Caso snuggle

613 palabras 3 páginas
Caso Snuggle

Industria

La Industria de los suavizantes en México esta consolidada y saturada. Las marcas más importantes son: Suavitel (Colgate-Palmolive), Downy (Procter and Gamble), Ensueño y Snuggle (Unilever). El líder del mercado de Suavitel con un 55% pero todavía más impresionante es que domina el “top of mind” con un 91%.
Los atributos que son importantes en la industria son precio, aroma, marca y los beneficios funcionales. Realmente no hay diferenciación entre los productos porque no existen barreras de entrada ni manera de proteger la ventaje competitiva.
Por el gran volumen de ventas en México existe una gran oportunidad para nuevos competidores. Snuggle aprovechando esta característica entró al mercado en el 2003 con
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Esto para crear la idea de que protege la ropa al grado que vale más por ser suavizado con Sedosísimo. Es un enfoque diferente para la industria ya que generalmente han usado la relación con mamá o ternura pero no con cuidado de calidad.

Segunda propuesta: Dejar la imagen de Snuggle pero permitir un cambio de nombre que se parezca pero sea más fácil como Snugie. Cómo se mantiene la imagen del oso puede que en los comerciales el oso se ensucie y se lave con Snugie y se lo regresan al niño. Se puede explotar la imagen de la abuela y la nieta limpiando el oso en secreto para que la mama no se enoje.

Tercera propuesta: Innovar un producto nuevo y volverlo el centro de atención de la marca antes de que se copie. Una innovación famosa en Estados Unidos son los lápices que borran manchas. Se les aplica a la ropa en el momento de la mancha y se borra. Esto es un producto nuevo en la industria y podría reposicionar a Snuggle en un nuevo mercado que todavía no se explota.

Cuarta propuesta: Invertir en más tamaños, diferentes presentaciones y especialmente en aromas. Snuggle tiene que llamar la atención a su mini espacio de anaquel. Esto lo puede hacer contratando a edecanes que te ponen un poquito de aroma sobre tu ropa para enseñarte nuevos olores. Esto se hace como si fuera un perfume creando la idea de “lujoso” mientras que manteniendo los precios por…

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