Monografias.com > Arquitectura y Diseño
Descargar Imprimir Comentar Ver trabajos relacionados

Diseño de Exportacion



Partes: 1, 2

  1. Introducción
  2. Anexos
  3. Bibliografía

Introducción

Una respuesta rápida y concreta a que es exportar
es: "simplemente, vender fuera de las fronteras";
parece simple, pero todo empresario que cotidianamente trabaja
para producir, administrar y vender sus productos sabe que
implica un esfuerzo permanente de empeño organizado, de
entrega diaria a una labor que fructifica sólo con la
aceptación del producto en el mercado externo.

Producir y vender en el mercado local requiere de gran
esfuerzo y vender en el mercado externo implica un mayor; se
deben manejar métodos y/o técnicas de
procedimientos.

Para exportar, lo primero y esencial es mantener y
revalorizar la actitud positiva de todo empresario, teniendo en
cuenta que esto generará un crecimiento económico
para la empresa y por ende para el país.

Para llegar a tener un buen nivel de exportación
el empresario tiene que tener una mente visionaria, el exportador
luego de haber estudiado el mercado donde ingresara su
producto.

En el cual realizara un diseño de su producto,
imagen del producto, promoción y distribución del
producto, los canales de distribución, los agentes,
distribuidores, canal de comercialización todo en conjunto
se llama DISEÑO DE EXPORTACION.

DESARROLLO

Qué ventajas y
riesgos conllevan la exportación

Ventajas:

  • Ampliar la participación de la empresa en el
    mercado.

  • Incrementar la producción, utilizando la
    capacidad ociosa.

  • Reducir los riesgos, al no depender
    únicamente del mercado nacional. Se reducen los
    efectos en caso de estancamiento de la demanda
    nacional.

  • La calidad de los productos se mejora
    considerablemente cuando éste se adapta a los
    estándares internacionales.

Riesgos:

Por otro lado, así como exportar puede traer
ventajas, también pueden presentarse riesgos potenciales,
tales como:

  • Lanzarse a ciegas. Uno de los riesgos
    más frecuentes y fáciles de evitar son aquellos
    que resultan de la inexperiencia. Entre estos podemos
    mencionar el pretender abarcar muchos mercados al mismo
    tiempo, sin considerar la capacidad de producción para
    atender las demandas de altos volúmenes. Es importante
    que aquí usted, amigo empresario, considere esto como
    un riesgo si su producción o su proveedor no va a
    poder responderle a determinadas exigencias de volumen o bien
    de calidad.

  • Riesgos financieros:: Es posible que usted
    envíe la mercadería y no reciba su pago.
    Aquí pueden presentarse dos situaciones: Usted no
    cumplió con los requerimientos del comprador (empaque,
    calidad, tiempo de entrega, etc.) o bien la persona con quien
    usted hizo la negociación es deshonesta. Antes de
    cualquier negociación se debe investigar los contactos
    y solicitar referencias..

  • Riesgos legales: Usted puede involucrarse en
    negocios supuestamente "atractivos" que prometen hacerlo rico
    de la noche a la mañana, sin embargo, estos no siempre
    son legales.

  • Riesgos políticos: Aquellos que pueden
    darse debido a cambios drásticos en la política
    de un país. Tales como, movimientos multitudinarios de
    la población, restricciones a la transferencia de
    divisas, restricciones sorpresivas a la importación de
    determinados productos, políticas de proteccionismo a
    productos locales, etc.

Obstáculos
más comunes al exportar

Tomando como base las "4P" del producto podemos basarnos
en:

Producto: Un obstáculo muy importante
puede ser no contar con el producto adecuado. No responder a las
cantidades demandadas por el comprador, no cumplir con calidades
y los tiempos de entrega del mismo

Precio: No alcanzar competitividad por un
cálculo deficiente del costo y determinación del
precio. No realizar un estudio de la competencia.

Plaza: Desconocimiento de los canales de
distribución adecuados. Selección incorrecta de
distribuidores, falta de conocimiento de la mejor forma de
realizar contratos.

Promoción: : Falta de recursos,
desconocimiento de los mecanismos de promoción utilizados
en el mercado objetivo.

Para poder exportar, primero se tiene que elaborar un
plan o diseño de exportación, para así poder
satisfacer al mercado internacional, cada exportador tiene que
tomar en cuenta el esquema del producto y basarlo en los patrones
de diseño del estado al que el producto va
destinado.

El diseño en
la exportación

El objetivo de esta disciplina es conocer,
en amplitud y profundidad, los mercados externos para
conquistarlos mediante la colocación de productos ,en este
caso adaptando, a sus necesidades, gustos o necesidades de la
demanda.

3.1. Diseño del producto

Partes: 1, 2

Página siguiente 

Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior.

Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información.

Categorias
Newsletter