1- Quais os tipos de Negociadores apresentados no Texto? E explique de forma mais aprofundada o que se entende por cada um deles.

R= O texto trata de dois tipos de negociadores , o Negociador focado em resultados e o Negociador focado em pessoas. O Negociador focado em Resultados busca acima de qualquer coisa, o resultado desejado, sem pensar nas pessoas e nas suas necessidades. Utiliza de táticas e métodos de intimidação e pressiona ao máximo seu oponente para que ele se sinta acuado e ceda aos interesses dele e, em nenhum momento, se importa em criar um clima hostil e tenso na negociação. Como dito, não se interessa com a relação pessoal que é ou poderia ser criada durante a negociação nem os objetivos, situação ou interesses do seu oponente na negociação. Este Negociador é muito eficaz para as negociações pontuais em que não se precisa e nem é de interesse criar algum laço ou vínculo, o que dependendo do tipo de cliente e negócio, pode não ser o adequado já que os resultados tendem a não durar. Geralmente este tipo de negociador opta por estratégias do tipo “ganhar-perder” em que se foca a vitória e obtenção de resultados a todo custo. Até mesmo o local de negociação é explorado por esse tipo de negociador que, ao escolher o local da negociação, já tem vantagens sobre seu adversário, seja no seu escritório, na sua empresa, na sua casa, enfim, em território de seu domínio. Uma boa estratégia para negociar com esse tipo é, afastar ao máximo