Estudo de Caso: Walmart

História da Empresa
• Surgiu em 1945 com Sam;
• Em 1962 surgi a 1º loja Wal-Mart;
• E em 1970 já tinha 30 lojas de descontos nos estados de Arkansas, Minori e
Oklahoma;
• Ocorre a abertura de capital para arrecadar fundos.

História da Empresa
• Foram dois pontos chaves para o crescimento do Walmart na visão de Walton:
1º Localizar as lojas em áreas rurais e isoladas e pequenas cidades;
2º Manter um padrão de expansão, não pular etapas de desenvolvimentos.

História da Empresa
• Década de 80: 1/3 das lojas do Walmart já estavam localizadas em regiões não atendidas por nenhum de seus concorrentes da época;
• Em 1992, Robson Walton assume a presidência ;
• 1994: Já atuava em 47 estados …exibir mais conteúdo…

Relações com Fornecedores
Ética, transparência, diálogo aberto e sustentabilidade orientam o relacionamento do Wal-Mart com seus fornecedores, buscando sempre o desenvolvimento conjunto e o fortalecimento especialmente de empresas regionais.

Relações com Fornecedores
Wal-Mart conhecida
Como Negociadora
SENSATA

Relações com Fornecedores
• Seleção dos Fornecedores em salas de entrevistas; • Eliminou representantes dos fabricantes;
• Restrição a fornecedores com máximo de
60 horas semanais.

Relações com Fornecedores

Caso P&G
• No início

Relações com Fornecedores

Caso P&G

• Com o tempo
• 10% das vendas da P&G são da
Walmart

Relações com Fornecedores
• Intercâmbio Eletrônico de Dados (EDI)
Possibilitou que 3600 fornecedores recebessem pedidos e interagissem eletrônicamente. Relações com Fornecedores
Cada departamento do Wal-Mart desenvolveu pacotes computadorizados de planejamento estratégico anual de negócios para seus fornecedores, dividindo com eles as vendas do departamento, sua lucratividade e as metas de estoques, as tendências de mercado e foco do Negócio
Wal-Mart.

Relações com Fornecedores
• Como parte dos esforços para desenvolver as comunidades em que está presente, o Wal-Mart busca fortalecer as pequenas e médias empresas locais.
• A parceria com esses fornecedores possibilita o atendimento à demanda de