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Nivel de facturación necesaria para alcanzar utilidad en las operaciones



Partes: 1, 2

    1. Resumen
    2. Punto de Equilibrio.
      Aspectos teóricos fundamentales

    3. Agencia de Viajes SENDEROS

    4. Aplicación de la Técnica del Punto Equilibrio a
      un Producto Turístico

    5. Conclusiones

    6. Recomendaciones

    (Empresa de
    Ventas
    Internacionales. Senderos)

    El presenta trabajo
    pretende contribuir la formación de una actitud y
    pensamiento
    estratégico aplicando las técnicas
    del punto de
    equilibrio a tres productos
    turísticos que oferta la AAVV
    SENDEROS , el propósito es determinar la cantidad de pax y
    el monto de ventas necesarias a partir del cual la
    operación brinda utilidades.

    Lo relevante del trabajo se presenta a partir de la
    propia concepción de su aplicación a ofertas de
    AAVV, pues de ella se derivan dos posibles variantes de
    obtención del nivel de actividad necesarios para no
    obtener pérdida y a partir del cual se logran utilidades
    en el negocio.

    El resultado alcanzado puede constituye una metodología para aquellos especialistas que
    deben abordar tales empeños. Esto justifica la
    ejecución de una investigación para conocer los principales
    factores que influyen en el accionar de la empresa.
    El trabajo se
    centra en el departamento Ventas IV, y serán analizados
    los tres principales circuitos que
    mueven la mayor cantidad de pax, los que corresponden al mercado
    Alemán, mayor emisor de turistas para la
    empresa.

    Tomando en consideración la importancia de este
    trabajo para la Empresa de Ventas Internacionales se propuso el
    siguiente objetivo
    general a desarrollar:

    Determinar el nivel de
    facturación necesaria para la Empresa de Ventas
    Internacionales (departamento Ventas IV) que permita registrar
    utilidades en las operaciones.

    Como objetivos
    específicos, se pueden señalar:

    Para dar cumplimiento al objetivo general el trabajo se
    ha estructurado en tres epígrafes:

    En el primero se presenta la fundamentación
    teórica de la técnica del Punto de Equilibrio, la
    que se empleará en la determinación del nivel de
    venta (y cantidad
    de pax) a partir del cual se obtendrán utilidades. Esta
    técnica es de suma importancia en la planeación
    financiera, para su aplicación se define la
    tipología de los costos que
    integran su cálculo.

    El segundo aborda la concepción del producto
    turístico que oferta la AAVV SENDEROS y dentro de esto se
    hace una caracterización general de la misma, describiendo
    los elementos que lo integran, así como un breve análisis de la demanda del
    producto.

    En el tercero se establece la metodología para la
    aplicación de las técnicas del punto de equilibrio
    a los productos en cuestión, y a partir de los resultados
    obtenidos se brindan las conclusiones y
    recomendaciones.

    El Punto de Equilibrio, también llamado Punto
    Muerto, Umbral de la Rentabilidad,
    o Punto de Ruptura, representa el momento económico en que
    se produce un equilibrio entre los ingresos y los
    costos totales, es decir, cuando se ha dejado de tener
    pérdidas y no se ha comenzado a tener
    utilidades.

    El análisis del punto de equilibrio es aplicable
    a cualquiera de las divisiones o unidades de la
    organización que tengan debidamente diferenciados los
    costos en fijos y variables.

    Es requisito indispensable para el cálculo y
    aplicación de este instrumento la correcta
    definición de cuales son los costos fijos y los costos
    variables de la organización en cuestión. Sin
    embargo es necesario destacar que en la mayoría de las
    organizaciones, la información no se estructura de
    esta forma, lo que hace un tanto complejo el cálculo del
    punto de equilibrio.

    Los costos de una empresa
    pueden ser fijos y variables. La necesidad de tal
    separación radica en que de esta forma, la dirección de la empresa puede analizar sus
    costos estructurales, es decir, aquellos que se producen
    independientemente del nivel de venta y los que dependen
    enteramente de sus operaciones, y emplear dicho conocimiento
    en el proceso de
    toma de
    decisiones.

    Costos Variables: Son aquellos que dependen del
    volumen de
    producción o el nivel de los servicios, es
    decir que a mayor producción o unidades producidas, o
    servicios prestados, entonces los costos variables serán
    también mayores.

    Si se considera por unidad, el costo variable no
    cambia dentro de cierto rango, no puede incrementarse la
    producción de bienes y
    servicios hasta el infinito y esperar que el variable unitario
    permanezca sin cambios, éste puede aumentar a medida que
    se produce un mayor número de unidades, pues las
    operaciones se complican y los costos se
    incrementan.

    Partes: 1, 2

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