CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
Em primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob o enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as influencias e as quais estão sujeita.

Comunicação.

Portanto. COMUNICAÇÃO é a troca “compreensiva e significativa” de idéias, palavras, ações e sentimentos entre duas ou mais pessoas, com a intenção de formar idéias. Sem a comunicação não ha negociação. A negociação visa em analisar estratégicas, busca de informação sobre os seus adversários, barganha, estabelecendo a necessária conexão entre eles. Negociação e visão sistêmica e comunicação, o desafio e estabelecer um acordo satisfatório para ambas as partes envolvidas em uma negociação, por conta de existência de diferente idéias, necessidades, …exibir mais conteúdo…

Nesse sentido, qualquer empresa envolvida em um processo de negociação deve, de inicio, analisá-la e estruturá-la sob um ponto de vista mais amplo, de acordo com a proposta de uma abordagem sistêmica de negociação.
Mesmo que seja difícil, em primeiro momento, pensar em negociação de forma mais global, holística e sistêmica, as pessoas devem de fato, refletir e reavaliar as formas como negociação, ou forma s de negociar.
As barreiras impostas na comunicação.

Barreiras que interferem no processo de comunicação

Barreiras Externas - Ruído - Calor / Frio - Desconforto físico - Má Acústica - Estrutura rígida da empresa (impede contatos diretos / informais)

Barreiras Internas

- Deficiência Física (Audição, visão, etc.) - Preconceito - Percepção rígida - Inflexibilidade - Falta de conhecimento sobre o assunto - Falta de interesse no assunto - Não saber escutar - Interpretação destorcida da mensagem.

As barreiras, em um processo de comunicação, podem ser divido em três tipos: A) Barreira pessoal: