Importancia do profissional em negociação
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A IMPORTANCIA DAS HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO PARA O PROFISSIONAL ATUALRESUMO
A competitividade no mercado de trabalho está cada vez mais crescente na era globalizada em que vivemos. Saber negociar tornou-se imprescindível para o aquele que deseja se destacar ou atingir seus objetivos na organização. Neste contexto, este artigo busca descrever e compreender qual a importância das habilidades de negociação para o profissional atual.
Palavras-chave: Negociação, Profissional Atual, Habilidades.
A NEGOCIAÇÃO NO MUNDO CORPORATIVO
A negociação é algo que se realiza com freqüência, seja na vida pessoal ou no mundo corporativo, com clientes ou fornecedores, negociar faz …exibir mais conteúdo…
A forma de se comunicar com expressões corporais faz parte da inteligência cinestésica, que pode auxiliar no processo de se expressar, complementando as habilidades da inteligência lingüística. As inteligências interpressoal e intrapessoal, estão relacionadas respectivamente à capacidade de se interpretar a si próprio nos sentimentos e emoções e de interpretar outras pessoas através de suas reações. Estas duas inteligências são, também, fundamentais para conduzir uma negociação com sucesso, pois ao identificar tanto a si próprio quanto a outra parte durante o processo de negociação, forma-se uma base para tomada de decisões que orientarão para futuras argumentações. Ao realizar um paralelo das múltiplas inteligências propostas por Gardner com o processo de negociação, nota-se que é importante para o profissional desenvolver as diferentes formas de inteligência, com o intuito de tornar-se um diferencial competitivo nas diferentes negociações do dia-a-dia.
A INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
Para a Teoria da Inteligência Emocional explorada por Goleman (1996), todo indivíduo possui um conjunto de cinco habilidades que fortalecem suas estruturas internas promovendo sua competência como ser social. As habilidades que compõem este conjunto mencionado por Goleman (1996) são: Autoconsciência, Autocontrole, Automotivação, Empatia e Sociabilidade. A inteligência