ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Quaker Oats Company es una corporación estadounidense de alimentos con sede en Illinois, Chicago. Fundada en 1901 por la fusión de tres compañías separadas, todas las cuales vendían productos hechos de avena. La historia de Quaker comienza a mediados del siglo XIX, cuando en 1858 Ferdinand Schumacher funda la “German Mills American Oatmeal Company”,y se gana el nombre de “El Rey de la Avena”. En Cedar Rapids, Iowa, el escocés John Stuart y su hijo, Robert, junto con su socio, George Douglas, operaban desde 1873 el molino más grande de cereales de esos tiempos llamado “North Star Oatmeal Mill”. En Rabean, Ohio, Henry D. Seymour y William Heston habían establecido la “Quaker Mill Company” en 1877, y registrado la …ver más…

Los consumidores la ven como un producto indispensable en el hogar.
Preferencia por los productos saludables ,disminuye el colesterol y enfermedades al corazón.
Se basan en una cultura innovadora orientada al cliente y al consumidor, destacando sus ventajas competitivas.

ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA
PRODUCTO: Quaker Oats cuenta con una gran variedad de productos con una gran ventaja de venta, ya que al momento del consumidor elegir escoge lo que más le gusta.
PRINCIPALES PRODUCTOS:
Avenas: Avena más sabor Capuccino, Avena tres leches, Avena Frutillas con crema , Avena Musli Manzana Damasco, Avena Arándanos , Avena Instantánea miel , pasas y Almendras

CEREALES :
Stila Barra de Cereal Crocante y Rellena
Manzana y Canela
Fresa
Mora
Salvado de Avena
Quadritos de Avena
Cocoa Blast
Estrellas de Avena

GRANOLAS
Chispas de Chocolate
Mousse de Chocolate
Menta con Chocolate
Naranja con Chocolate
Manzana
Durazno con Crema

GALLETAS :
Galletón Tipo Casero Chips Sabor Cacao
Galletón Tipo Casero Arándanos Rojos
Galleta de Avena con Pasas
Galleta Sándwich Vainilla
Galleta Sándwich Chocolate

DE DISTRIBUCIÓN:
Anteriormente, el rendimiento de quaker oats se media según las ganancias por trimestre (que no tienen en cuenta el coste del capital). Para llegar a sus objetivos trimestrales, los directivos de la empresa ofrecían grandes descuentos a los minoristas para invitarlos a