Caso sally swanson

1033 palabras 5 páginas
PREPARACION DE LA NEGOCIACION DEL CASO SALLY SWANSON

INTRODUCCION: Se presenta la preparación por parte del representante de la Soprano Sally Swansong de la negociación ante la Cia. Opera Lírica para el posible acuerdo de contrato de esta como principal en la obra Manon Lescaut a estrenarse prontamente (en tres semanas) en el teatro opera de la misma compañía. Se representa las alternativas de las partes, los intereses de estas (incluyendo los del representante), y las posibilidades de las mejores opciones para las partes.

I) ALTERNATIVAS PARA AMBAS PARTES

SALLY SWANSONG CIA. OPERA LIRICA
1) No cantar en esta obra y esperar otra oportunidad 1) Contratar a otra cantante lírica para el rol principal, más joven
2) Buscar el papel
…ver más…
La compañía logra solucionar el problema del principal, y Sally logra el papel que la reproyectará

2) Efectuar convenios con instituciones educacionales, culturales, municipales, etc., lo que aumentaría la venta de entradas. Sally no cobrará comisión por este convenio, con lo que Sally logra mejorar las posibilidades de lograr el 80%, y la Cia. vende más entradas sin mayor costo (ver punto 5).

3) Se puede contratar a Sally con un valor fijo (en base a un 15% menos del precio de mercado) si las ventas son menores a un 60%. Con esto Sally logra su contrato, la Cia. Opera logra contratar alguien que demorará menos de tres semanas en preparar la obra, a un menor costo, compartiendo riesgos.

5) Si aumenta la popularidad de la obra con ventas por igual o sobre el objetivo de un 85%, mas pago para Sally en base e comisiones, si, por el contrario, no se cumple las expectativas de venta, menos pago para Sally (se queda con un mínimo pactado). Ventas entre el 60 y 85% contrato a precio de mercado menos un 10%, sin comisiones. Bajo el 60% ver punto anterior. Con esto se comparte riesgos y beneficios, se estimula a Sally para que de lo mejor de sí, la Compañía hará un esfuerzo en marketing.

6) Si Sally obtiene el papel principal, y logra futuros contratos relanzando su carrera, podrá efectuar donaciones a la Cia. Opera que es sin fines de lucro

7) Contratar a Sally puede asegurar gente que la sigue desde antes, y su rostro se puede utilizar para

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