Capítulo 1 – Memórias de um velhinho de 28 anos
Neste capítulo Semler relata sua trajetória no período escolar até faculdade, onde mostra que aprendeu muito para chegar onde chegou, desobediência civil para a liberdade era seu ponto forte no inicio ,mesmo assim sabia como se destacar dos demais .
Determinado aprendeu tocar sem aulas, experiências no esporte, daí onde aprendeu que as vezes sair com grande velocidade e ser líder do páreo por 80 por cento do percurso não é difícil, duro é se manter entre os primeiros ou chegar.
O mais importante neste capitulo é que Semler busca mostrar o quanto é importante a determinação, auto-confiança, predisposição enfim, buscar sempre estar entre os primeiros. Ele cursou em Harward ,pós graduação, …exibir mais conteúdo…

Nesta altura dos acontecimentos a SEMVO tinha a esperança porque de uma carteira de pedidos normal de dez meses de produção, a empresa estava reduzida a dois meses e o endividamento subia rapidamente, pois as despesas financeiras e administrativas já comiam juntas 48% do faturamento.
No mercado só existia este projeto e de um estaleiro, a EMAQ. Numa sexta-feira à tarde, aproximadamente 17:30 recebemos a notícia que tínhamos perdido a concorrência.
Depois do baque da perda do negócio, voltamos todas as nossas atenções para o estaleiro pois neste setor estávamos em casa , mas não contavam com a investida de um concorrente multinacional que tinha recebido o apoio da matriz para entrar nesse mercado "com muita bala na agulha".
Foi quando o cliente nos chamou e disse preferir comprar a SEMCO, mas que o concorrente tinha concedido 18% de desconto para levar o negócio, não nos fazendo de rogados demos 20%, pois já não tínhamos muito lucro mas o adiantamento nos manteria andando.
No final da semana seguinte o estaleiro voltou a contatar dizendo que o concorrente havia dado um total de 35% de desconto e concedido inspeções, seguros , fretes e outros itens de graça, os corações quase pararam de bater.
Recuperados, fomos para o Rio de Janeiro para conceder os mesmos 35% de desconto, o preço já tinha virado secundário, o importante era sobreviver e ganhar tempo para tentar sair daquela fria, e após darmos o desconto obtivemos o "de acordo" do nosso cliente
Dias depois,