UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

ESCUELA DE POSTGRADO

PROGRAMA DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Plan estratégico para la comercialización de las galletas La Francesa S.A. en el Perú

TESIS
Para optar el grado académico de:
MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

AUTOR:
Burgoa Araníbar, Daniel Alejandro

LIMA - PERÚ
2008

TABLA DE CONTENIDO RESUMEN EJECUTIVO 4 INTRODUCCIÓN 6 CAPÍTULO 1. PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING 11 1. La empresa 11 1.1. Reseña Histórica 11 1.2. Visión 13 1.3. Misión 13 1.4. Organización de La Francesa SA 14 1.5. Análisis Interno 15 1.5.1. Marketing y Ventas 15 1.5.2. Desarrollo Tecnológico 17 1.5.3. Abastecimiento 18 1.5.4. Logística Interna 19 …ver más…

Los precios serán menores a los de la competencia y se pretende una distribución horizontal en zonas de mayor nivel socio económico C y D.

Las expectativas en ventas para el primer año son de 129 toneladas e ir incrementando esta cantidad proporcionalmente con la demanda del mercado para los siguientes años. La participación objetivo que quiere obtener inicialmente la empresa es de 0.15% comparada con dos similares empresas del rubro en Perú.

INTRODUCCIÓN

La Francesa SA, es una industria de gran trayectoria en el territorio boliviano dedicada a la fabricación y comercialización de una variada cartera de alimentos como: pan, panteones, snacks salados y galletas. Productos hechos con insumos de calidad y preferentemente naturales.

La Francesa SA, ha visto por conveniente iniciar un proceso de expansión, mediante la comercialización de sus productos en mercados externos. Aprovechando capacidades internas no explotadas y el compromiso de la gerencia de internacionalizarse, y aprovechando factores como la afinidad, la cercanía y tratados comerciales suscritos que tiene con varios países limítrofes, toma como iniciativa la incursión en el mercado peruano, a través de una de sus líneas de alimentos más desarrolladas como lo son las galletas dulces y saladas.

La estrategia de La Francesa SA es