La corporación multinacional funciona en varios países y acomoda sus prácticas y sus productos en cada uno de ellos. La corporación global opera con firme constancia como si el mundo entero fuera una sola entidad; vende las mismas cosas de la misma manera en todas partes.

La adaptación del marketing global.

Cómo llegar allá.

Comunicación.
La forma más fácil de enfocar el marketing global es fomentando la transferencia de información entre la casa matriz y los gerentes de país.

Marchar a un mismo son.
Muchas multinacionales coordinan sus programas de marketing de tal manera que la casa matriz tenga un papel estructurado tanto en las decisiones como en la evaluación del desempeño. La oficina principal comparte con los gerentes de los …ver más…

Cerrar las brechas: destrezas de ejecución.
Cuatro habilidades de ejecución:
• Interacción: el trabajo de marketing consiste en influir en otros, dentro y fuera de la corporación.
• Asignación: el ejecutor debe dividir el tiempo de todo el mundo, las asignaciones y otros recursos entre las labores de marketing que se van a realizar.
• Control: un gerente puede hacer reconstruir los sistemas deteriorados de información y de control de la compañía, utilizando sus habilidades de control.
• Organización: los buenos ejecutores reconstruyen la organización para adaptarla a cada una de las labores de marketing que deben realizarse.

Buena práctica en marketing.
Las empresas buenas en la ejecución del marketing estimulan la firmeza arriba (políticas) y abajo (funciones), en lugar de la proliferación en el medio (programas).

El plan y la organizacion del marketing. (Dolan y Silk)
El plan de marketing: contenido.
El proceso de planificación consta de cinco pasos:
1. Analizar la situación: es una descripción de los hechos. En el análisis de los factores externos, la empresa examina a los consumidores potenciales para identificar las tendencias de la demanda, los segmentos claves del mercado y el comportamiento de los compradores dentro de los distintos segmentos. La segunda parte de los factores externos es el análisis de los competidores. Por último, se toman en cuenta otras variables ambientales importantes que pueden afectar al comportamiento del consumo