,
dirección, integración de personal y
control.

Para el mismo autor la administración de la calidad
total es la forma de gestión de una organización
cuyo compromiso de su cultura
está dirigido a conseguir constantemente la
satisfacción de los clientes, por medio de un sistema
integral de instrumentos, técnicas y
capacitación. Esto implica la
superación constante de los procesos de la
organización, la cual deriva en productos y servicios de
gran calidad. Tiene como base el elemento humano como gestor
primordial de la calidad, tomando el asunto de la calidad en una
forma de gestión multidisciplinaria de mejora
constante.

Para el mismo autor la administración de inventarios se
define como que almacenar, cuanto pedir, cuando pedir, tres
métodos importantes para la administración de
inventarios son la planificación del requerimiento de
materiales (MRP), la
planificación de recursos materiales (MRPII) y los
inventarios justo a
tiempo.

Para este autor la administración de operaciones es la
actividad administrativa compleja que incluye planificar la
producción, organizar los recursos, dirigir
las operaciones y el personal y vigilar la actuación del
sistema. Operaciones son las actividades de transformación
que se realizan en una organización. El mismo autor
precisa que la administración de operaciones es importante
para los gerentes de una organización: a) para mejorar la
productividad,
b) ayudar a la organización a satisfacer las prioridades
competitivas de los clientes.

El mismo autor precisa que la administración de recuros
humanos es la función administrativa mediante la cual los
gerentes reclutan, seleccionan, capacitan y desarrollan a los
miembros de la organización. Este autor precisa que
administración de recursos humanos es un
procedimiento
permanente que pretende mantener a la organización
provista del personal indicado, en los puestos convenientes,
cuando éstos se necesitan.

Para este autor la administración financiera está
interesada en determinar y tratar de mantener ciertos niveles
óptimos para cada tipo de activo. También debe
determinar la composición más adecuada de financiamiento
a corto y largo plazo. La tercera decisión es la
administración de los activos con eficiencia.

Este mismo autor precisa que la admnistración por
objetivos se refiere a una serie formal de procedimientos, que
empieza por establecer metas y prosigue hasta la revisión
de resultados. Este autor precisa que la médula de la
administración por objetivos son los
objetivos las acciones individuales requeridas para desarrollar
la estrategia funcional y los objetivos anuales de la unidad. La
administración por objetivos es una forma de integrar los
esfuerzos de todos los miembros de la organización y de
enfocarlos hacia las metas de los niveles altos de la
administración y la estrategia global de la
organización.

Para este autor la administración
pública es el conjunto de instituciones
del Estado establecidas para ejercer la autoridad política y atender
los intereses públicos, a través de un conjunto de
normas y procedimientos de acuerdo a ley.

El mismo autor precisa sobre la administración
tributaria que las entidades facultadas para ejercer la
administración de los tributos, sean
éstos del gobierno central o local. En nuestro medio, la
SUNAT es la entidad competente para la administración de
los tributos del gobierno central; la SUNAD o ADUANAS lo es
para los tributos aduaneros (cuando existía SUNAD, ya que
en la actualidad ADUANAS y SUNAT se han fusionado quedando la
institución con el nombre de SUNAT); los gobiernos
locales, para los tributos que por ley constituyen ingresos de
los mismos; y los organismos del Estado tales como ESSALUD, ONP,
SENATI, etc, para las contribuciones que constituyen sus ingresos
propios.

Para el mismo autor administradores son los individuos que
dirigen una organización, alcanzan metas por medio de
otras personas, toman decisiones, asignan recursos y dirigen las
actividades de otros.

Si la empresa tiene una mejor administración,
tendrá mejores resultados y mas utilidades.

En la ley general de sociedades se establece que la sociedad
anónima tiene gerencia y en algunas oportunidades
directorio, por lo cual debemos precisar que la sociedad
anónima es el único tipo o forma societaria que
tiene directorio.

La administración de las empresas debe estar en manos
de la persona mas calificada las cuales se especializan en cursos
administración y organización, en maestrias MBA y
MDE y en doctorados en Dirección de Empresas.

Pocos abogados en nuestro medio tienen conocimientos de
administración, lo cual permite comprender que los
abogados que tienen conocimiento
de administración tienen una ventaja competitiva frente a
otros abogados.

Toda empresa necesita ser administrada de manera adecuada para
tener mas utilidades que puedan ser repartidas entre lo
socios.

En las micro y pequeñas empresas la
administración corre a cargo del mismo propietario de la
empresa, pero en las medianas y grandes empresas la
administración corre a cargo de otras personas, por lo
cual en dichas empresas se separa la propiedad de la empresa de
la administración de la misma.

Si existe una buena administración los costos se
reducen y las utilidades aumentan.

Por tanto, toda empresa debe tener una administración
adecuada.

Las personas que administran la empresa pueden ser directores,
gerentes, administradores y apoderados que en las empresas
grandes se encuetran organizados por tipos de poderes, sin
embargo, no todas las empresas tienen directorio, sino
sólo algunas sociedades
anónimas.

El artículo 152 de la ley general de sociedades
establece que la administración de la sociedad está
a cargo del directorio y de uno o mas gerentes, salvo por lo
dispuesto en el artículo 247.

El artículo 247 de la misma ley establece que en el
pacto social o en el estatuto de la sociedad se podrá
establecer que la sociedad no tiene directorio. En el segundo
párrafo
del mismo artículo se precisa que cuando se determine la
no existencia del directorio todas las funciones establecidas en
esta ley para este órgano societario serán
ejercidas por el gerente general.

Las empresas si estan bien administradas crecen e incrementan
su posición en el mercado, y si están mal
administradas no crecen y tienden a desaparecer.

Pocos abogados trabajan en la administración de
empresas, a diferencia de profesionales de otras carreras
profesionales como contadores, economistas, ingenieros
industriales, entre otros.

Los MBA no son sólo de estas profesiones sino que son
de todas las profesiones, los cuales se encuentran capacitados
para gerenciar empresas.

Las empresas pequeñas son fáciles de
administrar, pero las grandes empresas son difíciles de
administrar, por que hay muchos detalles que se tienen que tener
en cuenta al momento de administrar.

Lo conceptos de administración no sólo son de
aplicación a personas jurídicas de derecho privado
sino también a personas jurídicas de derecho
público. En tal sentido no sólo algunas empresas
necesitan ser bien administradas sino todas las empresas.

La administración debe enfocar en que productos o
servicios le favorece que se especialice en producir sólo
algunos productos o algunos servicios, ya que si produce una
variedad indeterminada de bienes no podrá especializarse
en producir a precios bajos algunos bienes. Si una empresa
empieza a diversificar la cantidad de bienes o servicios
indefinidamente puede perder el enfoque y perder dinero. Es
decir, algunas empresas se olvidan de conservar el
enfoque([7]).

En el Estado Peruano no se especializan mucho las empresas
pero en lugares mas grandes las empresas se especializan en
zapaterías para hombres, zapaterías para mujeres,
zapaterías para niños y tiendas de zapatos
deportivos([8]).

La administración busca a través del menor
esfuerzo la mayor utilidad en la empresa.

Cuando estudiamos la administración es necesario tener
en cuenta los delitos
previstos y penados por el Código
Penal Peruano de 1991 sobre fraude en la
administración de personas jurídicas previstos en
el artículo 198 y 199 del mismo Código. Sin embargo
el primer párrafo del artículo 198 hace referencia
a personas jurídicas por lo cual queda fuera del margen de
aplicación de dicha norma los entes no registrados como
son entre otras las sociedades no registradas en el registro de
sociedades u otros entes no registrados, ya que la
inscripción en el registro otorga personería
jurídica a las personas jurídicas de derecho
privado como las asociaciones, comités, fundaciones y
comunidades campesinas y nativas entre otras como también
las empresas comunales. Sin embargo los operadores
jurídicos (en este caso considérense como
operadores jurídicos los jueces penales y los fiscales
penales), tienen la importante función de aplicar la norma
conforme ha sido aprobada por (los legisladores), por seguridad
jurídica, dejando de lado su criterio, ya que toda norma
debe aplicarse conforme fue aprobada. Por que ya no se habla de
administración de justicia sino
de servicio de justicia.

Es decir, la administración se relaciona con el derecho
y específicamente con el derecho penal.

Para algunos autores la administración se vale de la
contabilidad y de la informática, es decir, para algunos autores
la administración es un proceso mas amplio que la
contabilidad.

La administración se clasifica en administración
de empresas que deben tener lucro y de entes que no deben tener
lucro como las entidades pública, es decir, la
administración no es igual en todos los casos, lo que no
quiere decir que en estos casos la administración no deba
ser eficiente. Ya que la administración en todos los casos
debe ser eficiente para permitir que la empresa crezca y tenga
mayores utilidades.

La empresa se encuentra a cargo de los administradores, los
que si bien tienen los sueldos mas altos tienen estos la
función de hacer mas rentable la inversión
efectuada por los propietarios de las empresas.

Los administradores no sólo son Directores, Gerentes,
administradores y apoderados, sino también en algunas
ocasiones son jefes, por ejemplo en algunas entidades la
administración corre a cargo de jefes.

La administración también es de
aplicación a los policías y militares, ya que
algunos de éstos actúan como jefes de zonas
policiales o zonas militares, lo cual hace necesario que tengan
conocimiento de administración de sus respectivas
entidades, es decir, no es igual que administrar empresas pero
tienen la responsabilidad de hacer mas eficiente la
actuación de su ente administrado.

Definiciones de organización:

Terry: Es el arreglo de las funciones que se estiman
necesarias para lograr un objetivo, y una indicación de la
autoridad y la responsabilidad asignada a las personas que tienen
a su cargo la ejecución de las funciones respectivas.

Sheldon: El proceso de combinar el trabajo que
los individuos o grupos deben efectuar, con los elementos
necesarios para su ejecución, de tal manera que las
labores que así se ejecutan, sean los mejores medios para la
aplicación eficiente, sistemática, positiva y
coordinada del esfuerzo disponible.

Petersen y Plouman: es un método de
distinción de la autoridad y de la responsabilidad, y
sirve para establecer canales prácticos de comunicaciones
entre los grupos.

Litterer: Es una unidad social, dentro de la cual
existe una relación estable entre sus integrantes, con el
fin de facilitar la obtención de sus objetivos o
metas.

Existe amplia libertad para
administrar una empresa, por lo cual la elección de las
mismas deben correr a cargo de los administradores.

Los responsables de la administración son los
Directores, Gerentes, administradores y apoderados, por lo cual
tienen amplia libertad como administrar las empresas. Es decir,
los trabajadores no son los responsables de la
administración de la empresa, pero una buena
administración debe saber delegar el trabajo a otras
personas como personas que actúan como órganos de
ejecución. En cuyo caso los trabajadores también
son responsables de la administración.

Cuando administrados una empresa es necesario tener en cuenta
el poder de las metas([9]) (por tanto
debemos firjarnos metas a corto, mediano y largo plazo), y que
los problemas son
oportunidades disfrazadas([10]). No debemos
doblegar nuestra férrea voluntad ante un problema o
problemas existentes, por que los problemas son oportunidades que
se nos presentan de los cuales debemos sacar provecho.

También debemos tener en cuenta que la mejor actitud para
sobrevivir a la crisis
económica que nos toda vivir en el Perú es
quizá la perseverancia. Pero perseverar no es
fácil: implica estar dispuestos a esperar para ver la luz
al final del túnel([11]).

Los líderes alcanzan su poder por diferentes medios:
algunos lo obtienen por que son visionarios, otros por su
creatividad, y
otros por su integridad. Pero todos tienen un elemento en
común que les otorga la denominación de
líderes: pasión por lo que
hacen([12]). Es decir, todo jefe debe
trabajar con pasión, para poder enfrentar los problemas
que se presentan.

Debemos distinguir el lider del jefe, y debemos preferir el
líder
en vez del jefe ya que es fácil ser jefe pero
difícil y complejo ser líder. La empresa no puede
estar a cargo de jefes, sino a cargo de líderes. Y todo
trabajador puede ser un líder, no necesitando ocupar una
jefatura o una gerencia para ser líder, sino que en
cualquier ubicación se puede ser líder. Incluso no
se necesita tener un trabajo para ser líderes. Por que se
puede invertir en una empresa volviéndose empresario y
dejar de ser un simple trabajador de una gran empresa. Es decir,
todo líder se distingue lo que no ocurre con los jefes. El
jefe nunca se gana el respeto de su
personal, a diferencia del líder que si se gana el respeto
de su personal o de sus compañeros de trabajo.

En las evaluaciones de personal debemos tener en cuenta que
los mejores no se examinan([13]). Por
tanto, no todo el personal debe ser sometido a evaluación
cuando toca este proceso en un centro de trabajo, sino
sólo los trabajadores que no producen todo lo que
pueden.

A cada instante el líder tiene dos alternativas: la
creación o la reacción ante las circunstancias. Dos
palabras con un significado tan diferente pero que se escriben
con las mismas letras: únicamente se distinguen por la
posición de una C([14]). En la
reacción no existe control sobre lo que
hacemos([15]).

Los martillos son útiles, pero no para todos los
trabajos. De la misma forma que cambiamos las herramientas para
las diferentes labores, el estilo de liderazgo
también debe cambiar de acuerdo con la
situación([16]). No se puede liderar
de la misma manera ante distintas situaciones o ante diferentes
problemas, por lo cual el líder debe variar constantemente
sus estrategias ante los diferentes problemas que se presentan en
la empresa o entidad estatal.

Si un lider quiere tener seguidores con la capacidad de
autoliderarse, debe tratar de que éstos asuman cada vez
más responsabilidad y autonomía en la toma de
decisiones([17]). Es decir, un líder
debe formar como líderes a sus trabajadores, y no como
simples trabajadores.

El "si señor", ese personaje benévolo y
complaciente que no tiene el coraje de cuestionar y discrepar,
hoy no encaja en un mundo
competitivo([18]). Por tanto, ante un jefe
(un líder no se ubica en este supuesto) no siempre
corresponde decirle si señor, si no que en algunas
ocasiones corresponde cuestionarlo por que sus decisiones pueden
ser desacertadas.

Consideramos saludable la elección de los Presidentes
de Corte en el Poder Juidicial Peruano por los propios
Magistrados, ya que corre a cargo de los mismos trabajadores
elegir a su líder, y no se admite que éstos
prefieran un jefe antes que preferir a un líder.

El líder busca que la empresa crezca, a diferencia del
jefe que lo que busca es reducir el personal (es decir, hacer que
la empresa sea mas pequeña), reduciendo por tanto, los
mercados y las utilidades. Si aplicamos estos principios del jefe
a toda empresa tiende a fracasar por ejemplo en una familia o empresa
familiar botaría a algunos familiares, lo cual es un
absurdo, además reducir el personal es un absurdo por que
los trabajadores no son instrumentos que se utilizan hasta cuando
se puede o lo permiten los mismos, sino que integran un equipo
conocido como equipo de trabajo que conforma la empresa o entidad
pública.

El liderazgo es un arte, por lo cual puede consultarse el
libro titulado El arte del
liderazgo([19]).

Con la actitud mental debemos procurar estimularnos a nosotros
mismos y a los demás([20]).

Lo que se enseña en cursos, seminarios y libros
modernos de gestión es que el cliente siempre tiene la
razón. Sin embargo, hay oportunidades en las que servir a
un cliente puede ser destructivo para la
organización([21]). Por ejemplo en
algunas oficinas oficinas registrales se ha detectado que algunos
gerentes y jefes Zonales desautorizan a los registradores
públicos cuando éstos observan un título
para que inscriban el mismo, no obstante que lo que correponde es
que el usuario interponga recurso de apelación. Imaginemos
que sucedería si los superiores de los jefes regionales o
zonales desautorizarían a los mismos. Este tipo de
actitudes hace
que las instituciones se vean afectadas en su imagen. Lo que no
ocurre en el Poder Judicial
por que en el mismo cuando un Juez declara improcedente una
demanda nadie lo presiona para que la declare fundada, sino que
se piensa como algo normal en interponer el medio impugnatorio
correspondiente que es la apelación. Con lo cual se
aprecia que los jueces son mas respetados al igual que es mas
respetado todo el Poder Judicial. Es decir, lo que corresponde es
que el litigante asesorado por su abogado logre una sentencia
favorable por el órgano jurisdiccional superior que puede
ser otro Juez (en este caso un Juez especializado en lo civil) o
una Sala Civil (o un Tribunal Registral en el caso de la segunda
y última instancia del procedimiento de
registración en las oficinas registrales).

Los ejemplos son un digno modelo y ejemplo de personalidad.

Un líder se preocupa por sus trabajadores y tiende a
hacer el trabajo en equipo.

El líder debe tener cualidades que se conocen como
carisma. El carismático puede convertir en ricos a los que
los rodean. Un líder es carismático y hace que sus
trabajadores o compañeros de trabajo rindan mas en sus
trabajos (sea cualquiera su puesto en la empresa o entidad
estatal).

En el Diccionario de la Lengua Española de la Real
Academia Española se define el carisma como el don que
tienen algunas personas de atraer o seducir por su presencia o su
palabra.

Se debe contratar a los líderes sobre todo para que
ocupen cargos jefaturales por que éstos influyen
positivamente en los demás, sea cualquiera su
ubicación en la empresa o entidad estatal.

El líder motiva al personal y de esta manera el mismo
dará lo mejor del mismo, por ejemplo un jefe que es un
líder logrará que los trabajadores den lo mejor de
si mismos.

El líder siempre es consciente de que si exige a su
grupo de trabajo una dedicación sobresaliente u horas
extras tiene que compensarles.

El líder debe utilizar muchos mecanismos de motivación.

Cuando aumenta las utilidades de la empresa y sube su valor en
bolsa, el líder debe procurar que esto beneficie no
sólo a los socios, sino también los trabajadores
por que éstos han hecho posible la obtención de
estos resultados.

En tal sentido no es líder aquel que exige a sus
trabajadores pero no ofrece nada a cambio, sino es un simple y
corriente jefe.

El líder en algunas ocasiones atraviesa por
dificultades las cuales son originadas por el endiosamiento,
perder contacto con la realidad, quedar obsoleto, complacencia y
pérdida de motivación.

El líder debe ser mas un entrenador que un
capitán([22]). Es decir en la
empresa debe llevarse a cabo programas de
capacitación de todos los trabajadores, en algunas
empresas los únicos que se capacitan son los obreros y
empleados pero no los jefes y gerentes, lo cual es un
absurdo.

Economia

En el Diccionario de la Lengua Española de la Real
Academia Española se define la economía de mercado como el sistema
económico en el que los precios se determinan por la
oferta y la
demanda.

En este Diccionario se define la empresa como la
reducción de gastos en un presupuesto.

Para los abogados dedicados al quehacer empresarial y a los
abogados corporativos es necesario tener nociones de la
economía, por lo cual a continuación transcribimos
definiciones de la misma.

Pocos abogados en nuestro medio tienen conocimientos de
economía, lo cual permite comprender que los abogados que
tienen conocimiento de esta ciencia o disciplina
tienen una ventaja competitiva frente a otros abogados.

Para Carlos Marx la
economía es una ciencia social en la cual se ve la forma
adecuada de obtener bienes de la naturaleza
mediante la transformación y el trabajo con el objeto de
satisfacer las necesidades.

Para Walter Andía Valencia economía en sentido
amplio significa la buena administración de los bienes. En
el sentido social y político del término, por
"economía" entendemos al estudio de los medios de que se
vale el hombre para
aprovechar los recursos de la naturaleza, los progresos
culturales y su propio trabajo, para crear, sostener y mejorar su
bienestar general; y el procedimiento de administración
que equilibra sus ingresos con egresos mediante una inteligente
distribución de recursos. El mismo autor precisa que el
problema económico esencial de todas las sociedades es el
conflicto
entre los deseos casi ilimitados de los individuos de bienes y
servicios y los recursos limitados. Por ello, utilizando modelos
sencillos que puedan analizarse con relativa facilidad, los
economistas pretenden descubrir principios generales que se
apliquen en situaciones realistas más complejas.

Para Oscar Lange la economía es el estudio de la
organización que tiene por objeto dirigir la
utilización de recursos escasos en la sociedad humana.

El mismo autor precisa que la economía es la ciencia que
se ocupa de la administración de los recursos escasos en
la sociedad humana.

Para Gregorio Garayar Pacheco la economía es una
disciplina que corresponde a las ciencias
sociales ya que con objeto de estudio, se relacionan con un
aspecto particular del comportamiento
humano la distribución de los recursos
humanos o económicos.

Para el Cidu la economía es una ciencia que estudia la
conducta social
en la asignación de recursos escasos y de usos
alternativos a la satisfacción de necesidades
múltiples.

Para Seldon la economía es el uso óptimo de
recursos de forma que una cantidad dada produzca la máxima
satisfacción y además es el sistema
económico de un área, región o
país.

Es decir, la economía se aplica cuando existen recursos
escasos, en tal sentido para comprender el análisis
económico del derecho (sobre este método de
interpretación se ha estudiado los mas importante en la
parte inicial del presente trabajo de investigación) debemos previamente
comprender la economía.

Lo conceptos de economía no sólo son de
aplicación a personas jurídicas de derecho privado
sino también a personas jurídicas de derecho
público, por tanto, podemos afirmar que no sólo
algunas empresas deben operar con recursos escasos, sino muchas
empresas.

Quienes mejor conocen mejor la economía son los
economistas.

Dentro de la economía adquiere especial importancia el
estudio de la microeconomía y de la macroeconomía, por lo cual a
continuación citaremos definiciones de las mismas
efectuadas por economistas, por que son los mas capacitados en
dicho tema.

Para Edward Shapiro la macroeconomía es aquella parte
de la economía que estudia los promedios y agregados
totales del sistema. La macroeconomía intenta contestar a
las preguntas verdaderamente grandes de la vida económica,
pleno empleo,
capacidad o subcapacidad, tasa de crecimiento satisfactoria o
insatisfactoria, inflación o nivel general de precios.

Para Paul Samuelson la macroeconomía o economía
global empleada como unidad de estudio al conjunto total de una
economía, es decir, se ocupa de las dimensiones globales
de la vida económica, o sea que trata con valores
agregados como el producto nacional bruto, producto nacional
neto, ingreso nacional, etc.

Para Gardner Ackley la microeconomía trata de la
división de la producción total entre industrias,
productos y empresas y de la distribución de los recursos
entre usos concurrentes.

Para Richard Leftwich la microeconomía se ocupa de
partes de la economía de su totalidad. Es la
economía de las utilidades individuales, las familias y
las empresas comerciales, cuando efectúan sus actividades
en las dos clases de mercado.

Para Paul Samuelson La microeconomía es aquella rama de
la teoría
económica que se concreta esencialmente al examen de los
elementos de la actividad económica como la empresa, el
consumidor, etc.

Es decir, para administrar la empresa no sólo es
necesario la microeconomía, sino también es
necesario la macroeconomía.

En la economía es necesario el estudio de la oferta y
de la demanda así como de sus diversas clases, por tanto,
se citará diferentes definiciones de dichos
términos económicos, para tener una idea mas clara
de lo que significa la economía.

Para Leftwich la oferta permite analizar el lado de los
vendedores del mrecado.

Para Hague cuando los vendedores de una mercacía
generalmente están deseosos por una mayor cantidad cuando
el precio es
alto, que cuando el precio es bajo, la regla general es que la
curva de oferta es creciente de izquierda a derecha.

Para La Revista
Situación Económica del Perú la oferta
cuasimonetaria está constituida por los depósitos
de ahorrro y a plazo más cédulas hipotecarias en
circulación.

Para Hague y Stonier La Oferta de Dinero es el stock de dinero
existente que en todo momento está en poder de alguien o
es la suma de todfo dinero poseído por todos los m iembros
de la comunidad.

Para José Castañeda la oferta de empresa
está deterinada por los costos marginales, es decir, por
el grado de variación de sus costes, en el que sólo
intervienen evidentemente, los costes variables. Los
costes fijos no incluyen en la oferta de la empresa.

Para Hague la oferta fija son los bienes cuya cantidad es fija
y no puede ser aumentada como resultado de una decisión
económica.

Para Hague y Stonier en la oferta flexible la cantidad de
bienes que se producen varía cuando los precios cambian
incluso en este los vendedores, habiendo producido un bien,
naturalmente tendrán que escoger entre consumirlos ellos
mismos o venderlos a otros; pero también tendrán
que escoger entre producir el bien y no producirlo.

Para Samuelson la oferta global es la que registra el total de
cantidades alternativas computadas por unidad de tiempo
(año, mes, días), que todos los productores y
ofertantes desearían colocar en el mercado a distintos
precios alternativos y en un lugar determinado.

Para Francisco Zamora la oferta monetaria es la cantidad de
dinero en circulación y su realización con los
precios de largo plazo.

Para Hague la oferta total es aquella que depende de las
condiciones físicas de producción; un aumento en el
producto de cualquier industria o
fábrica va generalmente asociado con un aumento en el
empleo.

Para Samuelson la demanda es la cantidad de un bien, que los
consumidores están dispuestos a adquirir en un determinado
mercado.

Para Richard Leftwich la demanda es la conducta de los
compradores en el mercado para un bien o servicio
específico.

Para Albert Levenson la demanda es una relación entre
las series de
tiempo y la serie correspondiente de cantidades de deamandas.
La cantidad demandada es la cantidad de bienes y/o servicios que
un consumidor demanda a un determinado precio. Entonces es
aquella que adquirirían los usuarios o consumidores en un
determinado precio en un momento dado.

Para Gamoneda y García La demanda sirve para expandir
la capacidad de la planta o reemplazar el equipo, son necesarias
fuertes inversiones de capital. Durante los períodos de
baja y decreciente actividad comercial, a menudo es conveniente y
sensato que el fabricante de los artículos tanto
industriales como de consumo
retrase la expansión o el reemplazo hasta que los mercados
sean propicios.

Para Rabassa Asenjo y Garcia Touss la demanda bruta es la
cantidad de bienes o servicios que un sujeto está
dispuesto a comprar. La cantidad demandada de un bien o servicio
depende de diversos factores de los que los más
importantes son: El precio del bien o servicio, el nivel de la
renta, los gustos del consumidor, etc. El factor más
importante es el precio de la mercancía que está en
relación inversa con la cantidad demandada.

Para Gregorio Garayar la demanda de dinero es la
retención de dinero en poder de las personas naturales o
jurídicas. Retención que hacen afrontando un
costo, que es el
interés
que dejan de percibir.

Para Ferguson la demanda de mercado es la suma horizontal de
las demandas individuales de todos los consumidores de todos los
mercados.

Para Gamoneda la demanda derivada es la demanda de máquinas,
herramientas depende de la de los artículos que producen
las máquinas herramientas, las cuales son por ejemplo: de
acero, etc., lo
mismo ocurre con el materia
empleado en la producción.

Para Sanuelson la demanda derivada se refiere a que cuando una
empresa mercantil demanda un factor de la producción, lo
demanda porque con ese factor puede producir un bien que los
consumidores están dispuestos a pagar ahora o en el
futuro.

Para Gardner Ackley la podría identificarse la demanda
diferida de bienes de consumo con las tenencias de riqueza
excedentes respecto al nivel de ingreso, que resulta de
algún periodo en una elevación del consumo respecto
del ingreso.

Para Gregorio Garayar Pacheco la demanda efectiva corresponde
a los gastos que realiza una comunidad en la adquisión de
bienes de servicio y capital o de consumo e inversión.
Existe una estrecha relación entre la deamanda efectiva y
la ocupación.

Para Lloyd Reynolds la demanda especulativa es la demanda de
dinero por parte de los inversionistas y que varía
inversamente a la tasa de
interés.

Para Samuelson La demanda global desde el punto de vista
económico es la cantidad de bienes y servicios que todos
los sujetos o unidades consumidores estarían dispuestos a
adquirir en el mercado de los distintos precios alternativos de
acuerdo al ingreso o renta disponible al gasto de acuerdo a las
preferencias y por unidad de tiempo.

Para Lloyd Reynolds la demanda por transacciones es la demanda
de dinero por parte de empresas e individuos que realizan pagos
ordinarios de necesidades corrientes, la cantidad depende del
modo de ingreso.

Para Gregorio Garayar Pacheco la demanda por motivo de
especulación es una demanda monetaria que se produce por
un motivo totalmente diferente al de la demanda por motivo de
transacción, es necesario distinguir los cambios en la
tasa de interés que se deban a la oferta de dinero
disponible para satisfacer el motivo de la especulación,
sin que haya ocurrido alteración alguna en la
función de liquidez y de aquellos que se deben a las
provisiones que afectan dicha función.

Para Lloyd Reynolds la demanda precautoria es la demanda o
cantidad de dinero que mantienen las empresas y los individuos
para cubrir necesidades imprevistas. El monto retenido
generalmente es una función de ingreso.

Con la economía se busca encontrar el punto ideal de la
oferta y de la demanda conocido como punto de
equilibrio.

Para Samuelson la ley de rendimientos decrecientes es el
aumento de algunos factores de relación con otros
comparativamente fijos, causará un aumento de
producción pero a partir de cierto momento, la
producción adicional resultante como consecuencia de
iguales aumentos de factores, será cada vez menor, siendo
esta disminución de los aumentos consecuencia del hecho y
de que las nuevas dosis de los medios variables tienen cada vez
menor cantidad de factores constantes con los que trabajar.

Por ejemplo si en una empresa se incrementa la
producción pero no se incremenetan los mercados
llegará un momento en que la producción será
ineficiente.

Otro ejemplo es cuando en un empresa se incrementa en forma
ilimitada el número de trabajadores llegará un
momento en que la producción será ineficiente.

Cuando se inicia una empresa o se introduce un nuevo producto
en la empresa es necesario fijar el precio, por lo cual a
continuación estudiaremos el precio de los productos y de
los servicios, que equivocadamente piensan algunos que
sólo depende del costo de
producción. Es decir, el precio del producto o
servicio no sólo depende del costo del producto o servicio
sino de distintos factores, y asímismo exiten diversas
clases de precios y diversas definiciones de precio.

Para Francisco Zamora el precio es la razón de cambio o
proporción en que se intercambian el dinero o la
mercancía.

Andrea Hariou precisa que el precio es el monto de dinero por
el cual se cambia una determinada cantidad y calidad de cualquier
bien o servicio en el mercado correspondiente.

Para Makarova el precio es la expresión en dinero del
valor en la mercancía, el valor, es decir, las inversiones
socialmente necesarias de trabajo materializados en tal o cual
mercancía, sólo puede expresarse indirectamente a
través del valor de otra mercancía.

Albert Mayers precisa que el precio de una cosa es su valor
medido en términos de una u nidad monetaria.

Para Carlos Marxs el precio es la forma metmorfósica en
que aparece el valor de cambio de las mercancías en el
seno del proceso de circulación.

Loyd Reynolds afirma que el precio es la forma por la que una
cantidad y calidad determinada de cualquier bien o servicio se
intercambia en el mercado apropiado.

Para Hague el precio de cualquier cosa es la relación
por la que se cambia por cualquier otra cosa.

Carthy afirma que el precio es cualquier transacción en
nuestra economía, puede ser como una forma de intercambiar
dinero por alguna otra cosa, es el valor de
producción.

Para Kenneth Boulding el precio citado es aquel bien que por
una determinada cantidad sus propietarios están dispuestos
a ofrecer sus productos.

Ball precisa sobre el precio de equilibrio que
el periodo de mercado consistirá en aquel conjunto de
precios que realice un equilibrio entre la oferta y la demanda
disponible de cada bien y servicio.

George Stigler afirma que el precio de mercado de un
artículo dado es igual a su precio durante un periodo en
que el acceso del artículo es fijo. El ejemplo
típico es el acceso de bienes que se almacenan en forma
periódica, las cosechas.

Para Ferguson el precio de oferta en largo plazo indica el
precio mínimo que se requiere para generar el nivel de
producción de esta industria después que: a) cada
una de las empresas que componen la industria haya hecho el
ajuste interno óptimo y b) el número de empresas en
la industria se haya ajustado en foram óptica
por medio de entradas o salidas.

El BCRP precisa que el precio de refugio es el rpecio
mínimo de compara de un producto determinado que el
gobierno garantiza a los productores.

Para José Castañeda el precio de un bien es la
expresión del valor de la unidad de dicho bien, la
relación entre las entidades intercambiadas con tal de que
se tome la misma unidad de medida.

Boulding precisa que el precio de valor es una relación
entre las cantidades de las cosas cambiéndose una
transacción.

Para Hague y Stonier el precio normal son aquellos precios que
pueden razonablemente esperarse dadas las condiciones de oferta y
demanda.

Para Boulding el precio normal en una sociedad capitalista
libre, esta igualación de los ritmos de producción
y consumo se consigue mediante el efecto de los precios sobre
estas cantidades es evidente que en forma general un precio alto
fomentará la producción y fomentará el
consumo. Por lo tanto, en determinadas condiciones debe haber
para cada mercancía un precio que haga que el ritmo de
producción y consumo sean iguales.

Julio Olivera Precisa que el precio político son
aquellos que se establecen cuando una mercancía se compra
o se vende a precios distintos.

Gardner Ackley precisa sobre los precios relativos que el
esfuerzo de venta ha sido frecuentemente desconocido como factor
que influye sobre la demanda agregada
en la creencia de que el sólo puede desplazar la demanda
de un producto a otro, los economistas han desonocido la
importancia de los precios relativos.

En una empresa algunas oportunidades es necesario la
predicción, por ejemplo la predicción de las ventas
a un determinado precio o las ventas en un determinado mercado
nuevo o ya conocido. Por lo cual estudiaremos a
continuación la predicción en la
economía.

Para el Instituto Nacional de Planificación la
predicción consiste en pronosticar la dirección y
la magnitud del cambio económico a partir del conocimiento
que se tiene del pasado y del presente; posiblidad de que una
proposición, propuesta o situación pueda
materializarse o mantenerse las constantes fundamentales que
enmarcan su naturaleza y funcionamiento.

Es decir, la economía permite predecir cambios
económicos que se producirán en el futuro en una
empresa o en un determinado mercado.

Sin embargo, esto no es conocido por todos y se considera que
no se puede predecir el comportamiento
de un mercado o que cualquiera puede predecir el comportamiento
del mismo.

Por ejemplo se puede predecir que cantidad de productos se
podrá colocar en un año en un determinado mercado
ante el surgimiento de un nuevo producto o servicio vendido por
parte de una nueva empresa considerada como empresa
competidora.

Es decir, si la Pepsi abarca un mercado y la Coca Cola no ha
abarcado todavía este mercado, y quiere abarcar el mismo
se puede predecir que cantidad de productos se podrá
colocar en este mercado.

Asimismo se puede predecir que precio es el mas adecuado para
vender (ganando la mayor cantidad de dinero) la mayor cantidad de
productos o servicos en un determinado mercado.

Para algunos profesionales el precio lo pone el mercado, con
lo cual no estamos totalmente de acuerdo, por que el precio es
todo un tema dentro de los estudios de economía. Incluso
pueden existir distintos tipos de precio, por ejemplo el precio
puede ser puesto por debajo del precio del mercado y por debajo
del costo para entrar en el mercado y para hacer salir del
mercado a una empresa ineficiente, que hasta antes del
surgimiento de nueva empresa era eficiente, es decir, en el
mercado las empresas eficientes sacan del mercado a las empresas
ineficientes. Pero es claro que todo empresario no sabe en que
momento será constituida una nueva empresa que será
una competencia a la empresa que ya ocupa el mercado. Por ejemplo
TIM entró al mercado cuando el mercado ya estaba ocupado,
sin embargo pudo ocupar un sitio en el mercado y el precio no
necesarimente lo puso el mercado, sino que existieron muchas
cuestiones que se tuvo que tener en cuenta al momento de poner el
precio al producto o los productos, sin embargo es claro que se
aplicó también leyes del marketing.

Es necesario dejar constancia que en el economía se
estudia el presupuesto, por lo cual estudiaremos el presupuesto a
continuación citando para ello diversas definiciones.

Para el Instituto Nacional de Planificación del
Perú el presupuesto es la estimación formal del
ingreso y gasto para un periodo tanto en los negocios como en el
gobierno. El presupuesto contiene normalmente, también,
una indicación de la política a seguir para lograr
los objetivos fijados.

Borisov – Shamin precisan que el presupuesto es la
expresión dineraria del Balance equilibrado de ingresos y
gastos para un determinado período: año, trimestre,
mes. Si el capítulo de gastos supera al de ingresos, el
presupuesto se cierra con déficit. Si los ingresos superan
a los gastos, se forman una remanente o saldo positivo, hay
presupuesto de distintos tipos: de los Estados, de los organismos
locales autónomos de las ciudades, etc. La naturaleza
económico-social del presupuesto del Estado, la
composición de sus ingresos y la orientación de sus
gastos, así como el papel del presupuesto en la vida
económica y política de un país son
determinados por el carácter del régimen social y
estatal.

Para Gonzalo Martner el presupuesto es la distribución
de los recursos monetarios y financieros necesarios para
solventar los costos de los programas. Simplifica entonces
determinar la cantidad de dinero que se necesita para adquirir
los recursos y establecer de donde se obtendrá ese
dinero.

La editorial Ramón Sopena precisa sobre el presupuesto
que es el cómputo anticipado de los gastos o ingresos o de
uno y otros que han de resultar en un negocio de interés
público o privado.

Para Seldon y Pennance el presupuesto es la estimación
formal del ingreso y gasto para un período; tanto enlos
negocios como en el gobierno, el presupuesto normalmente contiene
también una indicación de la política a
seguir para lograr los objetivos fijados.

Ursula Hicks precisa que el presupuesto es una
aproximación de cuentas que tiene
en consideración de devenir como lo pretérito.
Mirando hacia atrás no suministra una interesante
información con respecto a las estimaciones a realizar.
Deberíamos concentrar nuestras fuerzas en conseguir que
las estimaciones sean tan recientes como sea posible, de
preferencia referidas al año que acaba de finalizar, por
lo que serán plenamente vigentes. El presupuesto es el
principal documento por medio del que puede examinarse todos los
aspectos económicos de la producción del
país.

Para Gonzalo Martner el presupuesto es la herramienta
política, en cuanto expresa en transacciones concretas y
resultados, decisiones gubernamentales, y contribuye a
través del ejercicio del poder a ejecutarlas es su
instrumento de planificación en cuanto contiene metas que
cumplir con determinados medios, y es un instrumento de
administración en cuanto debe realizar específicas
para coordinar y ejecutar y controlar los planes y programas.

Koontz y C´Donnell el presupuesto es la
formulación de planes para un determinado período
en términos numéricos. Existen presupuestos
de caja o disponibilidades de capital, de balance, etc.

Para Luciano Castillo el presupuesto bruto es el monto de
todos los ingresos y gastos.

El mismo autor precisa que el presupuesto de capital o de
inversión, está integrado por los gastos de capital
en importantes partidas de construcción pública y empresas
comerciales de propiedad del estado.

Este autor precisa que el presupuesto de explotación es
el presupuesto de gastos e ingresos corrientes.

Para Andre Hariou el presupuesto equilibrado es cuando los
gastos del estado se equilibran exactamente con sus ingresos por
entradas positivas.

Para Luciano Castillo el presupuesto neto es aquel al que se
deducen los gastos que ocasiona la recaudación figurando
tan sèlo la cantidad que definitivamente ingresa a la caja
fiscal.

El Instituto Nacional de Planificación del Perú
precisa que presupuesto
público es el documento que presenta la
previsión y evaluación de los ingresos y egresos
pormenorizados del sector
público nacional, autrorizado mediante ley para un
período determinado.

El presupuesto se aplica obligatoriamente para el sector
público y de manera facultativa para el sector privado.
Por ejemplo si constituimos una sociedad es facultativo elaborar
un presupuesto. Es decir, en el sector privado no existe norma en
el derecho peruano que nos exija a elaborar un presupuesto.

Sin embargo, es recomendable elaborar un presupuesto cuando
queremos constituir una empresa por que quizá sea
necesario un financiamiento adicional a nuestra inversión,
por que el dinero a ser invertido no es suficiente para la
empresa que queremos constituir.

Por ejemplo si queremos invertir construyendo un edificio para
vender departamentos es recomendable elaborar un presupuesto para
saber si el capital será suficiente para la empresa
planificada.

Otro ejemplo si queremos invertir en una empresa hotelera, es
necesario saber si los recursos con que contamos son
suficientes.

Otro ejemplo si queremos invertir en una empresa como Ripley o
Saga, es necesario elaborar un presupuesto para saber si el
dinero con el que se cuenta es suficiente o será necesario
un financiamiento.

Otro ejemplo es cuando queremos constituir un estudio
jurídico, es recomendable elaborar un presupuesto para
saber si tenemos el dinero suficiente para instalar el estudio
jurídico.

Otro ejemplo es cuando queremos constituir una clínica,
es recomendable elaborar un presupuesto para saber si tenemos el
dinero suficiente para instalar la clínica privada.

Otro ejemplo es cuando queremos constituir un supermecado como
Metro o Santa Isabel, Plaza Vea, o Wong es recomendable elaborar
un presupuesto para saber si tenemos el dinero suficiente para
instalar dicha empresa o será necesario un
financiamiento.

Otro ejemplo es cuando queremos constituir una empresa
inmobiliaria para inscribir en el registro de predios una
habilitación urbana, es recomendable elaborar un
presupuesto para saber si tenemos el capital necesario o si
será necesario un financiamiento por parte de una empresa
del sistema
financiero.

En algunos casos el presupuesto para las empresas privadas son
elaborados por los propios empresarios pero en algunos casos es
necesario sea elaborado por especialistas, por ejemplo en el
supuesto del edificio para vender departamentos es recomendable
que el presupuesto lo elabore un especialista como puede ser en
este caso un arquitecto o un ingeniero civil.

Sin embargo, pocos profesionales tienen conocimiento que es
recomendable elaborar un presupuesto cuando se quiere constituir
una empresa. Es imprescindible el presupuesto para saber si
tenemos el capital suficiente o si será necesario el
financiamiento por parte de una empresa del sistema
financiero.

Autor:

Fernando Jesús Torres Manrique

[1] ) La abrogada ley general de sociedades
no definía los estados financieros, en tal sentido dicha
ley era menos completa que la vigente ley general de
sociedades. La anterior ley general de sociedades
contenía otras normas sobre los estados financieros
(Cuadro Comparativo de Ambas Leyes. En: Nueva Ley General de
Sociedades. Editorial Gaceta Jurídica. Pags. 286 y
277).

[2] ) En nuestro medio estamos acostumbrados
a que los reglamentos sólo sean aprobados por Decreto
Supremo, pero esto no ocurre siempre en todos los casos como en
el caso estudiado.

[3] ) Morris Guerinoni, Alex. Estados
Financieros y aplicación de utilidades. En Tratado de
Derecho
Mercantil. Editorial Gaceta Jurídica. Pag. 276.

[4] ) Para nosotros la información
financiera contenida en los estados financieros también
permite apreciar el pasado y el presente de la empresa.

[5] ) Para nosotros la información
financiera contenida en los estados financieros también
es de utilidad para los socios y para los posibles
contratantes, por ejemplo para un socio es de mucha utilidad
saber la situación financiera de la empresa para saber
cuales serán sus utilidades, también de mucha
utilidad cuando una empresa del sistema financiero está
planificando otorgar un crédito. Puede según el
caso la empresa del sistema financiero otorgar o no un
crédito o decidir que tipo de garantía (por
ejemplo exigirá una carta fianza o
un derecho real de hipoteca o un contrato de
fideicomiso
o un simple contrato de fianza, ya que no todas las
garantías se utilizan en todos los casos y para todas
las empresas) es la adecuada en el caso de esta empresa. El
socio según el contenido de los estados financieros
puede decidir que contratos
celebrar.

[6] ) Al Ries. Enfoque. Pag. 25.

[7] ) Ibid. Pag. 3.

[8] ) Ibid. Pag. 25.

[9] ) Covey, Stephen R. Primero lo Primero.
Pag. 185.

[10] ) Canfield, Jack y Han Mark Victor.
Atrévete a Ganar. Pag. 19.

[11] ) Fischman, David, El Camino del
Líder. Pag. 47.

[12] ) Ibid. Pag. 55.

[13] ) Ibid. Pag. 75.

[14] ) Ibid. Pag. 93.

[15] ) Ibid. Pag. 94

[16] ) Ibid. Pag. 137.

[17] ) Ibid. Pag. 141.

[18] ) Ibid. Pag. 145.

[19] ) Cleary, Thomas. El Arte del
Liderazgo.

[20] ) Hill, Napoleon y
Stone Clement. La Actitud Mental Positiva. Pags. 181 y 197.

[21] ) Fischman, David, El Espejo del
Líder. Pag. 45.

[22] ) Fischman, David. El Camino del
Líder. Ob cit. Pag. 134.