Modelo de análisis de las 5 fuerzas de Porter
Trabajo para Dirección Estratégica

27/06/2011
UDP 2011
Rodrigo Sandoval

Análisis según el modelo de las 5 fuerzas de Porter para la marca Celta (Fernando Sánchez e hijos) en la industria de los Colchones.

Managers Magazine 2009
Poder de negociación de los Clientes
Concentración de los compradores.
La concentración de los compradores puede ser analizado según las participaciones de mercado de las tiendas por departamento, que para el año 2003 constituían el alrededor del 70% de las ventas de la industria, según el informe de clasificación de riesgo de Feller-Rate (Feller-Rate 2003) están distribuidas principalmente en 3 actores: Rosen, con un porcentaje de participación cercana …ver más…

Poder de negociación de los Proveedores
Costo de cambio de proveedor.
Existe poca dependencia para el cambio de proveedores de materias primas en esta industria. Esto dado por la existencia de múltiples proveedores de cada materia prima tanto a nivel nacional como internacional y de la inexistente diferenciación entre los productos que ellos proveen.
Diferenciación entre los productos, productos sustitutos y concentración de proveedores.
Las espumas son fabricadas bajo especificaciones técnicas determinadas en las mismas plantas donde se fabrican los colchones, utilizando las mezclas de químicos que son adquiridas a empresas especializadas. La estructura metálica de los colchones es fabricada en las plantas de producción de las empresas, siendo el alambre de acero de procedencia local, donde existe nula diferenciación entre los productos que los proveedores ofrecen. El factor crítico de no existencia productos sustitutos que puedan reemplazar las materias primas, es superado porque existen múltiples proveedores que pueden suplir esta inexistencia. Se considera entonces que existe una baja concentración de proveedores, tanto de químicos para la fabricación de espuma, de telas. Para los proveedores de acero, la concentración se considera media baja.
Posibilidad de integración vertical hacia