A PERSUASÃO PELA COMUNICAÇÃO ORAL E ESCRITA

Claudinei da Cruz Santos1

RESUMO: A importância da persuasão - seja usada de forma oral ou escrita-, mas sempre pelo uso das palavras foi sem dúvida um dos fatores para se alcançar o sucesso na vida em sociedade. Desde os primórdios, pessoas com maior capacidade persuasiva se sobressaíam nas mais variadas funções que desenvolviam. Com o desenvolvimento da escrita isto continuou ao ponto de territórios inteiros serem conquistados militar ou politicamente através de líderes muito persuasivos. Neste aspecto, não podemos negar que a Grécia foi a base do conhecimento ocidental e da democracia e muito disto se deve a arte da persuasão. Na Grécia, por volta de 500 a.C. surgiram muitos filósofos …exibir mais conteúdo…

Nós vivemos em sociedade, isto é, fazemos parte de grupos sociais e agimos em conjunto com nossos semelhantes interagindo aqui ou ali. Assim, é para interagir que nos comunicamos e que falamos e escrevemos. Por isso, não podemos nos esquecer de que a comunicação, ou a interação, envolve mais do que simplesmente informação, envolve, sobretudo, alguma forma de ação sobre o outro.
Ao lermos a teoria sobre persuasão de Aristóteles, bem como na análise das obras a respeito do tema, resta a conclusão de que argumentação e a persuasão ocupam um lugar de destaque na vida social. No atual estágio de globalização são muitos os meios de comunicação disponíveis para nos mantermos “conectados” uns aos outros e a troca de informação acontece o tempo todo de uma forma ou outra. Porém, podem existir atrás de fatos e informações, jornalísticas, filosóficas ou comerciais uma intenção velada ou explícita que podemos ou não tomar conhecimento de imediato dependendo da forma como nos foi apresentada.

Isso não é falha da comunicação, é o uso manipulado e persuasivo dela. Por exemplo, temos o clássico comércio varejista, onde podemos ver várias formas de persuasão nas propagandas comerciais que estimulam o consumo e nos fazem comprar produtos pela insistência, persuasão ou sugestão. A persuasão e o convencimento são ferramentas usadas para deixar mais nítido uma ideia ou “forçar” através da indução ao seu receptor a tomar determinada