Medios Promocionales

9197 palabras 37 páginas
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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS

UNIDAD I EL PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS
INDICE

4.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 4.1.1 el perfil del público objetivo 4.1.2 objetivos de la campaña 4.2 Ambiente promocional. 4.2.1 Detalles de ejecución 4.3 Medios promocionales de ventas 4.3.1 Medios publicitarios de apoyo a la promoción de ventas. Bocetos 4.4 Aspectos Reglamentarios 4.5 Programación por actividad o medio 4.5.1 Bocetos y /o Dummies 4.6 Presupuesto por actividad o medio. 4.6.1Cotizaciones con proveedores 4.7 Flow chart/ table 4.8 Presupuesto general 4.9 Evaluación y control CONCLUSION

BIBLIOGRAFIA …ver más…

4.1.2 OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA.

La campaña publicitaria puede tener otros objetivos formales, incluso si es el incremento de ventas que es el objetivo de marketing más frecuente. Es difícil de medir. Uno de esos objetivos puede ser estimular el almacenamiento de un producto o conseguir para él más espacio en las estanterías, porque los minoristas aceptan mejor los productos muy anunciados

Los objetivos de una campaña de promoción de ventas deberán estar basados en el departamento de marketing y estos, a su vez, en los objetivos generales de la empresa.

Objetivos generales de la promoción:

a) Objetivos principales * Prueba. * Provocar la primera compra. * Crear costumbre de compra. * Estimular a los indiferentes. * Desarrollar nuevos uso. * Destacar un punto de imagen de marca. * Crear un evento.

b) Objetivos secundarios * Obtener distribución. * Aumentar la difusión. * Aumentar la disponibilidad. * Obtener presencia publicitaria en el punto de venta.

Normalmente las Promociones de Venta se utilizan como una herramienta táctica, para conseguir incrementar las ventas en el corto plazo; si bien los objetivos y las acciones

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