CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS Esforço específico de promoção com objetivo de promover vendas. Em geral, são promoções que oferecem ofertas ou condições especiais de venda visando a uma maior rotatividade do produto ou a um aumento da demanda do serviço. (Merchandising no Ponto de Venda. Regina Blessa) É uma técnica de promover a venda. Promover implica fomentar, ser a causa, dar impulso, fazer avançar, provocar, diligenciar, desenvolver, originar, favorecer, etc. A promoção de vendas prepara o caminho da execução das vendas, dando impulso a elas. É a operação de planejamento necessária para se colocar no mercado o produto ou o serviço certo, no lugar certo, no tempo certo, em quantidades certas e a praça certa. É toda a forma de …exibir mais conteúdo…

Os cinco sentidos podem ser usados para: • • • • • Apresentar o produto em ação; Orientar o consumidor nas formas de uso; Destacar a embalagem; Levar o produto da gôndola ao consumidor; Criar um clima favorável.

Sampling Envio ou distribuição gratuitos ao potencial consumidor de amostras de produtos. Distribuir amostras, descontos ou cupons que incentivem a compra de um produto e/ou serviço é uma das técnicas mais utilizadas, sobretudo pelas empresas de consumo.

Sorteio É a modalidade de distribuição gratuita de prêmios, onde são distribuídos cupons ou elementos sorteáveis, numerados em séries, que terão os resultados apurados na extração da Loteria Federal ou números de acordo com os mesmos resultados. à combinação de

TÉCNICAS DE MERCHANDISING

Display de chão São todos os grandes displays independentes de gôndolas, que ficam apoiados no chão. Maximiza o potencial de venda de um produto. Para isso deve: • • • • • • Despertar a atenção, o interesse, o desejo e a ação do consumidor; Ser bem produzido: ilustrações, fotos e textos; Ser objetivo e sintético; Utilizar pouco espaço; Ser de fácil montagem e desmontagem; Provocar o impulso de compra e atrair tráfego adicional

Stop pper São sinalizado ores feitos de pape s elão ou pl lástico que ficam encaixados nas e prate eleiras no sentido pe erpendicula como “o ar, orelhas” pa fora da gôndola. ara a São atrativos,