Estudo de Caso 4
Tomadas de Decisão no Grupo Schincariol

1) Qual foi o fato crucial que impulsionou a decisão de entrar no mercado de cervejas em 1989? Por que os administradores da empresa optaram por criar um produto mais barato que os oferecidos pelas marcas lideres do mercado?
As tradicionais fabricantes não vinham dando conta de suprir toda a demanda nacional pela bebida no Brasil, e a empresa viu que havia um espaço a ser explorado no mercado, e criou um produto mais barato para assim, elevar sua lucratividade.
2) Quais são os perigos da concentração de decisões nas mãos de Nelson Schincariol para o grupo? Qual foi o impacto de seu falecimento no crescimento do grupo?
Nelson Schincariol resistia em aceitar a presença de sócios e investidores estrangeiros na diretoria, pois acreditava que as atividades e decisões deveriam ser todas concentradas em uma só pessoa. A empresa manteve traços de uma empresa familiar, o grupo ainda não possuía uma gerência de recursos humanos, e os investimentos publicitários ainda eram escassos. Com sua morte, Em setembro de 2003, o Grupo Schincariol surpreendeu o mercado com o lançamento de uma nova marca de cerveja. Segundo especialistas em marketing, a antiga cerveja Schincariol já havia alcançado o limite de participação em sua categoria, que se situava em torno de 10%. Por outro lado, a Schincariol enfrentava o desgaste e a rejeição de sua principal cerveja. Para reverter essa situação, era necessário adotar estratégias que