estrategias danone

Universidad de Ciencias Empresriales y Sociales

Estrategias de Marketing

Trabajo Práctico

“Caso DANONE: Liderazgo en el Mercado”

Temas aplicados al caso

- INTRODUCCIÓN
- MISIÓN
- VISIÓN
- VALORES
- ELECCIÓN DE MERCADO – VARIABLES
- CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
- DIFERENCIACIÓN
- DIFERENCIACIÓN POR PRODUCTO
- DIFERENCIACIÓN A TRAVÉS DEL SERVICIO
- DIFERENCIACIÓN A TRAVÉS DE LA COMUNICACIÓN
- COMPETENCIA
- POSICIONAMIENTO
- ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
- REPOSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO.
- PRODUCTO ESTRELLA
- CARTERA DE PRODUCTOS
- OBJETIVOS DE MARKETING
- ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
- ESTRATEGIA DE …ver más…

Pueden dar lugar a diferencias en las necesidades y pautas de consumo, pero también pueden ser muchos los errores que se pueden cometer al segmentar. Los estilos de vida están determinados por las actividades desarrolladas, centros de interés manifestados y opiniones sostenidas. Estos grupos tienden a comportarse de una manera bien definida e imponen normas sobre que productos comprar y como y donde adquirirlos. Estas variables permiten presentar características diferenciales muy marcadas, pero pueden ser de difícil acceso. - Variables referidas al Producto: Usos del producto y beneficios del mismo, suponen comportamientos como frecuencia e intensidad de uso, fidelidad de marca, motivación como el beneficio buscado, actitudes, percepciones y preferencias hacia el producto, marca o puntos de ventas. Hacen referencia a comportamientos y son fáciles de medir. Utilizando la segmentación por uso las empresas pueden centrar sus esfuerzos comerciales en aquellos segmentos que proporcionan las mayores cifras de venta o desarrollar acciones específicas para estimular la demanda en segmentos con potencial. - Variables referida al Comportamiento de Compra: compuesto por hábitos de compra y uso, sensibilidad del consumidor ante los precios.

Criterios utilizados para segmentar

Criterio del beneficio buscado: Aquellas