Estratégia de Marketing e Posicionamento Competitivo.
Graham J. Hooley; John A . Saunders; Brigitte Nicolaud.
4ª. Edição – Pearson Education.

CAPÍTULO 3 – PARTE 2

(PORTER, 1980)

“A ESSÊNCIA DA FORMULAÇÃO DE UMA
ESTRATÉGIA COMPETITIVA É
RELACIONÁ‐LA COM O SEU MEIO
AMBIENTE.”

ameaça de novos entrantes
ENTRANTES POTENCIAIS

poder de barganha dos compradores FORNECEDORES

CONCORRENTES

poder de negociação dos fornecedores COMPRADORES

grau de rivalidade entre as empresas existentes

SUBSTITUTOS

ameaça de produtos ou serviços substitutos

Força 1 – Concorrentes
Rivalidade entre empresas existentes na indústria A rivalidade será mais intensa quando...
– Durante o período de baixo crescimento do mercado;
– Quando as barreiras de saída são altas;
• Se existe uma dificuldade de sair do mercado uma vez dentro dele, as empresas tendem a competir com mais força. (alto investimento, demissões, tecnologias)

– Quando a diferenciação do produto é baixa;
• Quanto mais homogêneo, mais rivalidade...

– Quando os custos fixos são relativamente elevados.

Força 2 – Entrantes Potenciais
Ameaça de novos entrantes
As barreiras para a entrada podem ser baixas quando:
– Os custos de entrada são baixos;
• Com a internet, por exemplo

– Há canais de distribuição novos ou existentes disponíveis para uso;
• Refrigerantes e cervejas possuem canais de distribuição ocupados.

– Espera‐se pouca retaliação competitiva;
– A