Áreas en las que necesitan capacitarse las Mipymes comercializadoras de productos de consumo masivo (página 2)
Detectar las estrategias aplicadas por las Mipymes
comercializadoras de productos de consumo masivo para
desarrollar su trabajo en el mercadoResaltar las oportunidades de crecimiento que tienen
las Mipymes comercializadoras de productos de consumo masivo
en el mercado
Marco de
referencia
5.1. MARCO HISTORICO
A Mejorar La Competitividad
De Las Mipymes!
Bancóldex y su programa "A
Progresar Gestión
Empresarial – La formación gerencial para progresar" y
la Facultad de Administración de Empresas de la
Universidad
Externado de Colombia, a
través del Centro de Pensamiento
Estratégico y Prospectiva, presentan la segunda entrega
del coleccionable "A Mejorar la competitividad de las
Mipymes".
Bancóldex creó el Programa "A Progresar
Gestión
Empresarial – La formación gerencial para
progresar", el cual desarrolla actividades de
actualización y formación empresarial que buscan
mejorar la gestión, el desempeño y la competitividad de las
empresas colombianas, con énfasis en las Mipymes, y de
entidades canalizadoras de crédito
a través de la gestión del
conocimiento.
Publicación portafolio.com.co
Sección Economía
Fecha de publicación 29 de abril de
2008
Mipymes Buscan Mercados
Nadie en Colombia se ha puesto de acuerdo con el
número de micro, pequeñas y medianas empresas
(mipymes). Según el Dane, serían 1 millón
las microempresas
en Colombia y otro millón más las llamadas unidades
informales, es decir, aquellas que no están registradas o
constituidas legalmente, como es el caso de la venta
ambulante.
Por otra parte, Confecámaras indica que en el
país hay 472.250 empresas pyme en los
sectores de industria,
comercio,
servicios y
agropecuario. De éstas, serían microempresas
431.000 y, 47.000, pequeñas y medianas. Del total de estas
últimas, el 37,7 por ciento corresponde al sector de
servicios, el 33,8 al comercio, el 21 a la industria y el 7,2 por
ciento al agro.
Lo cierto es que las mipymes aportan 37,7 por ciento de
la producción industrial en el país y
entre el 56 y el 70 por ciento de las ventas del
sector de servicios y comercio. Los tres sectores generan 17.000
empleos que equivalen al 48 por ciento del empleo de la
industria y entre el 70 y 75 por ciento del comercio y los
servicios.
Entre 1984 y 1994, las pequeñas empresas
crecieron un 13 por ciento y, entre 1995 y el 2002, el
crecimiento fue negativo. A partir del 2003 subió a 1,7
por ciento y, en lo corrido del 2004, el 8 por ciento.
El informe Mercados pyme de
Anif -que incluye los resultados financieros del sector- indica
que, hasta el mes de abril, la producción de la
pequeña empresa
industrial registró un crecimiento del 7 por ciento anual
y 5,1 en ventas. La mediana aumentó las ventas en 4,9 por
ciento y la producción en 5,4 anual en los cuatro primeros
meses de año.
El 2003 se presentó una evolución favorable en ventas, respecto al
2002. Por ejemplo, en minerales no
metálicos, el crecimiento fue del 20,8 por ciento,
productos
químicos, 13,7 por ciento y plásticos,
10,6 por ciento. Estos índices fueron superiores a la
totalidad de la pyme industrial, que fue de 6,9 por
ciento.
Exportaciones y créditos Durante el 2003 las exportaciones
presentaron una reducción de 2,1 por ciento anual (por
montos exportados), por debajo del crecimiento de las
exportaciones no tradicionales totales, debido a la caída
del mercado con
Venezuela.
Por el contrario, a Estados Unidos
las ventas crecieron el 18,6 por ciento respecto al
2002.
En cuanto a créditos para pymes, el Fondo
Nacional de Garantías aumentó la
movilización de recursos en un 45
por ciento anual en lo corrido hasta abril de este año. En
el 2003, la cifra fue del 38 por ciento.
Los desembolsos de Bancoldex fueron de 194.000 millones
de pesos, es decir, 101 por ciento más, entre enero y
abril de 2004, respecto al mismo periodo del 2003.
Las mipymes representan el 23 por ciento del saldo total
de crédito del sistema
financiero. Este año serán definitivos en el
sector, dice Anif, el crecimiento del PIB total y el
comportamiento
de las exportaciones a Venezuela.
En el primer trimestre de 2004, el PIB total con
cultivos ilícitos aumentó el 4,08 por ciento y las
exportaciones a Venezuela aumentaron 121,3 por ciento entre enero
y abril de este año, lo que, según Anif, es un
indicador de recuperación del sector.
Publicación eltiempo.com Sección
Suplementos especiales Fecha de publicación 20 de octubre
de 2004
5.2 MARCO CONCEPTUAL
MIPYMES: Se entiende por pequeña y mediana
empresa (Artículo 2, Ley 905 de 2004),
toda unidad de explotación económica, realizada por
persona
natural o jurídica, en actividades empresariales,
agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rural o
urbana, que responda a dos (2) de los siguientes
parámetros:
- Mediana empresa:
a) Planta de personal entre
cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores, ob)
Activos totales por valor entre
cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000) salarios
mínimos mensuales legales vigentes.
- Pequeña
empresa:
a) Planta de personal entre once
(11) y cincuenta (50) trabajadores, ob) Activos totales
por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000)
salarios mínimos mensuales legales vigentes.
CONSUMO MASIVO: Unidad de
consumo masivo que se especializa en las necesidades del
hogar con dos referencias principales: Línea Alimentos
y Línea Multiusos.COMERCIALIZACION: Proceso cuyo objetivo es
hacer llegar los bienes desde el productor al
consumidor.PLAN DE MERCADEO: El proceso de desarrollar
un plan de mercadeo debe ser similar al proceso cuando un
niño empieza a dar sus primeros pasos. Se debe
aprender y descubrir el mercado, desarrollar las capacidades
empresariales, conocer las fortalezas y debilidades,
establecer objetivos claros y medibles en el marco de las
fortalezas y las debilidades, desarrollar las estrategias y
planes que permitan alcanzar los objetivos planteados,
ejecutar los planes para que las cosas sucedan según
lo programado y por último analizar los resultados y
tomar las medidas correctivas necesarias.ESTRATEGIAS DE MERCADOS: La Estrategia es un
curso de acción que consiste en las movidas y forma de
acercamiento utilizados por la gerencia para obtener un
resultado deseado (visión, misión, meta,
objetivo o intención). La Estrategia es un curso de
acción a ser perseguido por los niveles personales de
gerencia estratégica, corporativos, comerciales,
funcionales, y operacionales.CAPACITACION: La capacitación consiste
en proporcionar a los empleados, nuevos o actuales, las
habilidades necesarias para desempeñar su trabajo.
Proceso de enseñanza de las aptitudes básicas
que los nuevos empleados necesitan para realizar su
trabajo.
5.3. MARCO TEORICO
Formalización de las Mipymes por la universidad
de Antioquia, esta línea se encarga de realizar estudios
en materia de
consolidación de las Mipymes con apoyo de distintas
áreas del conocimiento
tales como la contabilidad,
derecho sociología, administración. Además se promueve a
través de la capacitación y la consultaría, y el
desarrollo y
crecimiento de las Mipymes por medio de su fortalecimiento
estructural.
Las Mipymes de Colombia una alternativa para la
economía:
Aida Lucia Velez Vengochea
Administradora de empresas del ICESI Especialista en
Gerencia de
Recursos
Humanos de la Universidad del Norte. Consultora y profesora
del área administrativa y de gestión humana de esa
misma institución ( e-mail:
aidvelez[arroba]uninorte.edu.co).
Resumen
Este articulo esta basado en la nueva Mipymes y en la
participación de las mesas de trabajo
realizadas por el banco
Interamericano de desarrollo, BID, el departamento Nacional de
Planeacion y Acopi Colombiana de Pequeñas y Medianas
empresas) en 1998, con el fin de elaborar y discutir bases del
Documento "Políticas
para el desarrollo de la pequeña y mediana empresa en
Colombia" Se caracteriza por resaltar los aspectos mas
importantes de la ley, las oportunidades y inconvenientes que
este tipo de empresa tiene en Colombia.
Metodología
propuesta
6.1. TIPO DE INVESTIGACION
En el proyecto se
desarrollan modelos de
investigación como el descriptivo y
analítico,
Con el primero buscamos presentar propuestas de
solución a los problemas
planteados en el proyecto que enfrentan las Mipymes
comercializadoras de productos para consumo
masivo.
Con el modelo
analítico se pretende encontrar pautas de relación
Interna y externa en el objeto de estudio, con el
propósito de lograr un conocimiento más
profundo.
6.2. FUENTES DE
INFORMACION
6.2.1. Primarias: Las Mipymes comercializadoras
de productos para consumo masivo de la localidad 7 de la ciudad
de Bogotá
Distrimar
Ecomarcas
Servimax Ltda
Distriventas
Distribuciones alamano.
15 clientes
propietarios de tiendas, atendidos por estas distribuidoras
ubicados en la localidad 7 de Bogotá.
6.2.2. Secundarias:
Publicación eltiempo.com Sección Suplementos
especiales Fecha de publicación 20 de octubre de 2004
(Mipymes Buscan Mercados)
Publicación portafolio.com.co Sección
Economía Fecha de publicación 29 de abril de 2008
(A Mejorar La Competitividad De Las Mipymes!) http://www.portafolio.com.co/
http://www.dane.gov.co/daneweb_V09/
http://www.businesscol.com/noticias/fullnews.php?id=7305
http://www.youtube.com/watch?v=MxQzdz6EgFY
Libro: Metodología de la
Investigación propuesta, anteproyecto y
anteproyecto (Héctor Daniel Lerma González)
Editorial: ECOE EDICIONES
6.3. POBLACION Y MUESTRA
6.3.1 Población:
NUMERO DE EMPRESAS REGISTRADAS A NIVEL
NACIONAL
http://www.mincomercio.gov.co/econtent/Documentos/mipymes/2008/ReporteMipymes03.pdf
http://www.winnernet.org/imagenes/fotos/informacion/Col_Mipyme.ppt#256,1,La MIPYMES
en Colombia: diagnóstico general y acceso a los
servicios financieros
Mipymes prestadoras de servicios en Colombia hay
aproximadamente 125.759 de la cuales en Bogotá existe
74.728 y dedicadas a la comercialización de productos para consumo
masivo 800 en Bogotá
6.3.2 Muestra
Nivel Interno:
Realizamos el estudio en cinco de las más
representativas comercializadoras de productos de consumo masivo
que realizan operaciones en la
localidad 7 de Bogota.
Nivel Externo:
6.4. VARIABLES
Nivel de servicio y cubrimiento del mercado de las
comercializadoras de productos para consumo masivo que
realizan operaciones en la localidad 7 de
BogotáAnálisis de factores internos y externos de
las compañías como Precio, despachos, entregas
, disponibilidad de productos (agotados), publicidad
(Merchadansig), frecuencia de visita , profesionalismo del
vendedorCanales de abastecimiento preferidos por los
clientes del mercado tradicionalEstrategias Administrativas
Ventajas competitivas
6.5. INSTRUMENTOS PARA LA RECOLECCION DE LA
INFORMACION
La información que se recolecto se
adquirió por medio de una encuesta
diseñada para los clientes atendidos por las
comercializadoras de productos para consumo masivo y otra
encuesta elaborada para los administradores de dichas
compañías.
La encuesta para los administradores esta
diseñada en forma de entrevista.
6.6 PROCEDIMIENTO
PARA LA RECOLECCION DE LA INFORMACION
Investigar sobre el tema con mayor falencia de las
MipymesRecolección de la
informaciónAnálisis de la información
Evaluación del nivel de importancia de la
problemáticaPlanteamiento de las posibles soluciones
Aplicación
6.7 PLAN DE ANALISIS
ESTADISTICO
En el plan de análisis tendremos en cuenta las
representaciones graficas como
son:
Cuadros comparativos
Tortas,
Diagramas de barras.
Entrevistas
Bibliografía
Publicación eltiempo.com Sección Suplementos
especiales Fecha de publicación 20 de octubre de 2004
(Mipymes Buscan Mercados) http://www.diarioeltiempo.com.ar/
Publicación portafolio.com.co Sección
Economía Fecha de publicación 29 de abril de 2008
(A Mejorar La Competitividad De Las Mipymes!) http://www.portafolio.com.co/
http://www.dane.gov.co/daneweb_V09/
http://www.businesscol.com/noticias/fullnews.php?id=7305
http://www.youtube.com/watch?v=MxQzdz6EgFY
http://www.bancoldex.gov.co/asesorVirtual/data/antecedentes_mipymes.htm
http://www.winnernet.org/imagenes/fotos/informacion/Col_Mipyme.ppt#256,1,La
MIPYMES en Colombia: diagnóstico general y acceso a los
servicios financieros
http://www.iberpymeonline.org/Mexico1107/SantiagoPinzonCOLOMBIA.pdf
http://www.mincomercio.gov.co/econtent/Documentos/mipymes/2008/ReporteMipymes03.pdf
Libro: Metodología de la Investigación
propuesta, anteproyecto y anteproyecto (Héctor Daniel
Lerma González) Editorial: ECOE EDICIONES
Autor:
Carolina Moralez
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