“Aprender a vender, es aprender a buscar y encontrar la oportunidad” Un vendedor en su primer día de trabajo en una tienda de artículos variados, al final del día, su jefe le pregunta cómo le ha ido con las ventas, a lo que el noble vendedor responde: - ¡Pues muy bien... hice una sola venta!
-¿Cómo?, ¿Una sola venta? ¡Pero si el promedio de ventas es de 30 o 40 por día!
- Sí, pero la venta fue de 300.000 dólares!
- ¿u$s 300,000 dólares? ¿Y que vendió?
- Bueno, mire... Resulta que primero le vendí un anzuelo chiquito, un anzuelo más grande y uno de ésos todos coloridos... pero le dije que tan buenos anzuelos merecían una caña buena... así que le vendí dos chicas y una enorme, también le vendí la carnada, y como …ver más…

En mercadotecnia, producto es todo aquello que es capaz de satisfacer una necesidad y por tanto debe de ser vendido. Para que se pueda o logre desarrollar el acto de la venta hay que conocer las necesidades del mercado y de que es específicamente lo que esta buscando el cliente. Si vamos a lanzar al mercado un producto nuevo hay que tener mucho cuidado de no cometer errores para que esto no sea un fracaso, tenemos que tener un amplio conocimientos de la demanda que hay del mismo y de las debilidades y errores que esta cometiendo y teniendo la competencia para poder hacernos de toda la cartera de clientes insatisfechos que hay para que nuestro producto sea exitoso, pero si ya tengo un producto y no tiene éxito el estudio de mercado que se debe realizar tiene que estar orientado de manera inversa, no tengo que observar al exterior a la competencia hay Página 9 de 27 que mirar primero dentro de nuestra empresa para ver que errores se están cometiendo para que nuestro producto o servicio no sea bien visto por nuestros consumidores y se pueda convertir en una única opción. El marketing involucra en un solo conjunto todas aquellas estrategias e ideas que utilizaremos en el mercado de las ventas considerando los distintos y variados estudios del mismo , el cliente