Estudio de factibilidad de elaboración y comercialización de productos de mimbre (página 2)

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Cuadro No. 6

Respuesta	San Pedro Sula	%	Choloma	%	Puerto Cortes	%	Villanueva	%	La Lima	%	El Progreso	%	Total
Muebles de sala	91	40.09%	25	37.88%	6	31.58%	7	35%	7	46.67%	14	41.18%	150
Juego de comedor	48	21.15%		0.00%	4	21.05%		0%	1	6.67%	4	11.76%	57
silla mecedoras	36	15.86%	20	30.30%	5	26.32%	6	30%	4	26.67%	6	17.65%	77
Sillón	31	13.66%	13	19.70%	4	21.05%		0%	1	6.67%	5	14.71%	54
Esquineras	15	6.61%	8	12.12%		0.00%	2	10%	0	0.00%	3	8.82%	28
Mesas Pequeñas	6	2.64%		0.00%		0.00%	5	25%	2	13.33%	2	5.88%	15
Total	227	100%	66	100%	19	100%	20	100%	15	100%	34	100%	381

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2.4.4 Análisis de resultados de
métodos de investigación
cuantitativa.

De las 384 personas encuestadas, 86% de
estas afirmaron sentir atracción por los productos
elaborados con mimbre, pero de estas solo un 34% ha comprado
alguna vez artículos elaborados con este tipo de material;
las compras las han realizado en su mayoría directo al
fabricante o a vendedores ambulantes.

De los cinco artículos propuestos en
la entrevista, el mayor porcentaje lo ocupa los muebles de sala,
con un 39% del total; lo más interesante de todo es que el
88% de las personas están dispuestas a comprar una nueva
marca si esta se lanza al mercado.

2.4.5 Calculo de la demanda a partir de
resultados de investigación Cuantitativa.

La demanda para los productos de mimbre por
hogar fue determinada mediante la fórmula:

D = n x q x p

En donde:

d = Demanda Potencial

n = Numero de compradores en el
mercado.

q = Cantidad comprada por comprador
promedio

p = Precio promedio por unidad

Cuadro Resumen

Cálculo de la demanda
Cálculo de "n"
Demanda total potencial	43858	Hogares
(-)% Demanda actual competencia	4383
(=)Demanda Potencial	39475
(-) Margen de error (5%)	1974
(-)Fallan en la intención de compra (5%)	1974
(=)Demanda disponible proyecto	35528
10% Que la empresa desea cubrir	3553	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de Puerto Cortés

5 Personas por familias
63,800 / 5 = 12,760 Hogares
12,760 * 12% = 1,531 Hogares
1,531 * 73.68% que comprarían = 1,130 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	1130	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (28.57%)	323
(=)Demanda potencial insatisfecha	807
(-) Margen de error (5%)	40
(-) fallan a la intención de compra (5%)	40
(=) Demanda disponible para proyecto	726	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	254	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de San Pedro Sula

5 Personas por familias
813,840 / 5 = 162,768 Hogares
162,840 * 12% = 19,532 Hogares
19,532 * 86.55% que comprarían = 16,905 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	16905	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (7.28%)	1231
(=)Demanda potencial insatisfecha	15674
(-) Margen de error (5%)	784
(-) fallan a la intención de compra (5%)	784
(=) Demanda disponible para proyecto	14107	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	4937	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de Choloma

5 Personas por familias
200,400 / 5 = 40,080 Hogares
40,080 * 12% = 4,810 Hogares
4,810 * 91.38% que comprarían = 4395 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	4395	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (15.09%)	663
(=)Demanda potencial insatisfecha	3732
(-) Margen de error (5%)	187
(-) fallan a la intención de compra (5%)	187
(=) Demanda disponible para proyecto	3358	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	1175	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de Villanueva

5 Personas por familias
49,000 / 5 = 9,800 Hogares
9,800 * 12% = 1,176 Hogares
1,176 * 86.67% que comprarían = 1,019 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	1019	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (23.09%)	235
(=)Demanda potencial insatisfecha	784
(-) Margen de error (5%)	39
(-) fallan a la intención de compra (5%)	39
(=) Demanda disponible para proyecto	705	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	247	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de El Progreso

5 Personas por familias
114,500 / 5 = 22,900 Hogares
22,900 * 12% = 2,748 Hogares
2,748 * 94.29% que comprarían = 2,591 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	2591	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (18.18%)	471
(=)Demanda potencial insatisfecha	2120
(-) Margen de error (5%)	106
(-) fallan a la intención de compra (5%)	106
(=) Demanda disponible para proyecto	1908	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	668	Hogares

Cálculo de la demanda para proyecto de La Lima

5 Personas por familias
60,000 / 5 = 12040 Hogares
12040 * 12% = 1445 Hogares
1445 * 63.16% que comprarían = 913 Hogares

Cálculo de "n"
Demanda total potencial	913	Hogares
(-)% Demanda actual competencia (25%)	228
(=)Demanda potencial insatisfecha	685
(-) Margen de error (5%)	34
(-) fallan a la intención de compra (5%)	34
(=) Demanda disponible para proyecto	616	Hogares
10% Que la empresa desea cubrir	216	Hogares

Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	Consolidado

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	1.00%	3553	36
cada 2 años	1	0.50	5.00%	3553	89
cada 3 años	1	0.33	13.00%	3553	154
cada 4 años	1	0.25	29.00%	3553	258
cada 5 años	1	0.20	52.00%	3553	369
Total			100.00%		905

Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	Puerto Cortes

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	0.00%	254	0
cada 2 años	1	0.50	0.00%	254	0
cada 3 años	1	0.33	0.00%	254	0
cada 4 años	1	0.25	0.00%	254	0
cada 5 años	1	0.20	100.00%	254	51
Total			100.00%		51

Calculo de "Q" con
relación a la frecuencia

San Pedro Sula

Frecuencia		Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual		1	1.00	1.72%	4937	85
cada 2 años		1	0.50	6.90%	4937	170
cada 3 años		1	0.33	13.79%	4937	227
cada 4 años		1	0.25	25.86%	4937	319
cada 5 años		1	0.20	51.72%	4937	511
Total				100.00%		1312
Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	Choloma

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	0.00%	1175	0
cada 2 años	1	0.50	4.35%	1175	26
cada 3 años	1	0.33	4.35%	1175	17
cada 4 años	1	0.25	17.39%	1175	51
cada 5 años	1	0.20	73.91%	1175	174
Total			100.00%		267
Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	Villanueva

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	0.00%	247	0
cada 2 años	1	0.50	0.00%	247	0
cada 3 años	1	0.33	12.50%	247	10
cada 4 años	1	0.25	62.50%	247	39
cada 5 años	1	0.20	25.00%	247	12
Total			100.00%		61

Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	El Progreso

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	0.00%	668	0
cada 2 años	1	0.50	7.14%	668	24
cada 3 años	1	0.33	28.57%	668	64
cada 4 años	1	0.25	50.00%	668	83
cada 5 años	1	0.20	14.29%	668	19
Total			100.00%		190

Calculo de "Q" con relación a la frecuencia
	La Lima

Frecuencia	Cantidad promedio	cantidad anual	% frecuencia	Demanda Potencial	Total
anual	1	1.00	0.00%	216	0
cada 2 años	1	0.50	0.00%	216	0
cada 3 años	1	0.33	0.00%	216	0
cada 4 años	1	0.25	40.00%	216	22
cada 5 años	1	0.20	60.00%	216	26
Total			100.00%		47

2.4.7 Proyección de la
demanda.

Se presenta la proyección de la
demanda para los siguientes cinco (5) años. El
método de proyección utilizado es: Regresión
Lineal.

Y= a + bx

Donde:

Y= Variable dependiente
(Demanda).

a= Desviación al origen de la
recta.

b= Pendiente de la recta.

x= Variable independiente.

A continuación presentamos la
proyección de la demanda del producto:

Muebles de Sala

Demanda anual en unidades, 905.37, esto se multiplica por
el índice de crecimiento poblacional que es de 2.8% y así
Obtenemos la demanda para el segundo año.

X	Demanda en unidades Y	X2	XY
1	905.37	1	905.37
2	930.72	4	1,861.44
3	1,836.08	5	2,766.80

a= 5(1,836.08) – 3(2,766.80)=880.02
b=2(2,766.80) – 3(1,836.08)=25.35

AÑO 2	Y=880.02 + 25.35 (2)
	Y=930.72

AÑO 3	Y=880.02 + 25.35 (3)
	Y=956.07

AÑO 4	Y=880.02 + 25.35 (4)
	Y=981.42

Resumen
Año	Demanda unidad miles
1	905.37
2	930.72
3	956.07
4	981.42

2.5 Análisis de la
oferta:

La oferta disponible en el mercado de productos
elaborados con mimbre en los mercados de La Zona Metropolitana
del Valle de Sula está formada en su mayoría por
empresas pequeñas.

2.5.1 Perfil del
competidor:

2.5.2 Análisis de las fuerzas
competitivas

2.5.3 Calculo de la oferta con datos
primarios.

A las personas encuestadas se les hizo la pregunta
acerca de los lugares donde han comprado muebles de mimbre,
contestaron lo siguiente:

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2.5.3 Análisis histórico
de la oferta total.

La venta y comercialización de
muebles elaborados con mimbre en la Zona Metropolitana del Valle
de Sula, está compuesta por pequeños talleres
productores de este bien que los venden en su puesto de trabajo o
a las orillas de las calles, no hay empresas fuertes que se
dediquen a este rubro, pues las que existían (Mimbres de
Honduras y Mimbres del norte) desaparecieron hace unos
años siendo en los dos casos consumidas por el
fuego.

2.5.5 Productos
sustitutos.

Entre los productos sustitutos existentes en el mercado
se encuentran:

Muebles de madera

Muebles de hierro

Se les llama sustituto porque el cliente decide que va a
comprar, de acuerdo a su preferencia

2.6 Estrategia de Posicionamiento del
Producto:

Para poder persuadir a los habitantes de
los hogares de la Zona Metropolitana del Valle de Sula, se debe
emprender con una campaña publicitaria, durante los
primeros tres meses después del lanzamiento del producto
al mercado, buscando de esta forma posicionar el producto en la
mente de los compradores.

2.6.1 Definición del canal de
distribución a utilizar.

FAMINSA utilizara la siguiente forma de
comercialización para llegar al consumidor
final:

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Se eligió este canal de
distribución debido a que los minoristas (tiendas
comerciales) pueden vender estos productos ya que su actividad
principal es la compra- venta de artículos para el hogar,
y así la empresa no necesitaría invertir en tiendas
para la venta del producto.

2.6.2 Selección y
Administración de los intermediarios.

Puntos de venta.

San Pedro sula

La Curacao

Lady Le

Progreso

Lady lee

Puerto Cortes

La Curacao

Villanueva

Lady Lee

Choloma

La Curacao

La Lima

La Curacao

Los precios al consumidor final los decide el
intermediario debido a sus políticas de
precios.

2.6.3 Ventas estimadas por zona
geográfica o tipo de cliente, etc.

PREGUNTA: SERA NECESARIO PONER DE NUEVO
LA DEMANDA POR ZONA SI YA LO PLASME ANTERIORMENTE?

2.6.4 Logística de la
distribución física y cadena de
abastecimiento.

Para proveer los productos a los clientes se contratara
los servicios de la empresa de transportes CERNA los que
distribuirán el producto en las diferentes ciudades, un
día después de que el departamento de ventas emita
el pedido.

La visita a los clientes será como a
continuación se detalla.

Días	Área
Lunes	San Pedro Sula
Martes	San Pedro Sula
Miércoles	Villanueva
Jueves	El Progreso y La Lima
Viernes	Puerto Cortes Y Choloma

Si el cliente lo requiere se le visitara
otro día. Que no sea el día de la ruta estipulado
por la empresa.

2.6.5 Precio de Mercado.

AUN NO TENGO PARAMETROS PARA
ESTABLES¿CERLO PORQUE NO ENCUENTRO COMPETENCIA, SOLO
TALLERES PEQUEÑOS.

2.6.6 Precio fijado para el
producto.

ESTE DEPENDE DEL ANTERIOR POR AHORA
PORQUE AUN NO CONOZCO LOS COSTOS.

2.6.7 Estructura de
Precios

2.6.8 Proyección de
Precios

2.6.9 Estrategia y Presupuesto de
publicidad

La campaña publicitaria para el
lanzamiento de los nuevos productos fabricados por FAMIMSA, tiene
una duración de tres meses.

A continuación se detalla la
inversión en publicidad:

1. Anuncio en diario La Prensa.

Se publicara por este medio los días lunes de
cada semana, con un costo de Lps.

2. Anuncio en la revista Cromos( AUN NO ME HAN
ENVIADO LA COTIZACION)

2.6.10 Estrategia y Presupuesto de Venta
Personal (NO SE SI ESTO APLICA)

2.6.11 Estrategia y Presupuesto de
Promoción de venta.

Se ha determinado otorgar un descuento del
10% a los clientes en las compras de muebles de mimbre durante
los dos meses siguientes al inicio de operaciones del
proyecto.

2.6.12 Estrategia y Presupuesto de
Relaciones Públicas

Para establecer una mejor relación
con los distribuidores de este producto de mimbre, se preparara
un evento para el lanzamiento del mismo, invitando a las
principales autoridades de cada tienda comercial para que se
sientan vinculados e impulsados a promover la venta de este
producto.

2.7 DETERMINACION DE INGRESOS DEL
PROYECTO.

2.7.1 Ingresos en la etapa de
lanzamiento (3 meses)

	3 MESES
Muebles de Sala
Unidades a Vender	226
*
Precio Unitario	15,000.00
Ventas en Lempiras	3,395,127.57

Ventas totales	3,395,127.57

2.7.2 Ingresos de los 9 meses
restantes

	9 MESES
Muebles de Sala
Unidades a Vender	679
*
Precio Unitario	15,000.00
Ventas en Lempiras	10,185,382.70

Ventas totales	10,185,382.70

2.7.3 Ingresos para el año 2, 3 y
4 del proyecto.

	AÑO 2	AÑO 3	AÑO 4
Muebles de Sala
Unidades a Vender	930.72	956	981
*
Precio Unitario	15,000.00	15,000.00	15,000.00
Ventas en Lempiras	13,960,764.55	14,341,018.84	14,721,273.13

Ventas totales	13,960,764.55	14,341,018.84	14,721,273.13

Capítulo III

Estudio
Técnico

3.1Objetivos Generales

Especificar la viabilidad técnica para la
elaboración y distribución de artículos
elaborados con mimbre, así como obtener un producto de
excelente calidad.

3.1.1Objetivos Específicos:

Determinar la localización ideal para la
instalación de la fábrica entre una serie de
alternativas existentes.
Investigar la existencia de la maquinaria adecuada
para la producción y elaboración de
artículos con mimbre.
Definir los tiempos y movimientos requeridos en cada
fase del proceso productivo por artículo.

Partes: 1, 2, 3

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