Questão 01 O estudo da ética é muito antigo. Já na Grécia Clássica, Sócrates afirmava que a pergunta "como devemos viver nossas vidas?" era a principal questão a ser respondida pela filosofia. É um problema que a ética procura resolver, o que faz dela um assunto importantíssimo. Hoje, seu campo de atuação ultrapassa os limites da filosofia e inúmeros outros pesquisadores do conhecimento dedicam-se ao seu estudo. Dentre os inúmeros assuntos relacionados ao tema maior em discussão, não cessam aqueles que analisam os aspectos da vida humana em sociedade e, consequentemente, a construção das crenças e valores dos seres humanos. Nessas discussões alguns termos são empregados com maior recorrência, tais como:
I. SER HUMANO – ser racional …exibir mais conteúdo…

No estágio do laboratório estamos atrás das cortinas, nos bastidores, pesquisando ... estudando ... estruturando a apresentação. Por isso a denominamos laboratório. Neste estágio temos quatro itens importantíssimos:
I. CONTEÚDO – ter conhecimento do que vai se falar , pesquisar e estudar o mesmo afim de ter domínio sobre o assunto. Dominar o assunto procurando saber quem é o público alvo
II. PLANEJAMENTO – após tomar posse do conteúdo se faz necessário planejar e estruturar a apresentação. O que não se consegue colocar no papel, não se consegue colocar na tela.
III. ENSAIO – reler o material a ser utilizado .Gastar um tempo antes da apresentação para verificar se o que vai demonstrar esta no tempo hábil.Se a alguma colocação que precisa ser mudadal. Se há algum item que precisa ser alterado.
IV. CONTROLE EMOCIONAL – chegar antes do horário estipulado para que a ansiedade diminua.Sempre lembrar que os ouvintes (ou receptores) querem ouvir o que você tem a dizer a respeito do negócio.\lembrar que você é uma pessoa preparada para tal.
Baseando-se nas discussões desenvolvidas ao longo das aulas e no livro base da disciplina descreva cada um dos itens indicados acima.
QUESTÕES DISCURSIVAS - VENDAS E NEGOCIAÇÃO - SEGUNDA CHAMADA
Questão 01
Em geral, uma negociação atravessa uma sequência de etapas que pode ter algumas variações, dependendo de sua natureza. As típicas de uma negociação são:
I. RECONHECIMENTO DO