“CASO GINSA”
El Grupo Industrial S.A. (GINSA es una empresa diversificada que cuenta con los siguientes negocios: grupos electrógenos, equipos de seguridad eléctrica para casas y estabilizadores de corriente. Sus clientes son bastante heterogéneos y el comportamiento de sus productos también es diferente.
La empresa espera tener una alta tasa de crecimiento, aunque su participación relativa en el mercado sea baja en el caso de los equipos de seguridad eléctrica para casas. Lo contrario ocurre con los grupos electrógenos, con los cuales espera obtener una participación relativa alta en el mercado, pero una baja tasa de crecimiento. En el caso de los estabilizadores de corriente, la tasa de crecimiento y la participación relativa en el …ver más…

La empresa puede correr riesgos pues tiene un producto genera caja (Vaca), el cual puede ayudar económicamente a sostener el nuevo negocio.

Sin embargo conviene analizar en qué situación se encuentra esta nueva unidad de negocio, el cual de acuerdo a la matriz de Ansoff, en un mercado ya existente se ingresará también con un producto que ya existe, esta matriz la ubica en el primer cuadrante y la estrategia recomendada una penetración en el mercado.
Con este enfoque, la empresa tratará de vender más de lo mismo a las mismas personas. Entonces la empresa deberá:
Usar publicidad, para animar a más personas dentro de su mercado existentes para elegir su producto, o usar más de lo mismo
Introducir un programa de fidelización
Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial
Aumentar sus actividades de ventas, o
Comprar una compañía de la competencia (en particular en los mercados maduros)
Esta nueva unidad de negocio también se puede analizar con la matriz del BCG para comenzar podemos ubicar a las computadoras personales como producto interrogante, inicialmente nuestro producto tendrá una baja participación en el mercado en una industria de alto crecimiento, lo que significa que se tendrán que realizar grandes inversiones para mantener su participación en el