Las redes de mercadeo en la provincia de Chincha

Resumen

El presente informe de investigación tuvo como
finalidad de identificar La nueva visión de hacer negocios
a través del marketing multinivel en el distrito de
Chincha Alta y Pueblo Nuevo, enfocado en las personas que buscan
crear un nuevo negocio

Para efectos de diseñar estrategias que
permitieron lograr la subsistencia y el progreso de las redes de
mercadeo, y que a su vez logren desarrollar fortalezas para que
puedan competir con ventajas en un mundo globalizado. Para lograr
ello el informe se había subdividido estructuralmente en
tres secciones: la primera, los objetivos de estudio; en la
segunda sección se habla del marco teórico en donde
se explica los antecedentes de estudio, la base legal, la
Operativizacion de las variables y finalmente se presentan las
conclusiones a las se ha llegado y las recomendaciones
pertinentes.

Palabras claves: Network, marketing multinivel,
redes, comisiones, frontales de grupo.

ABSTRACT

Abstract: The present work of investigation pipe
like purpose of identifying The new vision of business do across
the marketing multilevel in the district of Annoys Discharge and
New People focused in the persons who seek to create a new
business For effects of designing strategies that allowed to
achieve the subsistence and the progress of the networks of
marketing, and that in turn manage to develop strengths in order
that they could compete with advantages in an included world. To
achieve it the work it had subdivided structurally in three
sections: the first one, the aims of study; in the second section
one speaks about the theoretical frame where one explains the
precedents of study, the legal base, the Operativizacion of the
variables and finally they present the conclusions it has come to
him and the pertinent recommendations.

Key words: Network, marketing
multilevel, networks, commissions, altar frontals of
group.

Introducción

El presente trabajo contiene un informe de Las redes de
mercadeo, y las formas en que se ejecutan y desarrollan la
mercadotecnia en la provincia de chincha periodo 2012., enfocado
en las personas que buscan crear un nuevo negocio para su mejor
análisis se ha dividido el trabajo en 4 capítulos
los cuales contienen:

En el primer capítulo; contiene una breve
descripción del problema de investigación
así como la formulación del mismo y la
determinación de los objetivos que se desea alcanzar al
concluir el presente trabajo también especifica la
justificación del problema se ha elegido el
tema.

En el segundo capítulo, abarca el marco
referencial (conceptual, teórico, histórico y
jurídico), que en conjunto nos brinda el contexto en el
que se ubica el problema y la respectiva hipótesis a la
que se llegó al realizar el análisis del trabajo de
campo.

En el tercer capítulo, En el encontramos en forma
detallada la metodología de investigación, el
diseño de investigación, la población, la
muestra, etc.

En el cuarto capítulo, Cuyo contenido nos detalla
el planteamiento de la adopción de los resultados, las
conclusiones a la que se ha llegado y finalmente las respectivas
recomendaciones.

Finalizando de esta manera con el trabajo de
investigación, esperando haber sido veraces, transparentes
en la consignación e interpretación de los datos
del trabajo de campo y en toda la información
consignada.

Descripción del
Proyecto

El presente informe en investigar el problema de LAS
REDES DE MERCADEO, UNA ESTRATEGIA QUE INCENTIVE LA CREACION DE
EMPRESA Y PRODUCTIVIDAD EN LA PROVINCIA DE CHINCHA. APLICADA A LA
EMPRESA 4LIFE, enfocado en las personas que buscan crear un nuevo
negocio; será estudiado bajo el enfoque cuantitativo,
aspiramos al nivel de explicativo, de diseño no
experimental, durante el año 2012.

Los nuevos métodos de mercadotecnia exigen ideas
innovadoras, creativas y cada vez más radicales. El mundo
globalizado ha traído consigo una explosión de
miles de marcas con excelentes sistemas de planeación,
desarrollo, mercadotecnia, producción,etc. Todo esto para
lograr un lugar y competir dentro de las industrias
actuales.

Las estrategias actuales de las empresas, ya sean sus
potenciales, emergentes o establecida tienen un marco de
referencia histórico, lo cual puede ser utilizado para
continuar los esfuerzos de la competividad, lo cual es
simplemente suficiente en e mercado cambiante actual. Es por eso
que los esfuerzos promocionales y publicitarios se han
incrementado ampliamente, utilizando tecnología de punta,
mentes brillantes dentro de la mercadotecnia y diseño,
además de generar ideas visionarias y únicas que
hasta el momento tiene un efecto muy positivo.

Formulación del
problema

¿CUAL ES LA ACOGIDA QUE TIENEN
NUEVAS TENDENCIAS DEL MARKETING MULTINIVEL EN LA PROVINCIA DE
CHINCHA, EJECUTADOS E IMPLEMENTADOS EN LOS DISTRITOS DE CHINCHA
ALTA- PUEBLO NUEVO.

Identificación de Variables

VARIABLE INDEPENDIENTE (causa):

Las formas en la que se crean las redes de
mercadeo (networkes).

VARIABLE DEPENDIENTE (efecto):

La Mercadotecnia.

Marco
teórico

Antecedentes de Estudio

Podemos considerar como la "base" del
Network Marketing a la Franquicia, que es la práctica de
utilizar el modelo de negocios de otra persona, en donde el
franquiciador recibe una regalía por la marca comercial y
una tasa de formación y asesoramiento. Ésta tuvo su
auge en la década de los cincuentas y a la fecha es un
negocio muy redituable y expandido por todo el mundo. Algunas de
las más importantes:

El franquiciador o franquiciante se
compromete a:

Ceder la licencia de marca y los signos de
identificación de la misma: logotipo, colores
corporativos, etc.

Transmitir el "saber hacer" al franquiciado
a través de diversos métodos: formación del
personal, prestación de apoyo continuo, etc.

Realizar una inversión publicitaria
de la marca por un importe periódico pactado.

Dar asistencia
tecnológica.

Por su parte el franquiciado o
franquiciatario:

Debe pagar una tarifa inicial y realizar
unos desembolsos periódicos, se pueden pactar como una
cifra fija o bien como un porcentaje sobre las ventas.

DEFINICIONES TEORICAS

La tendencia actual en la mayoría de las
industrias es el de la competencia encarnizada.

Las empresas con enfoques tradicionales de mercadotecnia
tienen un desarrollo de planeación estratégica, que
como lo define Kotler y Armstrong (2003), es el proceso de crear
y mantener una congruencia estratégica entre las metas y
las capacidades de la organización y sus oportunidades de
marketing cambiantes. Implica definir una misión clara
para la empresa, establecer objetivos de apoyo, diseñar
una cratera de negocios sólida y coordinar estrategias
funcionales.

Utilizar adecuada y efectivamente a la mercadotecnia es
crucial para el buen desarrollo de los productos y el crecimiento
de las empresas, el problema es que muchas veces las empresas se
ocupan demasiado en tratar de igualar y sobrepasar los esfuerzos
promocionales que su competencia realiza, y es principalmente
esto es lo que impide buscar otros medios y respuestas positivas
a lo que sus clientes realmente consideran como valor
agregado.

Existen varios autores que proveen de diferentes
enfoques en cómo incrementar el valor que se le brinda al
cliente. Si usamos la definición de valor percibido por el
cliente por Monroe (1991) la solución es muy sencilla y
fácil de comprender. Ya sé que la empresa trate de
entregar más beneficios o debería reducir el
sacrificio percibido por el cliente (Ravald y Gronroos, 1996,
p.25)

Los dos factores fundamentales que determina la
rentabilidad según Porter (2001) son:

Estructura de la industria, la cual determina la
rentabilidad del competidor promedio, y

Ventaja competitiva sustentable, la cual permite a una
compañía superar al competidor promedio.

Estos dos conductores subyacentes son universales, son
trascendentales a cualquier tecnología o tipo de negocios.
Al mismo tiempo, varían ampliamente en cada industria y
compañía.

La planeación estratégica de mercadotecnia
es un proceso en curso y es el resultado de las actividades y
acciones que necesitan cambios, así como define Busch
(1985), es un proceso consistente de los siguientes pasos. (1)
Análisis de la situación, (2) establecimiento de
objetivos, (3) determinación de los productos del mercado
y segmentación del mercado, (4) presupuesto, (5) manejo
del programa de mercadotecnia, y (6) evaluación y
control.

Los aspectos que tienen mayor uso de las fuentes de
creación de ventajas competitivas que ayudan a los
diferentes negocios de las organizaciones. Debe recordarse que
cuando dos empresas están en competencia, una de ellas
posee ventajas competitivas frente a la otra, cuando ésta
gana mayores utilidades o tiene el potencial de ganar mayores
beneficios.

Por lo tanto, la ventaja competitiva son: en costos
(Investigación y desarrollo, diseño de
producción, y distribución) y en
diferenciación (marketing estratégico).

2.3.3.- Donald Trump- Redes de
Mercadeo

De hecho, la mayoría de los nuevos millonarios
que cada año surgen en los Estados Unidos vienen de
negocios de redes de mercadeo. Esta metodología, de la
cual la compañía Amway –hoy
Quixtar- fue en cierta medida la creadora, se basa en crear una
red de gente que auspicia a otra gente que a su vez auspician a
otros a través de la cual fluyen determinados productos.
Esto es muy distinto a las famosas pirámides que se
crearon hace muchos años donde no había un producto
que se mercadeaba, sino que la gente aportaba dinero e iban
subiendo de nivel hasta recuperar el dinero invertido y ganarse
el pote que se había creado. Las pirámides son
ilegales. La única pirámide legal es el Seguro
Social. Si usted quiere saber si la red de mercadeo que le
están presentando es o no piramidal, haga una sencilla
pregunta: ¿es posible ganar más dinero que quien te
trajo a la red? Si es posible, entonces no es piramidal. Los
sistemas de multinivel han creado formas de compensación
para evitar que el que no hace el trabajo gane del que sí
trabaja.

Las pirámides son ilegales. La única
pirámide legal es el Seguro Social. Si usted quiere saber
si la red de mercadeo que le están presentando es o no
piramidal, haga una sencilla pregunta: ¿es posible ganar
más dinero que quien te trajo a la red? Si es posible,
entonces no es piramidal. Los sistemas de multinivel han creado
formas de compensación para evitar que el que no hace el
trabajo gane del que sí trabaja.

2.3.4.- Porter (1980),- Productividad

La identificación de la marca crea una barrera al
forzar entrantes a gastar fuertemente para sobrepasar la lealtad
de los clientes, La publicidad, servicio al consumidor, ser el
primer en la industria y diferencias del producto están
entre los factores que albergan la identificación de
marca.

¨ La industria del networkes marketing ó
mercadotecnia multinivel tuvo sus orígenes en la
década de los 40 cuando Nutrilite Products Inc. Lanzo a la
venta suplementos alimenticios y, diez años
después, cuando Amway introdujo la venta de productos para
el hogar. Durante los últimos cincuenta años, la
industria ha madurado hacia un canal de distribución
eficiente y legitimo ideal para la próxima ola que
surgirá en el mundo de los negocios. Todo lo que podemos
decir es: gracias a Rich De Vos y Jay Andel por haber tenido la
visión de ser los pioneros de esta industria. Las ventas
directas a través del networkes marketing alcanzan los
veinte millones de dólares anuales en los Estados Unidos
solamente, siendo movilizadas por ocho millones de personas
aproximadamente. Cerca de treinta millones de networkes
independientes venden más de cien mil millones de
dólares de una amplia gama de productos y servicios
alrededor del mundo. Y tengan en cuenta que todavía somos
una industria muy joven con un futuro promisorio y en
expansión. Varios estudios predijeron que un tercio de
todos los productos y servicios se moverán a través
de venta directa en las naciones occidentales al comienzo del
nuevo siglo.¨ (Yanell, 2000).

Glosario de Términos

Mercadotecnia o Marketing: consiste en un conjunto de
principios y prácticas que se llevan a cabo con el
objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda. El
concepto también hace referencia al estudio de los
procedimientos y recursos que persiguen dicho fin.

Multinivel: Las ventas directas son un modelo de negocio
en que una persona se asocia con una compañía padre
como independiente o franquiciador y recibe una
compensación basada en la venta de productos o servicios
personales y de los demás miembros asociados mediante
dicha persona.

Competividad: La competitividad es la capacidad que
tiene una empresa o país de obtener rentabilidad en el
mercado en relación a sus competidores. La competitividad
depende de la relación entre el valor y la cantidad del
producto ofrecido y los insumos necesarios para obtenerlo
(productividad), y la productividad de los otros oferentes del
mercado. El concepto de competitividad se puede aplicar tanto a
una empresa como a un país.

Productividad: La productividad, se define normalmente
como la relación entre la producción obtenida por
un sistema de producción o servicios y los recursos
utilizados para obtenerla. También puede ser definida como
la relación entre los resultados y el tiempo utilizado
para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el
resultado deseado, más productivo es el
sistema.

Eficiencia: refiere a la habilidad de contar con algo o
alguien para obtener un resultado. El concepto también
suele ser equiparado con el de fortaleza o el de
acción.

Competencia: Tiene dos grandes vertientes: por un lado,
hace referencia al enfrentamiento o a la contienda que llevan a
cabo dos o más sujetos respecto a algo. En el mismo
sentido, se refiere a la rivalidad entre aquellos que pretenden
acceder a lo mismo, a la realidad que viven las empresas que
luchan en un determinado sector del mercado al vender o demandar
un mismo bien o servicio.

La Empresa – 4
Life

En el año 1996, el Sr. David Lisonbee
conoció el poder de los Factores de Transferencia. Gracias
a su experiencia en la industria de Redes de Mercadeo, pudo
reconocer el potencial que este producto podía tener
comercializado a través de este mercado. Desde entonces
4Life ha crecido exponencialmente estableciéndose en una
posición de liderazgo dentro de la industria. 4Life tiene
todos los factores que se requieren para poder lograr
éxito en una Red de Mercadeo:

Tiene un programa de compensación diseñado
para la duplicación y desarrollo de liderazgo.

La distribución perfecta de las comisiones y el
plan de compensación de 4Life permiten atraer a diferentes
categorías de distribuidores.

Es una compañía con solidez
económica.

Tiene la infraestructura e instalaciones necesarias para
convertirla en una compañía de estructura
mundial.

Se encuentra en más de 40 países en el
mundo y está listo para convertirse en la
compañía más grande de la historia de las
Redes de Mercadeo.

Cuenta con fundadores y ejecutivos de amplia
experiencia.

Hipótesis general

Las redes de mercadeo, son una estrategia que puede
cambiar la manera de crear un propio negocio, en tanto que se
tenga la debida orientación y respaldo
fehacientes.

2.10.- Hipótesis específicas

2.10.1.- Relación con la variable
independiente

A mejores formas de información se desarrollaran
suficientes fortalezas para que puedan competir con ventajas en
el mundo globalizado de redes de mercadeo.

2.10.2.- Relación con la variable
dependiente.

Si la mercadotecnia aumenta el flujo de negocios, mayor
posibilidad de desarrollo de las networkes.

Si disminuyen los fracasos del marketing multinivel, se
podrá incrementar el nivel de desarrollo de nuevos
empresarios en los distritos de Chincha alta y Pueblo
Nuevo.

Conclusiones

Creo que para arriesgarnos a algo nuevo, no hay que
esperar a pisar fondo. La situación económica en el
mundo está cada vez más difícil; al
Perú, le agregamos la inseguridad y se convierte en un
entorno de incertidumbre del que tenemos que salir adelante. Este
escenario nos cambia la perspectiva, nos marca la pauta de
cómo pensar y actuar: tenemos que adelantarnos al futuro,
tener la visión para salir avante, sin cambiar nuestro
estilo de vida, aunque sea desde nuestra casa.

Recomendaciones

En base a las investigaciones realizadas para la
elaboración del presente informe se concluye que el
desarrollo del país está ligada al desarrollo de
las networkes.

A los prospectos no les interesa saber quienes dirigen
la corporación. El prospecto está interesado en ver
y escuchar que el expositor es exitoso en la empresa y esto le
hace automáticamente confiar y creer en la
corporación.

Bibliografía

KOTLER, PHILIP y AMSTRONG Gray – Planeación
estratégica –Edit. Pearson
Educación, 2003

MONROE (1991) -Valor percibido por el cliente — Edit.
España

GRONROOS C, – (1996) La decisión del marketing.
Pág. 25

BRUSH (1985) Planeación
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MANU y SRIRAM (1996)- Estrategia competitiva-.
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NGUYEN Y CHI (2006) – La mercadotecnia

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Pág. 24

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TRUMP, Donald. Queremos que seas rico 2007.

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KIYOSAKI, Robert Toru. Padre rico, padre pobre.2006.
Editorial Santillana U.S.A

KIYOSAKI, Robert Toru. El negocio del siglo XXI. 2010.
Editorial.

KIYOSAKI, Robert Toru. Antes de renunciar a tu empleo
2005.

KIYOSAKI Robert – ¨Padre Rico, Padre Pobre.
Editorial. AGUILAR TAURUS ALFAGUARA

Autor:

Keyla Melchorita Pino Tang

Asesor: David Auris Villegas