Introducción a la Venta

Las ventas y su evolución

ÍNDICE

1.1 Definición de la Venta 1

1.1.1Diferencia Entre Ventas Empíricas y Ventas Profesionales 2

1.2 Evolución Histórica de las Ventas 2

1.3 Departamento de Ventas 7

1.3.1 Su Relación Con Otros Departamentos 11

1.4 Ventas Profesionales en la Actualidad 13

1.5 Ventas Como Factor de Éxito en las Empresas 15

1.6 Comercialización de Productos y Servicios. 17

1.7 Características de la Negociación 20

Bibliografía 23

1.1 Definición de la Venta

Es una orientación administrativa que supone que los consumidores no compraran normalmente lo suficiente de los productos de la compañía a menos que se llegue hasta ellos mediante un trabajo sustancial mejor …ver más…

Desconocía el arte y técnica de la producción agrícola. No parece haber existido intercambio comercial durante esta época, debido a la lejanía entre los diferentes grupos humanos. La poquísima densidad de población humana, a su vez, no propiciaba dicha actividad.
Al nacer las primeras familias, se generaron los primeros conglomerados sociales. Ello condujo al desarrollo de la agricultura.
Los historiadores estiman haberse dado este salto en el Periodo Neolítico, la segunda etapa de la Edad de Piedra, hace aproximadamente 8.000 – 10.000 años. Se inventaron las primeras herramientas agrícolas.
En forma paralela, se inicia la cría de animales como una forma de asegurar el aprovisionamiento de carne, sin depender de la cacería. Igualmente se aprovechó la fuerza física de los animales de tiro. * Inicios del Intercambio Comercial. “El Trueque o Permuta”

Los seres humanos comenzaron a acumular excedentes de producción. Nace el Trueque, o Permuta, una forma de intercambio bastante primitiva, la cual les permitía dedicar su esfuerzo al cultivo más fácil y natural para cada asentamiento humano. Mediante esta modalidad, cada participante entregaba parte del producto de su trabajo, a cambio de una parte del producto del trabajo de otro participante. Éste es un invento tan antiguo como la rueda, la cual a su vez habrá facilitado el transporte de mercancías.
Esta práctica se daba no únicamente entre