La Estrategia Del Océano Azul

Pedro Antonio Arzani Bielba

Fundamentos de Mercadotecnia

Capitulo 1

Este capítulo habla sobre como el éxito de una compañía puede llegar de la manera en la que nadie se puede imaginar, como haciendo lo que naturalmente uno haría para tratar de derrocar a la competencia que sería tratar de vencerla, en este caso, para vencerla hay que dejar de tratar de vencerla.

Las compañías nunca permanecen estáticas siempre están en constante evolución con cambios externos e internos tratando de adaptarse a las necesidades de cada generación y a lo que el usuario o cliente esta pidiendo. Las empresas van y vienen.

Las compañía atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr …ver más…

Uno de los datos más interesantes es sin duda el ciclo de experiencia del comprador, que son una serie de cuestionamientos que se refieren a un tipo especifico de proceso en el cual el cliente es el beneficiado, los puntos son compra, entrega uso, complementos, mantenimiento, eliminación.
Muchas empresas compiten entre ellas con productos que tienen la misma finalidad pero su forma física es completamente diferente. Otras empresas crean productos con distinta forma, función y mismo objetivo.
Para ayudar a los gerentes a fijar un precio en la banda de nivel mas alto que no favorezca a la imitación, se emplean dos herramientas, una es protección legal otra es la medida en la que la compañía es propietaria de un activo capaz de bloquear la imitación, como seria el caso de una costosa planta de producción.
Habla sobre un punto importante para las empresas para que puedan valerse para cumplir con sus metas de costos, este punto son las alianzas, las cuales son un medio para asegurarse rápida y eficazmente y reducir al mismo tiempo los costos.
En lo que respecta a la importancia de los empleados con los nuevos productos y precios, deben ser comunicados de las nuevas ideas de la compañía y comunicarles las amenazas que están implícitas en la ejecución de esa nueva idea. La compañías deben trabajar con sus empleados para contrarrestar en lo máximo posible las amenazas y lograr que todo el mundo salga ganando.

Mas dañino que el resentimiento