Análisis de la mercadotecnia estratégica enfocada hacia el comportamiento de la demanda

PROBLEMATIZACION

En la actualidad la mercadotecnia
estratégica es indispensable para cualquier
empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el
nuestro, como el marketing moderno nos afecta a todos
(empresarios – consumidores) es necesario estudiarlo y
analizarlo.

Es así que vemos que día a día los
sectores industriales, empresas que prestan servicios y otras,
ven como sus márgenes se tornan mas estrechos, producto
del incremento en los niveles de competitividad y que cada vez
son más los nuevos productos que salen y productos que
sustituyen a los anteriores debido a la competencia.

Además los proveedores y consumidores han
mejorado su poder de negociación y los actuales
empresarios de esta industria su capacidad de competir. De
ahí que es importante el marketing en este mundo
globalizado que trae consigo un cambio de actitudes y un cambio
en los demandantes del profesional que desea efectivamente
competir dentro de los negocios.

Las empresas en el mundo están convencidas de que
si se logra satisfacer a los consumidores, ganara su lealtad,
tendrá buena imagen. Que se trasmitirá a nuevos
clientes potenciales gracias a lo cual conseguirá alcanzar
sus objetivos por eso en la actualidad la mayoría de las
empresas reconocen que si tienen malas ganancias o utilidades es
por no dar importancia al marketing.

El crecimiento económico en las naciones en
desarrollo ha tomado muy en cuenta esto; que dependen en gran
parte de la capacidad para diseñar sistemas eficaces de
marketing para sus materias primas y su producción
industrial.

Por tal razón los ojos en este siglo se tornan
hacia Latinoamérica como la fuente de negocios más
importante para aplicar una mercadotecnia más eficaz a los
países en vía de desarrollo como el Ecuador, que es
un país en donde las empresas de esta nación se han
volcado hacia la Mercadotecnia como una solución a sus
problemas económicos. Y no solo en las empresas de las
grandes ciudades del Ecuador han tomado en cuenta esto,
también en las Provincias, como la de
Sucumbíos.

Provincia, que no tomada muy en cuenta por las
autoridades del Estado, que ha tenido que surgir de acuerdo a sus
posibilidades.

En la ciudad de Nueva Loja existen
algunas empresas del Estado y empresas Privadas; en donde el
Marketing aun no se refleja, como una medida de solución a
sus problemas económicos y de utilidades. Pero ya han
tomado muy en cuenta; esto para solucionar sus bajas utilidades y
de ventas.

Es así que en la empresa donde se esta realizando
la investigación pretendemos darles una mejor
visión sobre la importancia de aplicar la
mercadotecnia estratégica en su
negocio.

Tomamos como punto de investigación la ciudad de
Nueva Loja, debido a que existen algunas empresas Comerciales; en
donde estudios de mercado aun no se reflejan como una medida de
solución a sus problemas organizacionales y
comerciales.

En la empresa "Román Hnos." donde
se realiza la investigación se ha logrado determinar el
problema después de un análisis profundo
encontrando como punto de investigación: "El
DESCONOCIMIENTO DE IMPLEMENTACIÓN DE TÉCNICAS DE
MERCADOTECNIA INCIDEN EN LA ACCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA
"ROMÁN HNOS." DE LA CIUDAD DE NUEVA
LOJA"

2. PROBLEMA

"EL DESCONOCIMIENTO DE
IMPLEMENTACIÓN DE TÉCNICAS DE MERCADOTECNIA INCIDEN
EN LA ACCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA "ROMÁN
HNOS." DE LA CIUDAD DE NUEVA LOJA"

3. MARCO
REFERENCIAL

3.1. MERCADOTECNIA
ESTRATEGICA

Una gran cantidad de situaciones de la vida diaria,
implica actividades de Mercadotecnia o Marketing, las mismas que
algunas veces se practican sin tener conciencia de
ello.

Generalmente se considera que las empresas de negocios
son las encargadas de tener como actividad a la mercadotecnia,
pero realmente todos necesitamos de ella, organizaciones,
personas individuos, Ejemplo: Un partido político que
trate de vender a su candidato, cuando se pide a alguien que se
coloque el cinturón de seguridad, cuando se pide alguna
donación, etc.

Es por eso que en la actualidad el Marketing es
indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un
mundo tan competitivo como el nuestro. Entonces, como el
Marketing moderno nos afecta a todos (consumidores y
empresarios), es necesario estudiarlo.

Para entender más sobre lo que es MERCADOTECNIA
podemos definir como una ciencia, un proceso social y
administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo
que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes. El
especialista en el área de mercadotecnia se llama
"Mercadólogo".

El punto de partida de la mercadotecnia radica en las
necesidades y deseos humanos. La necesidad humana es el estado en
el que se siente la privación de algunos satisfactores
básicos. Los deseos, consisten en anhelar los
satisfactores específicos para estas necesidades
profundas. La demanda, por su parte, consiste en desear productos
específicos que están respaldados por la capacidad
y la voluntad de adquirirlos.