Conceito de Negociação
Introdução
Todos nós em diversos momentos da vida somos negociadores, conscientes ou não. Portanto a negociação é um processo social e psicológico que geralmente ultrapassa a proposta econômica básica no qual geralmente as pessoas tende a iniciar. Exige formas de interação mais hábil, bem como uma abordagem mais ponderada que permite o equilíbrio entre os interesses das partes envolvidas. A economia atual define um cenário em que é indispensável firmar alianças e acordos, sendo necessárias constantes negociações. As empresas não são autossuficientes, portanto elas dependem de parceiros, terceiros e fornecedores para desenvolver as suas atividades com excelência. Matéria-prima, materiais, máquinas, equipamentos, serviços e uma grande variedade de insumos são necessários para manter as suas operações, provenientes do ambiente externo. Todo o processo de produção depende da cadeia de suprimentos que deve funcionar regularmente, para que não impacte no processo, acarretando assim em sérios prejuízos para a organização.
O sucesso de uma empresa depende muito da habilidade de negociação dos profissionais que a integram. Isto ocorre, porque negociar, principalmente em compras e vendas envolve a estrutura financeira da empresa, uma vez que este profissional este estritamente ligado aos gastos da empresa, assim, sendo um bom negociador, e sabendo interagir de acordo com cada situação, os lucros com certeza serão maiores. Portanto, este trabalho tem o