III MERCADOS DE CONSUMO Y DE NEGOCIOS, COMPORTAMIENTO DE COMPRA Y SEGMENTACIÓN 3.1Mercados de consumo 3.1.1 Modelo de conducta del consumidor 3.1.2 Características que afectan la conducta del consumidor 3.1.3 El proceso de decisión del comprador 3.2 Mercado de negocios 3.2.1 Características de los mercados de negocios 3.2.2 Comportamiento de compra de negocios 3.3 Segmentación de mercado 3.3.1 Segmentación de mercado de consumidores 3.3.2 Segmentación de mercado de negocios
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR. • SEGMENTACIÓN DE MERCADOS. • “EL PROCEDIMIENTO DE DIVIDIR UN MERCADO EN DISTINTOS SUBCOJUNTOS DE CONSUMIDORES QUE TIENEN NECESIDADES O CARACTERÍSTICAS COMUNES, Y DE SELECCIONAR UNO O VARIOS SEGMENTOS PARA LLEGAR A ELLOS MEDIANTE UNA MEZCLA DE MARKETING ESPECÍFICA” • ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- • LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO CONSTITUYE SÓLO EL PRIMER PASO EN UNA
• Expansión de ultramar “descubrimiento” de América. Hay dos factores principales que explican la expansión de ultramar de los pueblos cristianos de Europa. Unos de ellos fue el cambio de la visión del mundo gestado durante el renacimiento, mediante el rescate de la tradición cultural y científica de los pueblos antiguos que amplio las fronteras del conocimiento. El otro factor decisivo fue el mayor dinamismo del capitalismo comercial europeo, hecho que sentó las bases de un importante proceso
El objetivo de este documento es hacer un análisis de la segmentación de mercado utilizada por el grupo Wal-Mart en sus diferentes cadenas. Wal-Mart ha sido una de las más grandes cadenas en Estados Unidos y ahora también lo es en México. Gran parte de su éxito ha sido a la implementación de estrategias basadas la mercadotecnia y en gran parte por la segmentación de mercados. El objetivo de la segmentación de mercados es separar el mercado en grupos que tienen similares comportamientos y deseos
UNIDAD 3 UNIDAD 3.- LA SEGMENTACION Y EL SISTEMA DE INFORMACION DE MERCADOS 3.1.- Segmentación de mercados.- Es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores. 3.1.1.- Identificación de la bases para segmentar.- Para realizar la segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en:
El Romanticismo es un movimiento cultural y político originado en Alemania[->0] y en el Reino Unido[->1] (Gran Bretaña[->2] e Irlanda del Norte[->3]) a finales del siglo XVIII[->4] como una reacción revolucionaria contra el racionalismo[->5] de la Ilustración[->6] y el Clasicismo[->7], confiriendo prioridad a los sentimientos. Su característica fundamental es la ruptura con la tradición clasicista basada en un conjunto de reglas estereotipadas. La libertad auténtica es su búsqueda constante, por
SEGMENTACIÓN DE MERCADO La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación en donde
TALLER No. 2 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS 1. Investigue los siguientes conceptos: a. Proceso de segmentación. b. Micro segmentación y Macrosegemantación. c. Criterios de segmentación. d. Segmentación transnacional. e. Segmentación internacional. Grupos de países homogéneos y Segmentos universales. f. Estrategias de segmentación de mercado: Estrategias de Concentración, Estrategias Multisegmentos. g. Técnicas y tipos de segmentación. 2. A partir de la investigación adelantada
Información • Ideas Tipos de Mercados Mercado de consumo Mercado de negocios Mercado globales Mercado sin fin de lucro y gubernamentales Mercado de consumo Las empresas que venden bienes y servicios para el consumo masivo dedican mucho tiempo en tratar de establecer una imagen de marca superior. Reconocer claramente el mercado meta para determinar las necesidades que su producto satisfacerá.
TRAVÉS DE LA SEGMENTACIÓN LA EMPRESA debe: Primero identificar el mercado sobre el que desea competir, y en ese mercado, definir una estrategia de presencia. MERCADO DE REFERENCIA: implica la partición del mercado total, en subconjuntos homogéneos en términos de necesidades y de motivaciones de compra, susceptibles de constituir mercados potenciales distintos. Una empresa puede dirigirse a la totalidad del mercado, o concentrarse en uno o varios segmentos que forman parte del mercado de referencia