John Wallace y Superior Consulting Services

Eran las 3:00 de la madrugada y John se había levantado una vez más para atender a su beba de 3 meses, Victoria. La niña no había dormido mucho desde su llegada al hogar, y esto de pasar las noches en vela hacía que John comenzara a sentirse realmente agotado. Lo que menos necesitaba en ese momento era un bebé llorando. Cuando Victoria comenzó a dormirse nuevamente en sus brazos, el pensamiento de John volvió a su dilema: ¿Cómo dividirían la propiedad de su empresa de asesoramiento de TI entre él y su socio comercial?

El comienzo de una carrera
John Wallace se había graduado en una pequeña escuela de humanidades antes de pasar varios años trabajando en una empresa de desarrollo de …ver más…

Desafortunadamente, las oportunidades allí eran tan pocas como en cualquier otro lugar, y después de tres meses de búsqueda, Nate no había encontrado algo que realmente le interesara. Lentamente comenzó a rendirse y a pasar cada vez más tiempo jugando al golf.

Elaboración del plan de negocios
En septiembre del año 2008, Nate comenzó a hacer uso nuevamente de su título en administración de empresas, y comenzó a elaborar el plan de negocios de Superior Consulting Services. Se había decidido que la empresa proporcionaría servicios de asesoramiento comercial y de TI al segmento de pequeñas y medianas empresas. Era muy probable que sus clientes provinieran de diferentes industrias, pero la mayoría tendría ingresos superiores a los 5 millones de dólares y más de 50 empleados. La especialización que Superior Consulting Services proporcionaría se centraría en las necesidades tecnológicas que están estrechamente relacionadas con los procesos comerciales (por ejemplo, control de inventario, administración de los empleados, almacenamiento de datos y procesamiento financiero).

Nate calculaba que la empresa necesitaría cerca de 500 000 dólares para comenzar y que posiblemente necesitaría otros 750 000 dólares en capital circulante para sostener las operaciones de la empresa durante el primer año. Si bien Nate esperaba conseguir algunos clientes que pagaran dentro de los primeros 3 o 4, meses, él sabía por experiencia que los proyectos podrían durar fácilmente