2010

Dirección de Ventas

Cecilia Domínguez
Presenta
9/27/2010

Actividad Preliminar Después de un largo proceso de selección, has sido elegido para ocupar el puesto de Director de Ventas en una empresa que se acaba de instalar en Guadalajara, dedicada a la venta de... (Elige un producto/servicio de tu agrado) La descripción de puesto señala principalmente que estarás a cargo de organizar el área de ventas, para llevar a cabo la comercialización de dicho producto en el estado de Jalisco, principalmente en la zona metropolitana. Es el primer día en tu nuevo puesto y tienes un reto importante ya que se te evaluará con base en resultados en ventas en un plazo de tres meses. Tratando de poner en orden tus ideas para poder realizar un …ver más…

El contar con la maquinaria previamente debió haber condicionado a la ecuación que expresa la función de producción de acuerdo a su capacidad de producción (lo cual no es recomendable, por lo general el diseño de la planta de producción debe adaptarse a la ecuación de la función de producción de manera simultánea; sin embargo el ejercicio no detalla la situación). Una vez que el departamento de Mercadotecnia y producción han investigado el mercado y en base a las predicciones de la demanda se ha calculado la función de producción para medir su factibilidad. Ahora corresponde al departamento de Finanzas para realizar los primeros asientos de capital y erogaciones para financiar y adquirir la materia prima. Con la adquisición de la mano de obra y materia prima la producción ya puede iniciar, la cual estará sujeta al análisis lineal de la función de producción, según expresará la ecuación. Conociendo la cuota de producción, el departamento de mercadotecnia ya podrá empezar a promocionar y a desarrollar su plan promocional. En esta parte del proceso, el departamento de ventas se integra para formular su programa de ventas la cual debe estar integrada en la mezcla promocional del departamento de mercadotecnia. Finanzas deberá facilitar los fondos para los presupuestos de los programas de mercadotecnia y ventas. La manera de trabajar de todas las áreas mencionadas en el ejercicio,