TRADE MARKETING
CASO “MAIZENA”
1. DEFINICION DEL CLIENTE: El producto será comercializado en :
Los actuales SUPERMERCADOS de Cochabamba: IC NORTE E HIPERMAXI, donde se exhibirán todas las presentaciones del producto
MERCADO CENTRAL (CANCHA) Donde se comercializaran todas las presentaciones ( sachets y caja de 300 gr.)
FERIAS ZONALES se comercializaran todas las presentaciones (sachets y caja de 300 gr.)
TIENDAS DE BARRIO comercializaran todas las presentaciones (sachets y caja de 300 gr.)
2. LOS AGENTES DE INFLUENCIA: Los agentes de influencia en tiendas de barrio, ferias zonales y en la cancha serán las personas que vendan el producto y tengan relación directa con el comprador, y en Supermercados el agente de influencia será la …ver más…

3.- "Servicio o producto extendido"
-Garantía: En caso de productos dañados en la entrega o fechas de vencimiento próximas se realizara el cambio del producto.
-Instalación:
-Entrega: El pedido será entregado en el almacén de los diferentes clientes.
-Condiciones de pago favorables: Se otorgara una línea de crédito de acuerdo al volumen de compras y al tipo de cliente.
Además de descuentos por volumen de compra y pago anticipado, exhibición y rotación del producto.
8. PLANTEAR EL TIPO DE PRODUCTO PARA EL SEGMENTO OBJETIVO QUE SERA TOMADO EN CUENTA:
El producto elegido es la MAIZENA fécula de maíz saborizada( frutilla, vainilla, dulce de leche), orientado al segmento objetivo que son madres o amas de casa interesadas en la salud de sus hijos con una frecuencia de compra semanal, con hijos menores de 10 años, de nivel socioeconómico medio bajo y bajo alto.
9. REALIZAR UNA FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
10. TIPOS DE