Teoria da Definição de Objetivos – Edwin Locke A Teoria da Definição de Objetivos desenvolvida por Edwin Locke parte do principio de que os indivíduos concentram seus esforços em direção a objetivos, de modo que o estabelecimento de metas energiza um individuo, dirigindo seus pensamentos para uma finalidade. Por exemplo, quando um indivíduo vai estudar para uma avaliação, ele não estuda sem rumo, sem objetivos... Para que ele esteja motivado é preciso que existam objetivos concretos, metas; o indivíduo precisa se organizar para avaliar o conteúdo que a avaliação vai abranger e em qual ordem começará a estudar o material que ele tem disponível, para que atinja seu objetivo de obter uma boa nota.
Isso se aplica também à realidade …exibir mais conteúdo…

Além disso, é necessário que a pessoa possa fazer sozinha, um acompanhamento de como está indo, de quais metas está conseguindo alcançar, de forma que possa adaptar comportamentos no rumo desejado. Para Edwin Locke a intenção de lutar por um objetivo é a maior fonte de motivação no trabalho e, aproximadamente 400 estudos (a maioria experimental) demonstram que metas específicas e difíceis levam para um melhor desempenho do que metas especificas, fáceis, vagas (como “faça o seu melhor”) ou a própria ausência de metas, confirmando positivamente a importância dos objetivos. Locke procura mostrar vários aspectos da definição dos objetivos: * A importância dos objetivos na motivação das pessoas. * Como os objetivos bem definidos melhoram o desempenho das pessoas. * Como os objetivos mais difíceis, quando aceitos, melhoram mais o desempenho do que os objetivos mais fáceis. * A retroação a respeito do alcance dos objetivos provoca melhor desempenho.
Em outros termos, a teoria da definição dos objetivos se fundamenta nos seguintes pressupostos:
- Objetivos bem definidos e mais difíceis de serem alcançados levam a melhores resultados do que metas genéricas e abrangentes. A especificação do objetivo tem o papel de um estimulo interno. Por exemplo, quando um vendedor define o objetivo de vender 12 carros por mês, ele fará o melhor possível para alcançar a meta