UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE NUEVO LAREDO

DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA

ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA ESTRATEGICA
TEMA 1:
CONCEPTOS BASICOS DE LA MERCADOTECNIA
PROFESOR:
LIC. CESAR A. PADRÓN CELIS

INTRODUCCION
En este primer tema expondremos un breve concepto de los siguientes puntos: * Posición de mercado * Tasa de crecimiento * Análisis * Diagnostico * Unidad estratégica de negocio * Análisis de la empresa * Objetivo de la empresa
DESARROLLO
Posicionamiento de mercado
Consiste en la decisión, por parte de la empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su producto por el público objetivo. Así, el “Persiste posiciono inicialmente como el detergente “que …ver más…

Los objetivos deben ser:

* Medibles
Los objetivos deben ser mensurables, es decir, deben ser cuantitativos y estar ligados a un límite de tiempo. Por ejemplo, en vez del objetivo: “aumentar las ventas”, un objetivo medible sería: “aumentar las ventas en un 20% para el próximo mes”. Sin embargo, es posible utilizar objetivos genéricos, pero siempre y cuando éstos estén acompañados de objetivos específicos o medibles que en conjunto, permitan alcanzar los genéricos.

* Claros
Los objetivos deben tener una definición clara, entendible y precisa, no deben prestarse a confusiones ni dejar demasiados márgenes de interpretación.

* Alcanzables
Los objetivos deben ser posibles de alcanzar, deben estar dentro de las posibilidades de la empresa, teniendo en cuenta la capacidad o recursos (humanos, financieros, tecnológicos, etc.) que ésta posea. Se debe tener en cuenta también la disponibilidad de tiempo necesario para cumplirlos.

* Desafiantes
Deben ser retadores, pero realistas. No deben ser algo que de todas maneras sucederá, sino algo que signifique un desafió o un reto. Objetivos poco ambiciosos no son de mucha utilidad, aunque objetivos fáciles al principio pueden servir de estímulo para no abandonar el camino apenas éste se haya iniciado.

* Realistas
Deben tener en cuenta las condiciones y circunstancias del entorno en donde se pretenden cumplir, por ejemplo, un objetivo poco realista sería aumentar de 10 a 1000