INSTITUTO BRASILEIRO DE GESTÃO E MARKETING

Dinâmica de Grupo
Seleção de vendedores

INSTITUTO BRASILEIRO DE GESTÃO E MARKETING

PROFESSORA: MARICINE
TURMA: RH 2 B MANHÃ
ALUNOS:

Introdução

A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo deste trabalho é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores.

Seleção de vendedores
O processo de seleção tem, como objetivo principal, escolher e classificar, entre os candidatos oriundos do processo de recrutamento e aprovadas na triagem, o mais adequado ás necessidades da organização. Para um processo de seleção de um …exibir mais conteúdo…

O objetivo dessa entrevista é descobrir se o candidato apresenta as competências desejáveis no vendedor, conforme o modelo de competências que a empresa desenvolveu.
O papel do entrevistador é provocar o entrevistado para que ele conte alguns casos ou situações que ele viveu. Por meio desses casos o entrevistador irá descobrindo como o entrevistado se comportou nessas situações. Esses comportamentos servem como “sinais indicadores” da presença ou da ausência das competências desejáveis. Para isso o entrevistador faz perguntas abertas ou investigativas. Perguntas abertas são aquelas em que o