Caso snuggle

1129 palabras 5 páginas
MERCADOTECNIA I
ANÁLISIS DE CASO SNUGGLE

FACTORES INTERNOS | FACTORES EXTERNOS | FORTALEZAS | OPORTUNIDADES | (F1) Snuggle posee los atributos más importantes que el consumidor espera de un suavizante; aroma y suavidad.(F2) Excelente manejo de los recursos publicitarios. | (O1) El mercado está considerado como próspero.(O2) Dada la dimensión y volumen, tanto de producción como de ventas la industria sigue siendo rentable.(O3) Creciente demanda de nuevas presentaciones. | DEBILIDADES | AMENAZAS | (D1) “Snuggle” es un nombre difícil de pronunciar y recordar.(D2) Estrategia de precio premium.(D3) Poder de negociación bajo con cadenas de autoservicio y distribuidores.(D4) No se tiene establecido correctamente el mercado meta.
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También se recomienda aumentar la gama de olores del suavizante.

PLAZA Definir el mercado meta, así como Downy de P&G, tener un segmento especifico en donde distribuir el producto, esto facilitaría fijar un precio y el lugar de distribución.
En cuanto a la relación con los distribuidores (Walt-Mart, Superama, OXXO, etc.) tener una mejor relación con ellos, llevando a cabo un pacto de promoción y localización del producto en sus anaqueles, esto le daría mayor impulso a las ventas ya que estaría al alcance del mercado elegido y tendría mayor distribución.

PROMOCIÓN

Volver a empezar la campaña publicitaria con nuevo giro y promociones que permitan vender más producto para que la gente lo conozca y aumentar así la probabilidad de incidencia en la compra, por ejemplo: 2x1, en compra de un galón se lleva gratis 1lt de otro olor, etc. No ser como la campaña publicitaria anterior, donde se invirtió mucho dinero y se regalaban pruebas del producto, esto ya no es necesario dado que el producto ya está en el mercado, solo se intenta dar un impulso al mismo.

PRECIO

Al reducir el costo del empaque, y no habiendo tanta inversión en publicidad como al principio, esto nos permitirá bajar el precio, llegando al precio competitivo con productos como Suavitel y Ensueño, esto permitirá alcanzar beneficios de economías de escala y nuevos mercados.

¿Considera adecuado lanzar algún suavizante de telas con

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