11.- ¿En qué medida una definición de mercado orientada al producto difiere de una definición amplia, estratégica del mercado?
La definición de mercado orientada al producto causa una mayor pérdida de oportunidades, sólo se centra en las necesidades expresadas por los clientes atendidos, se interesa en el volumen del producto, por lo que difiere de una definición amplia de mercado por que esta se enfoca en ver el marco completo en el que se mueven los clientes, la demanda y las fuerzas que ilustran la demanda no atendida, por lo tanto ven el mundo de una forma diferente. Su visión de la demanda del mercado va más allá de los productos y clientes actuales y les permite descubrir oportunidades que otras empresas pasan por alto o …ver más…

11.- ¿En qué medida las fuerzas de adopción del producto aceleran o impiden el desarrollo de los mercados?
Cuanto mayor sea la ventaja relativa y menor sea el pecio percibido las expectativas de los clientes aumentaran y habrá un mayor ritmo de entrada hacia el mercado de dicho producto pero hay que tener en cuenta otros aspectos como la facilidad de uso y como se sienten los clientes cumplen con sus expectativas o no, el producto puede ser muy bueno pero si su manejo es difícil los compradores bajaran sus expectativas de compra, además el cliente busca soluciones completas, es decir hay que tener una estrategia post venta, que es lo que s ele ofrece al cliente después de haber adquirido el producto, en síntesis si el producto cumple con las expectativas del cliente el mercado reflejara un crecimiento que demuestre nuevos retos y oportunidades.
12.- ¿Cómo puede una empresa acelerar el ritmo de desarrollo de un mercado?
El desarrollo y la entrega de una solución completa requieren más cosas que el propio desarrollo del producto. El ritmo de desarrollo del mercado depende también de las características de los clientes, del posicionamiento del producto y de otras influencias del mercado.
16.- ¿Por qué la contribución neta de marketing alcanza su cima durante la última etapa de la