Coordinacion ventajas y desventajas

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VENTAJAS | DESVENTAJAS | USO | Permite al director dedicar más tiempo a los subordinados. | que el vendedor no cumpla las metas por la mal administración de su tiempo | ZENU maneja vendedores geográficamente. | El desempeño de los vendedores es más elevado en beneficio de la empresa. | Requerimiento de un nuevo cargo para supervisar las zonas geográficas. | Alpina para que no tenga distribuidor G&G y distribuya geográficamente a los pueblos. | El vendedor tiene más tiempo para visitar su zona geográfica y darle mejor atención a cada cliente. | Inconformidad del cliente por el mal servicio del vendedor. | | Atender una mayor área geográfica. | | | Permite la adaptación de la estrategia a las necesidades de cada mercado …ver más…
| Se hace sentir a los clientes que cuenta con un proveedor. | Se requiere de administradores y equipo de soporte expertos en problemas de los clientes | | Se desarrolla la pericia en el área de clientes. | No siempre es posible definir claramente grupos de clientes. | | Permiten a los vendedores hacer realidad los lineamientos de marketing de su entidad y, sobre todo, introducirse fácilmente en el mercado potencial. | Según muchos estudios, es más rentable mantener los actuales clientes que buscar nuevos. Es por esto que las compañías están estableciendo relaciones a largo plazo con sus clientes como estrategia para aumentar la rentabilidad. | | Es más oportuno para enfrentar la competencia y actuar rápidamente en los habituales cambios del mercado. | Que se coloquen los vendedores a conseguir clientes nuevos y descuiden los actuales hasta el punto de perderlos. | |

ORGANIZACIÓN POR FUNCIÓN DE VENTAS

VENTAJAS | DESVENTAJAS | USO | Llevara adelante la acción de ventas y las negociaciones con los usuarios. | Los clientes se confunden en algunos casos y se sienten maltratados debido al cambio del vendedor de la misma compañía. | Babaría, Colgate, alpina y postobon. | La empresa tiene una organización y planificación en la fuerza de ventas. distribuyen responsabilidades | Se pude presenta dificultades para coordinar las funciones de fuerza de ventas ya q se genera rivalidad entre la fuerza de ventas asignada a cada función.

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