Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone

ESTUDOS DE CASO

1

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone
Autores: Matheus Alberto Consoli Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves

ABORDAGENS DESTE CASO:

- Estrutura de Distribuição – Direto x Indireto - Decisões de Canal e Mudanças na Estratégia de Distribuição

- Desenvolvimento e Implementação de Novos Canais

- Estratégias de Comunicação nos Canais

- Questões de Controle e Conflito nos Canais de Distribuição

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone
A Empresa

2

A Danone é um dos maiores grupos empresariais no segmento de produtos alimentares do mundo, atuando nos setores de Produtos Lácteos Frescos, Biscoitos, Bebidas, embalagens e outros. Isso gera um faturamento de US$ 15 bilhões, atuando em mais de 150 países com mais de 70 mil funcionários. Em nível mundial, é a primeira produtora de produtos lácteos frescos (PLF), primeira em biscoitos e segunda em água mineral, sendo líder mundial em PLF com 15,1% do mercado, o que representa 43% das vendas do grupo. No Brasil, a empresa possui mais de 3.000 funcionários atuando nos segmentos de biscoitos e produtos lácteos frescos. No mercado PLF possui 32,3% do mercado, atuando em 134 mil, dos cerca de 300 mil pontos de venda do Brasil. Sinônimo de marca na categoria de iogurtes a empresa foi durante muitos anos líder de mercado, atuando com canais de distribuição focados na distribuição de varejo. Nos últimos anos a empresa e o