CANALES DE MARKETING

Administración de Ventas

Objetivos de Aprendizaje
Explicar por qué las empresas utilizan canales de distribución y analizar las funciones que dichos canales realizan.
Identificar como interactúan los miembros de un canal y cómo se organizan para realizar la labor del canal.
Identificar las principales alternativas de canal que una empresa enfrenta.
Explicar cómo las empresas seleccionan, motivan y evalúan a los miembros de su canal.
Comentar la naturaleza y la importancia de la logística de marketing y de la administración integrada de la cadena de abasto.
Canal de distribución.
Conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición …ver más…

Sistemas verticales de marketing
Canal de distribución convencional. Consiste en uno o más productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno de los cuales es una empresa individual que trata de maximizar sus utilidades aun a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad.
Sistemas verticales de marketing
Sistema vertical de marketing (SVM). Estructura de canal de distribución en la que los productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado. Un miembro del canal es dueño de los otros, tiene contratos con ellos o tiene tanto poder que todos se ven obligados a cooperar.
(el canal puede ser dominado por cualquier integrante del canal)

Sistemas verticales de marketing
Sistema vertical de marketing contractual
SVM en el que empresas independientes con diferentes niveles de producción y de distribución se unen mediante contratos a fin de economizar más o vender más de lo que podrían lograr solas.
(cooperativas)
Sistemas verticales de marketing
Organización de franquicia
Sistema vertical de marketing contractual en el que un miembro del canal, llamado franquiciante, enlaza varias etapas del proceso de producción-distribución por medio de un convenio con otra empresa o persona, franquicitario, a cambio del pago de regalías por lo que el primero se compromete a dar asesoría administrativa, técnica y de mkting.
Ejemplo: Licencias que otorga la pepsi para la producción, distribución y comercio de