RESUMO

Nosso objetivo é pesquisar sobre as estratégias da indústria comercial sobre as nossas necessidades de consumo e como elas podem eliciar determinadas respostas de comportamentos.
Escolhemos este tema por se tratar de uma descoberta antiga e que vem sendo aprimorada, utilizando cada vez mais teorias da psicologia, e baseado na teoria de Skinner teorias e estratégias que a indústria do comércio utiliza para influenciar nosso comportamento a fim de adquirirmos seu produto e interferindo em nossas ações e decisões.

PALAVRAS-CHAVE

Propaganda; Psicologia da persuasão no consumo de cerveja

INTRODUÇÃO

As primeiras formas de se abordar as técnicas de publicidade tinham por objetivo divulgar a marcar e as características …exibir mais conteúdo…

Quando o comportamento se dá através do aprendizado, tem-se maior probabilidade de obtenção de resposta Skinner alicerça esta idéia através de um experimento feito com um rato que, colocado dentro de uma caixa, descobre a possibilidade de saciar sua sede ao pressionar uma barra que libera gotas de água. Neste caso, o líquido funciona como um reforço positivo, para que a ação se repita todas as vezes que o estímulo o atingir. Em outra ocasião, Skinner submeteu o mesmo a choques elétricos que cessavam ao se pressionar um dispositivo semelhante ao da experiência anterior. Assim, a cobaia aprende a forma de extinguir o estímulo que a incomoda, o que se configura como um reforço negativo. Segundo ele, a distinção entre comportamento reflexo e comportamento operante é a de que o primeiro é involuntário, enquanto o segundo é voluntário. A promoção de vendas, técnica de marketing muito utilizada por grandes empresas, corresponde a um reforço positivo, posto que oferece recompensas ao cliente pelo consumo de determinado produto ou serviço. Como exemplo, tem-se o case da Elma Chips (1997), que proporcionava diversão ao seu público-alvo, crianças, através dos “Tazos”, espécie de jogo colecionável, de grande apelo infantil, que envolvia personagens da Warner Bros. Ao comprar um item de sua linha de produtos, o consumidor passava por um processo de aprendizagem, ou seja, sabia que o
“Tazo”