NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.

Definición de Segmento de Mercado, Según Diversos Autores:

• Según Philip Kotler y Gary Armstrong un segmento de mercado se define como "un grupo de consumidores que responden de forma similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing”.

• Los autores Stanton, Etzel y Walker, definen un segmento de mercado como "un grupo de clientes con diferentes deseos, preferencias de compra o estilo de uso de productos”.

• Patricio Bonta y Mario Farber, definen un segmento de mercado como "aquella parte del mercado definida por diversas variables específicas que permiten diferenciarla claramente de otros segmentos. A medida que se considera una mayor cantidad de variables …ver más…

•Segmentación entre fronteras nacionales.
El procedimiento de segmentación estándar por país clasifica las naciones prospecto en base en una serie de criterios socioeconómicos, políticos y culturales.
En general, los segmentos por naciones pocas veces son iguales a los agrupamientos geográficos; sin embargo, estos agrupamientos no necesariamente corresponden a medidas de respuesta de mercado como la tasa de penetración de mercado, intención de compra y disposición a pagar. Por lo tanto, desde la perspectiva de un mercadólogo, la utilidad práctica de los segmentos por país puede ser limitada.
La Segmentación por nación deberá considerar el siguiente procedimiento alternativo.
Desarrollo de criterios.
Determine criterios de corte. Por ejemplo, la convertibilidad de la moneda local con el dólar estadounidense es uno de tales criterios. El criterio será determinado por producto y características de la compañía.
Análisis preliminar.
Determine qué país cumple los umbrales de los criterios establecidos y se mantendrán los que cumplan el criterio de corte.
Micro segmentación.
La siguiente etapa consiste en desarrollar micro segmentos en cada uno de los países en su serie. Hay 2 formas de llegar a estos segmentos:
• Derive micro segmentos individuales para cada país. Los datos de encuesta recolectados de los clientes prospecto en cada una de las