Tipologia de Estratégias Genéricas de Porter: Reflexões sobre as Sutilezas por trás da Simplicidade do Modelo

Artigo apresentado no EnANPAD/2004, Setembro/2004 - Curitiba circulação restrita

Jorge M. T. Carneiro

1

Tipologia de Estratégias Genéricas de Porter: Reflexões sobre as Sutilezas por trás da Simplicidade do Modelo Resumo O modelo de estratégias competitivas genéricas proposto por Porter (1980, 1985) é, com freqüência, utilizado de forma por demais simplista por executivos e acadêmicos. Até mesmo pesquisadores experientes têm levantado interpretações sobre a construção do modelo e sobre suas categorias componentes que não correspondem ao que Porter disse em seus trabalhos. Este artigo, baseado na análise crítica de …exibir mais conteúdo…

Conforme Porter (1980), o custo mais baixo funciona como um mecanismo de defesa da empresa contra a rivalidade de seus concorrentes, especialmente no tocante à competição por preços. A posição de custo baixo permite que a empresa ainda continue auferindo lucros mesmo quando vários de seus concorrentes já tiveram seus lucros consumidos na competição. A estratégia de diferenciação pressupõe que a empresa ofereça algo que atenda melhor às necessidades da maioria dos segmentos de mercado, desde que o custo adicional em que a empresa tem que incorrer para oferecer este algo a mais não exceda as vantagens de preço mais alto (preço prêmio) proporcionado pelo fato de sua a oferta ser distinta das da concorrência. A lealdade e a diminuição da sensibilidade ao preço, isto é, clientes dispostos a pagar mais para terem um produto1 que eles consideram que melhor atende às suas necessidades, protegem a empresa da rivalidade contra os concorrentes de sua indústria e da ameaça de substitutos. Por seu turno, as duas estratégias de enfoque pressupõem que haja segmentos com características ou necessidades distintas das dos demais de tal forma que seria possível a uma empresa praticar uma estratégia de