Plan de distribucion

746 palabras 4 páginas
PLAN DE DISTRIBUCIÓN
El plan de distribución ha dejado de ser una opción rápida de realizar.
El seguimiento del inventario electrónico, el fulfillment automatizado y los transportes rápidos están cambiando la cara de la distribución. Las opciones de distribución variarían según se trabaje con un producto de consumo, business to business/fabricación industrial o servicios.
El papel de la distribución varía también por sector. En el de los productos de consumo el papel de la distribución es complejo debido a los cambios que están teniendo lugar en la venta al detalle.
La distribución dispone esencialmente las alternativas siguientes:
• Fabricante directo al consumidor.
• Fabricante al detallista y luego al consumidor.
• Fabricante al
…ver más…
La selección de canales, es esencialmente, el elemento táctico del plan de distribución.

En primer lugar deberá decidir el sistema de entrega.
Un sistema de entrega debería incluir la relación con ventas y otros departamentos (por ejemplo, inventario).
El segundo lugar, determinara el método de entrega.
Este plan de distribución aborda la forma física en que se entregara el producto o servicio. Las opciones para inventario y envío son:
• Sistemas de entrega semiautomatizados.
• Sistemas completamente automatizados o de entrega electrónica.
Opciones disponibles para el transporte o transmisión:
• Carretera, tren, marítimo o aéreo.
• Forma de transporte especial o habitual.
• Transferencia electrónica.
En tercer lugar identificar el destino que remitirá el producto para la venta, con medios directos o indirectos.
Destino (indirecto)
• Mayoristas
• Distribuidores
• Otros fabricantes
• Franquicias
• Agentes
• Telemarketing
Destino (directo)
• Persona a persona (puerta a puerta)
• Pedido por correo (catálogos, venta por televisión)
• Dispensadores automáticos
• Internet, servicios electrónicos, quioscos o puntos de venta interactivos.
• Establecimientos de venta el detalle (tiendas especializadas, grandes almacenes)

GESTION DEL PLAN DE DISTRIBUCION
El plan de distribución describe la totalidad de la operación de distribución. Su principal objetivo es garantizar que el canal seleccionado resulte beneficioso para todas las partes

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