Plan de Marketing del Maíz de Avatirenda

Introducción

El Objetivo del trabajo es proponer un Plan de Marketing
del Maíz de Avatirenda, que incremente la captación
de recursos, que se den a conocer sus cualidades y que se
diferencie de los competidores y se desarrolle la
comercialización en las ciudades de Tarija, Yacuiba,
Villamontes y lograr el posicionamiento del producto en estas
ciudades con campañas de promoción que den a
conocer las características del producto, de manera de
lograr al final de la campaña una participación del
7% del total del mercado.

Las estrategias a desarrollar estarán dirigidas a
lograr estos objetivos que son:

Consolidarse en el segmento de los clientes industriales
de las tres ciudades e incursionar con los clientes directos en
la ciudad de Tarija.

El Plan de marketing estará dirigida a mostrar
las cualidades del producto que son las mas, adecuadas por ser un
maíz sano, de textura dura, de pigmentación
amarilla de tamaño mediano y calidad genética
adecuada. Por ende lograr una imagen de calidad y
diferenciación del maíz comercializado por
Avatirenda.

Se realizaran inversiones para comprar 50 silos
metálicos para incrementar en 2000 qq mas de acopio,
llegando a un total de 8000 qq de maíz, acopiados
suficiente para realizar estrategias de penetración a
nuevos mercados.

Se tendrá un contacto permanente entre Avatirenda
y el mercado de la ciudad de Tarija ya que es la principal plaza
que tiene la Asociación por lo tanto incluirá un
punto de venta fijo en la ciudad.

En el ámbito social se lograra el fortalecimiento
económico, donde se generan mayores ingresos
económicos para la asociación Avatirenda,
consolidándose la comercializadora, más importante
de la región del Itika Guasu provincia O,
cconor.

La estructura del trabajo se desarrolla de la siguiente
manera:

Primer lugar se realizara un análisis las
condiciones generales del entorno, donde se muestra un
conocimiento del entorno económico , luego se procede al
análisis del mercado específicamente al sector
global donde desarrollaran las estrategias al sector del mercado
a ser atacado.

En segundo lugar las condiciones de la
competencia, se realizara un análisis de la
competencia donde se analizara a los competidores directos e
indirectos que compiten con la asociación y la
posición competitiva de la Asociación.

Las condiciones de la propia empresa,
posteriormente se hace un análisis DAFO donde se realizara
un diagnostico de la situación e identificación de
los principales problemas de la Asociación.

Se deberá fijar los principales objetivos
generales perseguidos por el plan de marketing, sobre la base del
diagnostico realizado, se fijaran estrategias para solucionar los
principales problemas de la Asociación.

Las acciones de marketing que se desarrollaran son todas
las variables, producto, precio, promoción y
distribución, cada una debe ser relevante en si misma y
consistente con las demás para maximizar la
complementariedad.

Se harán estimaciones de cuanto de recursos van
ha ser necesarios para desarrollar las actividades de
promoción del producto.

Se realizara un análisis de la rentabilidad del
plan de marketing.

Luego se indicara los mecanismos del control del
mismo.

CAPITULO I

Asociación
AVATIRENDA

1.1.- DESCRIPCION.-

La asociación " AVATIRENDA" cuyo significado es
"La casa del Maíz" esta integrada por socios productores
guaraníes de las zonas del Itika Guasu Provincia O, connor
de Tarija.

En el año 1999 la Asamblea del pueblo
Guaraní (APG) y las ONGs de apoyo a estas comunidades,
deciden formar la "Asociación comercializadora de
maíz Avatirenda", que es una sociedad colectiva, dedicada
a la comercialización del maíz de su zona, que
agrupa únicamente a los productores guaraníes de la
zona del Itika, en la actualidad son 102 socios.

Las gestiones realizadas por los representantes de la
APG se logran el financiamiento a fondo perdido de recursos para
la adquisición de equipos, maquinarias para el
funcionamiento de un Centro de acopio y capital de operaciones
para pequeños prestamos a los productores
socios.

Antes de la creación de la asociación
Avatirenda, la venta de la producción se realizaba in
situ, ósea en los potreros mismos donde los mayoristas de
la ciudad procedían a la compra del maíz poniendo
el precio que les sea más favorable, en la mayoría
de los casos precios bajos, que no permitían cubrir costos
de producción. Se puede decir que ese sistema de
comercialización incidía negativamente en las
familias guaraníes.